王如晨

　　當一年半以前百思買中國首店落戶徐家匯時，蘇寧、國美、永樂三家國內連鎖渠道品牌曾有些不屑。他們認為那個地段運營成本高昂，且周圍商圈屬于IT類與傳統百貨，并不太適合連鎖家電生存。

　　但是，現在他們的態度看起來已經改變。

　　《第一財經日報》記者昨日在百思買門店北面附近發現，北面不足150米的距離內，國美電器一家新門店正在緊急裝修，而一墻之隔，蘇寧電器的新門店已布局完畢，正在裝飾入口。

　　燈光很亮，空間很大，沒了以前門店那種貼滿了促銷廣告的局促感，這家蘇寧新店看起來很有點百思買的感覺。蘇寧內部人員也對記者表示，這家新店內以后不會隨意貼促銷信息，會以電子屏幕替代。

　　“8月25日，我們這個門店就要正式開張了。”上海蘇寧電器有限公司副總監兼發言人朱家桂對《第一財經日報》說。

　　此前蘇寧、國美均曾對百思買落戶徐家匯商圈表示“不解”。因為該商圈成本高昂，百思買為此直接買下了該處江山大廈的3～6層。

　　不過時至今日，國美、蘇寧被競爭壓迫得無法再去埋怨租金成本高低。記者獲悉，蘇寧該店租金也不便宜，每天每平方米租金高達4元，與兩年前從永樂口中奪來的長寧旗艦店的租金價格基本一樣。

　　蘇寧對于在此處開店的理由聽上去有些奇怪。朱家桂表示，蘇寧是在“幫助同行百思買”，如果該處只有一家門店，那不會有什么市場效果。“上個月是個營銷高峰期，百思買這個門店的營銷額大約只有2500萬元，較當初開業初期最高的4000萬元下滑了不少。”朱家桂說，蘇寧與國美的扎堆，將直接提升家電產品的銷售影響，并與百思買形成一種互補的競爭關系。

　　但蘇寧是在試圖淡化百思買對其的威脅。記者獲悉，百思買彩電、空調、

　　兩周前，蘇寧電器華東大區執行總裁凌國勝對此已經有所暗示。他曾表示，公司正在強化對數碼、IT領域的滲透。顯然，從這方面的單店競爭能力來，百思買首店已經對其構成足夠的威脅。

　　事實上，讓蘇寧電器感受威脅的，還不止在銷售方面，在營銷方式上它也正在學習百思買。記者在蘇寧電器上述新店發現，環境規劃、產品布局，甚至員工著裝都一改往日風格，已經開始向百思買看齊。而在產品陳列上，仍然沒有完全照搬后者的品類管理。

　　百思買門店中，產品布局不是依照品牌進行區割，而是將同尺寸、性能相近的產品歸類，打破了品牌界限因為百思買的員工是雇傭制，而不是由廠家促銷人員在終端門店進行促銷。

　　應對激烈的競爭，蘇寧目前的策略，正是借助新開大店進一步提升單店贏利能力及公司品牌形象，年底前至少要新增5家大店（其中1家面積約2萬平方米）。

　　國美電器的應對策略與此明顯類似。早在去年底，原上海國美總經理宋林林（現永樂總經理）便公開表示，“建大店”和“旗艦店”已是公司未來重點，其中將強化手機、數碼、電腦等專業門店的布局。上月，該公司旗下永樂家電1.5萬平方米的旗艦店——浦東新大陸店已開張，目前正在整合雙方資源，規劃新的門店。