郭艾琳

　　西安楊森似乎成了醫藥批發銷售企業的眾矢之的，繼南京醫藥股份有限公司(下稱“南京醫藥”)對其進行公開叫板后(見本報5月22日C3版相關報道)，目前，山東及重慶各有一家醫藥批發企業也相繼表示將停止采購西安楊森的藥品，加入到談判陣營中。

　　《第一財經日報》昨日了解到，目前山東最大的醫藥批發企業——山東海王銀河正準備逐步減少西安楊森藥品的采購量，并加入談判。南京醫藥方面還透露，重慶一家年銷售額過25億元的藥品企業也表示，將公開支持南京醫藥的立場和行動。

　　南京醫藥有了同盟

　　山東海王銀河采購部一位人士告訴記者，在毛利率方面，西安楊森對全國藥品批發企業實行的是一個政策，因此，他們獲取的毛利率也同樣不到2%。

　　“目前還沒有完全停止，但會逐步減少采購量，利太薄或無利的事情我們不會做。”該人士說。

　　上述人士雖然沒有向記者透露具體減少的數量，但其表示，去年山東海王銀河采購西安楊森藥品的量達到1.6億元。而目前，其可能會選擇采購西安楊森做

　　“我們也與西安楊森談過，只是現在還沒到僵持的地步。而山東的情況與南京不同，雖然我們是本地最大的醫藥批發企業，但西安楊森不選擇我們的話，它還有其他企業的渠道可以選擇。”該人士說。

　　昨日，南京醫藥向記者提供的一份與西安楊森今年簽訂的協議條款顯示，西安楊森要求南京醫藥在每月銷售結束后的3個月內，要按要求向其提供上月銷售藥品的流向數據、庫存數據等信息資料。而這些數據都是無償的，且這一條款在每年的協議中都有。

　　“我們在跟國內企業簽訂的協議中，這些數據都是需要對方出錢購買的，因為這是商業機密。如果要西安楊森購買，出100萬元都有可能。但目前絕大多數外資醫藥企業對國內藥品流通企業都有這樣的霸王條款。”南京醫藥執行總裁騰學武說。

　　西安楊森藥品

　　下周南京將斷貨

　　西安楊森方面始終對此事采取相當謹慎和低調的態度。

　　昨日，記者聯系到了西安楊森副總裁沈如林，他告訴記者，雙方合作已有18年的歷史，且每年都簽訂購銷協議，因此，雙方應該嚴格按照協議內條款來處理事情。

　　“事實上，到目前為止，南京醫藥方面對今后集約化

　　南京醫藥助理總監陳若琴表示，由于談判的進程不單單取決于雙方的態度，因此目前很難給出一個具體的時間表。

　　南京醫藥去年的銷售數據顯示，其一年銷售西安楊森的產品達4.18億元，南京醫藥方面按照一年251天有效工作日推斷，因為“對話”事件，西安楊森一天的銷售收入損失就達160萬元以上。

　　昨日，沈如林并沒有給出記者預計損失的具體數字，但他也坦言，僵持對于雙方都會造成影響。

　　雖然目前南京醫藥及其下屬托管的藥房或終端醫院都尚有西安楊森藥品的庫存，但陳若琴推算，預計到下周，南京至少有30%的藥房將買不到西安楊森的藥品。

　　騰學武告訴記者，目前南京醫藥方面正在與西安楊森同類替代產品的企業積極洽談，而替代產品的毛利可以達到6%～8%，因此“對話”事件對南京醫藥不會產生影響。