國內最大的電飯煲制造商威王電器近日又有大手筆運作，與美國肯亞達工程學院攜手成立“中國威王智能研究所”，專門研究智能電飯煲的技術攻堅項目。威王因此成為電飯煲領域首個成立研究所致力產品研發的生產廠商，此舉引起了業內不小的震動。威王此次以技術利器在高端市場展開凌厲攻勢，足見其要在中國小家電市場“決勝終端”的決心。

　　雙劍合壁 開創技術新紀元

　　隨著社會的發展和生活水平的提高，消費者的需求也在迅速升級，對小家電提出了種類多元化、設計精品化、功能實用化等更高要求。以電飯煲為例，智能微控、“太空”金屬、“紫砂”內膽等高科技含量產品層出不窮。需求決定市場，整個小家電領域已逐漸進入由“功能滿足型”到“智能享受型”的轉型階段。正如某資深專家所言：“高端小家電已經不僅僅是普通的家用電器，它代表了一種全新的生活態度和生活情趣，在某種程度上已經成為現代人生活品質日趨提高的象征。”

　　正是洞悉了小家電市場的發展趨勢，威王集團果斷開展技術戰略，全面進軍高端領域。此次與威王集團攜手的美國肯亞達工程學院技術實力相當雄厚，曾幫助多家企業突破各種電子產品創新方面的技術瓶頸和難關，美國肯亞達工程學院首席技術專家Lomell更是有著多年的產品開發分析和工程問題解決經驗和能力。隨著“中國威王智能研究所”的正式成立，威王再次成為業內的焦點。業內專家對此也做出高度評價，他們認為，威王此番重拳出擊開辟了小家電行業之技術先河，必將刺激其他家電廠商加強技術研發的力度，推動整個行業向高端轉型。

　　據了解，威王成立智能研究所后首個上馬的項目，就是組織攻堅小組展開針對新型智能電飯煲的技術研發。該產品可以通過使用者對炊煮液濃度的預定及對系統的自動監控，好實現做飯的不同硬度，實現煮粥、煲熬湯藥有不同濃度。它不但有普通電飯煲定時、保溫等常用功能外，還可以預定縮水率來自動實現蒸、煮、燉、煨、燜等多種加工過程控制，使用起來清潔衛生，省時省力，極具智能化。智能研究所的成立和運作將使威王的新品研發速度提高一倍，這將為威王開展品牌戰略、全面布局中國市場增添一個重量級砝碼。

　　近幾年來，小家電市場異軍突起，儼然已成為發展最迅速的家電市場。資料顯示，中國家電零售增長率高達172%，其中新型時尚小家電利潤空間高達300～400%。高端產品的市場的高額利潤和巨大潛力吸引了諸多小家電生產商投身其中，掀起了小家電行業的新一輪技術攻勢。威王此次花重金傾力打造自己的“技術軍團”，足見其意欲虎踞高端市場的雄心壯志。今年威王的目標是繼續提高新品的技術含量，加快新品開發速度，繼續保持產品的競爭優勢。成立智能研究所只是威王走的第一著棋。威王認為，產品是企業的生存之本，只有高端產品才能從真正意義上樹立威王的品牌形象，才能進一步拉開威王與其他小家電品牌的距離，捍衛威王在行業內不可逾越的技術領袖地位。

　　桃園結義 助推終端大變陣

　　如果說產品是企業的生存之本，那么完備的渠道就是推動企業壯大的強大動力。日前，威王與蘇寧、五星的全國大盤協議正式簽署，實現了威王與蘇寧、五星的戰略合作聯盟。不僅如此，威王還在全國十大城市成立專門的銷售公司，統一輸出、統一操作，以小區域獨家代理、扁平化管理模式全面實現科學化、現代化銷售，目標直指一、二級市場。威王集團表示，他們已做好“血戰”準備，并實施“藍海閃電”計劃以加快推進終端建設。

　　當筆者問到此次戰略合作的重大意義時，威王集團執行副總裁、中國區CEO秦興杰表示：威王與蘇寧、五星大盤的合作，可謂四方獲利。一是經銷商獲利，威王與蘇寧、五星大盤的簽約，為威王全國經銷商進入蘇寧、五星電器專業連鎖做好了鋪墊；二是消費者獲利，消費者可在全國的蘇寧、五星店買到優惠的威王產品；三是威王獲利，威王進駐蘇寧、五星，得以在全國家電連鎖巨頭進行終端展示與建設；四是蘇寧五星賣場獲利，它們找到了威王這一個快速成長的家電品牌，作為其新的利潤增長點。

