一個10余平方米的店面、兩張桌子、一個柜子、一臺電腦，這就是潘祥的二手房中介店。從1997年到2007年，潘祥經營了10年二手房中介業務，看著成都二手房價從2000元/平方米逐漸漲到6000元/平方米。他說，“最近，是成都二手房漲得最快的一個時期。”

　　開店十年平均月收入2000元

　　外面下著雨，潘祥坐在店里，隨意翻著報紙，偶爾看看電腦上的股市行情，“大家都在炒，我也搞起耍，反正一天到晚都沒有啥事，炒股能打發時間。”這是個典型的夫妻店，離春熙路也就幾百米，店面不大，兩扇玻璃門上分別貼著租房、售房信息，門口的街沿上擺著一套廚具。

　　中介店面的招牌和營業執照上的店名并不一樣，潘祥解釋說，這是別人央求他使用的招牌，相當于給別人打廣告，反正自己在這一帶已經開業10年，周圍的居民們都熟悉了。

　　1997年，潘祥在哥哥的中介店里干了一年后，自己出來開了一家二手房中介。“這些年沒有賺到多少錢，每月收入平均2000多元，把生活供得起走。”在潘志祥中介店周圍50米內還有三家大小差不多的中介店。“這些年不斷有新的中介開張，又不斷有中介倒閉，沒有哪家能像我在這片地方挺了10年。中介的生意有不確定性，有時兩三個月不開張。”

　　潘祥說，他能挺過來的原因主要是能熬，連續不開張時，依然準時開門營業，靠平時積攢的錢維持下去。每天早上9點開門，一直開到晚上9點，風雨無阻，從來沒有周末，不過假日。中午、下午兩頓飯就在店里煮，只有陪客戶去看房時，偶爾關一會兒門。

　　從業10年二手

　　從業10年，潘祥笑言，不敢說見證了成都二手房市場的發展及價格走勢，但敢說看著周邊二手房價格從2000元/平方米逐漸漲到了現在的6000元/平方米。“特別是最近這段時間，二手房價格漲得跟前段時間的肉價一樣快。”

　　2000年

　　房價站穩2000元/平方米

　　潘祥剛入行時，周圍的二手房價格大多為1800元———2000元/平方米，這個價格一直穩到2000年。“那會兒房產交易很少，中介主要靠租房傭金賺錢。”那時，中介通常將房源信息包括房屋大小、詳細地址、租金價格等，寫在一張紙上貼在門口。“因此也引發很多矛盾。”潘祥說，很多租房的市民從中介上看到信息后，繞過中介直接找到房東，就能免掉中介費，而房東往往也不顧及中介的利益，“三天兩頭都能看到中介和房東吵架，有時還鬧到派出所去。”

　　2003年

　　二手房邁過3000元關口

　　2001年后，二手房開始緩慢漲價，到2003年底，二手房邁過了3000元/平方米關口。在這期間，金豐易居、富房、順弛等中介公司陸續進入了成都市場。潘祥說，這些大中介公司進來后，不但沒有奪走小中介的生意，還促使行業得到規范，讓市民更了解中介這一行業，小中介的生意越來越好做了。

　　2005年

　　二手房價格漲了700元

　　進入2004年，二手房價格漲勢開始加快；到2005年上半年，二手房價格漲了700元，達到了3700元/平方米。這時，國家開始出臺一系列政策措施，對房地產市場進行宏觀調控。“在這樣的背景下，成都的二手房價格還是緩慢上漲，從來沒有回落過。小中介就算在沒有調控時，一個月也不一定做得到一套生意，所以感覺不到變化。在一系列調控下，從2005年下半年到2006年，二手房價格漲到了4300元/平方米左右。”

　　2007年

　　沖上了6000元高點

　　“從來沒有哪個時候二手房漲價漲得有今年這么快。”潘祥說，春節后，周圍的二手房價格迅速突破5000元/平方米大關，最近兩三個月，小

　　不吃透“潛規則”那就只有關門

　　潘祥說，他的收入并沒有因為房價上漲跟著飛漲，“不過不像炒股，隨時有風險，不管樓市怎么變化，收入還比較穩定。”從2002年二手房交易活躍起來后，他的贏利重心開始有了變化，不再主要靠收取租金傭金，開始主要靠買賣房屋分成。

　　聯手“上”房

　　一年賺6萬元

　　潘祥說，“上”是中介行業里的一個潛規則。中介多了，賣房的市民選擇也多了，很多市民會把信息投放到很多中介公司，并要求在一定的時間里賣出變現。遇到這種情況，幾家小中介就聯手先把房子買下來，再掛牌出售，賺取的利潤根據每個中介出錢的比例分成。

　　2002年，潘祥第一次跟著“上”，分到了1200多元。最近一次連續“上”，也讓他小掙了一把。去年，他和幾家中介以19萬元收了華興街一套二手房，以21萬元賣出，賺了兩萬元。今年7月中旬，這個買主又準備把房子賣出，他們又以26.2萬元買進，8月中旬，以30.5萬元的價格出手，凈賺了4萬元。

　　也有失手

　　掛牌兩月無人問津

　　不過，不是所有聯手收購起來的二手房都能賺錢。潘祥說，他們7人聯手收購了一套80多平方米的二手房，掛了兩個月都沒有人問，不但沒有賺到錢，反而把資金套起了，“遇到這種情況，一般只能以不賠本為原則，就轉手了。”

　　潘祥說，他知道中介聯手收購二手房是違規但不違法的，“小中介不這樣做就活不下去。”目前，成都二手房源很大一部分掌握在中介手里，他目前就跟著“上”了10多套二手房。現在中介真正靠出售二手房抽取傭金過活很難了，本來手上的房源就少，中介又多，抽取的傭金高了接不到生意，低了做不出來，“一般有1.5個點的傭金就要做，有的0.8個點也敢做。”

　　憂心未來

　　抬高門檻就遭了

　　最近這兩年，成都市開始加大對房產中介行業的規范整治力度。43歲的潘祥現在最擔心的是二手房中介門檻被抬高，像他這種“夫妻店”被阻擋在門外。從去年開始，這種端倪已顯現出來，“去年已經開始整治二手房中介市場了，規定店面要好大、員工要有好多，還有電腦等硬件設施也要齊全，如果這樣，目前成都80%的中介都不合格。”

　　“房價的上漲其實與中介并沒有什么直接關系，現在全國房價都在漲，這也是種趨勢；成都一手房市場上去了，二手房才能跟到漲起來，如果一手房穩得起，二手房根本漲不起來。”說到這里，潘祥桌上的電話響了，有人約看房。潘祥系上腰包，準備出去談生意。

　　早報記者 羅向明 攝影 方煒