汪言安 趙杰

　　現(xiàn)在已經(jīng)是北京一家藥品零售企業(yè)的負責人的張新(化名)，在醫(yī)藥行業(yè)干了近15年，從業(yè)經(jīng)歷豐富。從最初的一家小型藥企的會計做起，其間還出來做過某外資藥企的醫(yī)藥代表，接著又做到國內(nèi)某醫(yī)藥企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，還干過一段時間的藥企的財務(wù)總監(jiān)，直至三年前進入藥品零售行業(yè)。

　　“很多行業(yè)外的朋友會經(jīng)常問我藥品的真實成本問題，但我無法回答，說實話，我對藥企產(chǎn)品具體成本核算知道得并不多�！睆埿绿钩�。

　　張新說，不光是他，醫(yī)藥企業(yè)的一般財務(wù)人員可能也很難知曉其中的詳細情況，財務(wù)總監(jiān)級別的職業(yè)經(jīng)理人才有可能稍微接觸一些，但那也是一筆難以弄清的成本賬，在藥企，藥品成本核算就是核心機密，除了企業(yè)的大股東或者老板之外，一般人員不會有知曉的機會。

　　他還發(fā)現(xiàn)，企業(yè)每次在公關(guān)

　　等到自己開始做區(qū)域經(jīng)理的時候，他才總算明白，在產(chǎn)品的市場推廣和客戶維護方面的大手筆投入其實是有保障的，“從企業(yè)自己開出的招商價和零售價格的對比中就非常清楚這期間的可操作空間大得驚人�！�

　　等待重新回到財務(wù)工作崗位時，也是通過企業(yè)一次申報單獨定價的新藥失敗的“教訓(xùn)”，他才知道其中更多一點關(guān)于成本的秘密。

　　新藥申報的程序很清楚，按要求應(yīng)該是非常嚴格的，他也直接參與了申報前期的工作。據(jù)當時企業(yè)掌握的情況，國內(nèi)另一家企業(yè)也有類似的產(chǎn)品在申報新藥并申報單獨定價權(quán)，一旦對方申報成功，市場先機必將被競爭對手搶去。

　　于是準備齊了所有的申報材料并上報以后，就焦急地等待主管部門的審核和審批。過了大半年，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，對手的產(chǎn)品單獨定價權(quán)已經(jīng)獲得審批，產(chǎn)品上市后迅速占領(lǐng)了市場，而自己這邊依然沒有任何動靜。

　　這時企業(yè)高層蒙了，后來高層決定花重金去學(xué)習(xí)經(jīng)驗，才得知，單獨定價申報并不只是看新藥本身的療效，還需要緊密跟蹤，做好業(yè)務(wù)之外的公關(guān)。也就是要做好評審專家和相關(guān)主管部門的工作，否則就會“按照程序，等候?qū)徟�”，壓個一年半載的也是常事，等到申請批下來時，別人的同類產(chǎn)品早就占領(lǐng)市場了。

　　“吸取教訓(xùn)以后，企業(yè)每到申報新藥的時候，就開始預(yù)算公關(guān)費用，通過公關(guān)，企業(yè)也嘗到了甜頭，這筆不菲的公關(guān)費企業(yè)是愿意花的，一旦獲得單獨定價權(quán)，也就貼上了特殊的標簽，利潤大把大把就不用說，而這筆費用最后也必然全部折算為成本，轉(zhuǎn)嫁給了藥品消費者�！蹦塬@得高額利潤，企業(yè)樂此不疲。