　　與蘇寧、五星大盤的簽約為威王的渠道戰略劃上了濃墨重彩的一筆。從威王去年至今的頻頻發力不難看出，威王沉默17年之久的低調作事的作風正被改寫。隨著全國“伙伴戰略”的全線飄紅，威王將進一步加速終端變臉。據介紹，2007年威王在鞏固現有的經銷商伙伴關系的基礎上，將建立有效零售終端5000家(包括直供商場)，其中一級城市(省會城市或省級重點城市)建立不少于2000家有效零售終端，二級城市(地級市)不少于2000家有效零售終端，三級市場(縣級市)不少于1000家有效零售終端。秦總表示，威王已做好“血戰”準備，準備實施“藍海閃電”計劃以加快推進終端建設。

　　據了解，在與蘇寧、五星大盤的簽約前，威王已經與易初蓮花、好又多、大潤發、沃爾瑪及樂購等商業KA系統達成了長期友好的合作伙伴關系。與此同時威王也逐步對家樂福、麥德龍、新一佳、百佳、萬佳等全國商業超市系統及地方傳統百貨、上量性超市展開攻勢，不斷推進威王在國內的連鎖版圖。

　　業內人士指出，威王2006年作為電飯煲巨鱷浮出水面，展開全國品牌戰略，徹底改變了中國電飯煲行業的格局，逐步樹立了中國電飯煲市場的新坐標。此次，與蘇寧、五星成功合作，不僅標志著威王在“連鎖版圖”中長驅直入，更表明了威王2007年在中國小家電市場“決勝終端”的決心。

　　除渠道網點建設外，同樣令威王集團自豪的還包括售后服務團隊的建設。隨著全國各地網點的落成，威王集團將有效地組織區域售后培訓，提高零配件的使用性，加快終端的操作能力，提高綜合維修能力和服務意識，形成服務標準化、渠道管理嚴格化的網絡體系。小家電售服問題一直是眾多企業的詬病，因此威王日臻完善的售服體系將成為其全面挺進全國各級市場的另一張強有力的王牌。

　　強強聯手 彰顯品牌實力

　　來自消費市場的一項數據調查顯示，當相同品種不同品牌的小家電產品在功能方面基本相同時，53.3%的消費者會在1-3個品牌中進行選擇，21.8%的人會在4-5個品牌中進行選擇，13.5%的人會在6-9個品牌中進行價格比較，而對品牌并不看中卻對其他因素非常在意的消費者僅為11.4%。由此可見，小家電行業已逐漸進入一個品牌制勝的時代。身為小家電大鱷的威王集團自然不會忽略這一點。秦總很

　　如此的戰略定位與營銷策略便自然而然的成為了威王品牌建設的基石。有了這一管理基礎作“支撐”以及強大的網絡資源作“后盾”。威王集團制定在全國建立28家辦事處機構，500個推廣小分隊，銷售實現07年650萬臺的目標已為期不遠。

　　經歷了16年小家電領域的管理儲備與技術革新，而今威王已經形成了一套系統的管理體系。威王率先提出了“兩條腿走路”的營銷方案，用以規避“木桶的短板效應”的弊端。今后威王將分事業部制進行管理，生活電器與廚房電器進行分類銷售，事業部運營如生活電器事業部和廚房電器事業部，獨立運營，獨立核算，渠道分開，資源共享，相互競爭。有關人士認為，戰略定位與營銷體系構架的清晰化，將加速威王集團在中國小家電市場布局的速度，帶動品牌的提速。

　　從品牌建設到渠道布局，從幕后操縱到前臺把持，種種跡象已表明，威王并不甘做一個幕后制造的領導品牌。正如業內人士所言：威王將渠道和產品納入企業品牌提速的日程，又迅速在全國拉開“伙伴戰略”大幕，并制定合理科學的營銷戰略，向全國KA店展開攻勢，足已見證其企業實力，及力爭打造小家電市場領導品牌的決心。

　　除此之外，今年年初，威王又成功聘請香港著名影星湯鎮業作為形象代言人并制作廣告，以每天高密度的播放頻率在

　　品牌是質量、價格、性能、服務、價值的綜合體現，品牌知名度、美譽度、忠誠度高的產品自然會得到更多人的選擇。

　　業內人士分析，大型家電制造商向品牌商轉型已經成為家電市場的一大趨勢，對于品牌紛繁蕪雜的小家電市場而言，這一趨勢將提升行業洗牌的速度，促進品牌的進一步集中，從而最終推動小家電市場走向成熟。