梁振鵬

　　海爾電子商務部部長王昌輝認為，目前國內也有其他的家電類電子商務網站，通常都以收取“高級會員費”作為網站的主要盈利點，與家電廠家的收益現狀脫軌，廠家利益得不到保障。而品牌家電網則是國內唯一一家“根據實際銷售額收費”的家電類電子商務網站

　　在網上以低于國美、蘇寧等家電連鎖大賣場的價格賣家電？聽起來這一想法模式并不復雜，難度卻很大，不過一家名為“品牌家電網”的網站試圖顛覆國美、蘇寧的地位，越來越多的知名家電廠家正在簽約進駐，參與這個游戲。

　　8月初，由中國電子視像行業協會主辦的品牌家電網在北京對外宣布開始正式運營。品牌家電網由廣州億碼科技有限公司(下稱“廣州億碼”)研發運營。

　　廣州億碼總經理湯溪蔚同時兼任品牌家電網總經理，他向記者介紹稱，品牌家電網在8月9日之前的大半年試運營期間內，先后完成了海爾、海信、創維、TCL、長虹、東芝、松下、日立等50多個國內外知名家電品牌的入駐，共處理個人訂單1.5萬余份，涉及金額達2600多萬元，目前在品牌家電網直銷的品牌家電已達3000多款。

　　為開辟新渠道利潤空間

　　提出“獨立第三方網絡

　　直銷平臺”構思

　　“為家電廠家打造網絡直銷平臺的構思，最初是由信息產業部和中國電子視像行業協會的領導們提出來的。”湯溪蔚于日前接受《第一財經日報》采訪時表示，隨著近兩年家電連鎖大賣場的渠道勢力越來越強大，家電廠家的銷售利潤不斷地受到侵占擠壓，于是信息產業部的相關領導在屢次協調“廠商矛盾”未果之后，去年時提出開辟一個嶄新銷售渠道的建議。

　　去年之前，國內的家電網絡直銷平臺主要有兩類：一類是家電制造商在企業網站中開辟的自己品牌產品的網上商城，可以滿足忠誠消費者的需求，但由于品牌單一，產品也較少，很難滿足顧客多樣化選擇的需求，產品展示的功能要遠大于銷售；

　　第二類是家電連鎖大賣場建立的網絡商城，主要還是輔助線下銷售功能為主，實際上仍然是由家電連鎖大賣場來掌握絕對的主動權，家電廠商仍然難以獲得理想的利潤空間。

　　中國電子視像行業協會經過長時間地對廠家和消費者進行調查后認為：既不屬于某個家電廠家所有、也不屬于某個家電連鎖大賣場所控制的“獨立第三方網絡直銷平臺”，如果能夠提供豐富的多品牌、多品類供應的網絡直銷產品，能在較短交貨期內利用配送網絡實現高效、低成本交付，才能對消費者真正產生強大吸引力。

　　試運營一個多月

　　仍無人問津低價產品

　　中國電子視像行業協會在對眾多網絡科技公司進行洽談之后，最終選定了與注冊資金僅1000萬元的小網絡公司——廣州億碼合作。原因在于， 廣州億碼的創始人湯溪蔚曾經在建材業這個傳統領域有著豐富的制造、銷售經驗，廣州億碼耗費5年時間精心打造的B2B電子商務平臺——“商格里拉”已經獲得成功。

　　當時，品牌家電網形成的運營思路是：品牌家電網的直銷平臺只為知名品牌廠家服務，堅決杜絕不知名的小品牌，強化了品牌聚合效應；品牌家電網沒有了進場費、節慶費、促銷費等，實行根據家電廠家在網絡平臺上的實際銷售額提取服務費用，渠道費用低廉，從而為家電廠家創造了更大的利潤空間；家電產品價格自定；消費者網絡購物的貨款直接打入廠家總部賬戶，不占用和拖延廠家資金。

　　去年10月8日，品牌家電網開始試運營，雖然創維、萬和等多家知名家電企業先后入駐品牌家電網并開始推出網絡直銷產品，但是，由于這個新生的網站沒有足夠的人氣支撐，缺乏知名度、信譽度，所以試運營一個多月后仍然沒有消費者在該網站下單訂購產品。

　　為了爭取到首筆訂單，品牌家電網去年10月份開始開始做品牌推廣、形象廣告，還在網站上進行“限時搶購”、“降價拍賣”等促銷活動，可謂“無招不使”。

　　海爾、海信等20多個

　　家電廠家愿意交納服務費

　　去年11月24日，對于湯溪蔚來說，是極具特殊意義的日期。

　　該日，在上海工作的彭女士在參加品牌家電網“降價拍賣”中，抱著嘗試的心態以130.45元將原價3600元的EH1168指紋鎖拍中，之后很快收到該款“超值”產品。雖然這款指紋鎖是廣州億碼自己研發生產的，還不屬于嚴格意義上的“品牌家電廠家網絡直銷產品”，不過，無論如何，也讓湯溪蔚對網站發展前途增加了很大的信心。

　　后來，彭女士在浙江省平湖市的新房子剛剛

裝修，需要購買廚衛家電，在比較了不同銷售渠道的價格之后。去年12月6日彭女士在品牌家電網上向“萬和”品牌廠家下了共6600元的訂單，萬和總部需要款到發貨，但是彭女士又有些擔心，所以她把錢先匯到品牌家電網，之后品牌家電網再將錢轉給萬和總部賬戶。

　　終于，品牌家電廠家網絡直銷的首筆訂單在試運營即將滿兩個月時才順利完成。

　　湯溪蔚感慨道：“即使售價再低的家電產品也乏人購買，真是萬事開頭難！到今年7月份時，注冊用戶突破4萬人，通過品牌家電網購買電視、

冰箱、洗衣機等家電產品數量已經達2.4萬臺(部)，終于走上了良性軌道。”

　　8月9日，在品牌家電網宣布開展正式運營當日，海爾、海信兩大家電廠家與品牌家電網簽訂了“正式合作協議”，今后，海爾、海信將會在售出產品的同時，按照實際銷售額向品牌家電網交納一定比例的服務費用。

　　海爾電子

商務部部長王昌輝認為，目前國內也有其他的家電類電子商務網站，通常都以收取“高級會員費”作為網站的主要盈利點，與家電廠家的收益現狀脫軌，廠家利益得不到保障。而品牌家電網則是國內唯一一家“根據實際銷售額收費”的家電類電子商務網站。雖然試運營期間作為品牌家電網上銷售額最大的廠家，海爾從來沒有向品牌家電網支付過一分錢，不過，雙方簽訂正式合作協議之后，海爾今后也愿意按照銷售額向品牌家電網交納一定的服務費。

　　海信的區域代理商也在淘寶網、專業家電論壇等相關網站進行網絡銷售，但是，目前由海信總部直接出面進行網絡直銷的網站只有品牌家電網一家。

　　海信市場總監劉繼偉表示，雖然海信對于品牌家電網和國美、蘇寧等家電連鎖大賣場中的同款產品的建議終端零售價都是一樣的，但是，由于品牌家電網節省了海信在家電連鎖大賣場中所要交納的諸多費用，所以，實際上海信在品牌家電網上所售出的產品實際價格要相對便宜一些。

　　根據發展規劃，到今年年底品牌家電網在品牌推廣、網站建設等方面的投入會超過1500萬元，目前主要是湯溪蔚的個人投資。不過這么多的投入是遠遠不夠的，明年起，品牌家電網將會開始2000萬~3000萬元的第二期投入，屆時會引入風險投資作為合作伙伴。

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