“名商天地”總經(jīng)理劉軍與時報(bào)記者共話廣州皮具業(yè)發(fā)展

　　時報(bào)記者 林建敏

　　“中國皮具發(fā)展看廣東，廣東皮具發(fā)展在廣州”，作為中國皮具外銷的橋頭堡廣州，梓元崗皮具核心商圈，成為了業(yè)內(nèi)最重要的流通窗口。為了解決其軟硬件瓶頸，有關(guān)政府部門去年啟動了梓元崗皮具商圈升級改造工程。而異軍突起的“名商天地”便是其中一支生猛力量。據(jù)悉，“名商天地”投資超過10億元，經(jīng)營涵蓋皮、革、布、五金、輔料等品類，將于今年底封頂，明年10月開業(yè)。

　　時報(bào)記者近日對話名商天地總經(jīng)理劉軍，就未來廣州皮革皮具業(yè)，特別是梓元崗皮革皮具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景作一番探討。

　　挑戰(zhàn) 從吃O(shè)EM飯到自己“創(chuàng)造”

　　信息時報(bào)：中國已成為世界公認(rèn)的全球皮具生產(chǎn)大國和出口大國，產(chǎn)量和出口量穩(wěn)居世界首位。廣東作為中國皮具生產(chǎn)和集散的核心地區(qū)，您覺得目前的整個產(chǎn)業(yè)面臨著什么樣的新的形勢和機(jī)遇？中國的皮革皮具業(yè)要立足世界，需在哪些方面做努力呢？

　　劉軍：的確，目前中國是國際第一大皮具產(chǎn)銷大國，可是在看到這個市場占有規(guī)模總量的同時，也要看到其“質(zhì)”的一面。由于企業(yè)規(guī)模不大，缺乏自主品牌，一些企業(yè)不得不走上“加工廠”道路，賺點(diǎn)加工費(fèi)，但一方面土地、原材料、人力成本逐年上漲，加工的利潤空間逐年減少；另一方面國際貿(mào)易磨擦、

反傾銷、技術(shù)壁壘，使廣東皮革皮具產(chǎn)業(yè)面臨越來越嚴(yán)峻的考驗(yàn)，所以，OEM這口飯?jiān)絹碓讲蝗菀壮粤恕Ｈ绾螌?shí)現(xiàn)由“中國制造”，向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，這是在作為“世界工廠”的中國，參與到國際合作分工的各行各業(yè)都同時面臨的挑戰(zhàn)，同樣也正是新形勢下中國皮革皮具業(yè)所面臨的新機(jī)遇，和新的努力方向。

　　信息時報(bào)：面對整個中國皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展由內(nèi)貿(mào)型向外貿(mào)型的轉(zhuǎn)變，您認(rèn)為梓元崗皮具商圈目前還存在哪些不足之處？

　　劉軍：進(jìn)入21世紀(jì)，以內(nèi)貿(mào)為主的梓元崗商圈，出現(xiàn)了大量的外貿(mào)增長，形成了新的發(fā)展“拐點(diǎn)”。新的形勢，對商圈原有的整體設(shè)施提出了新的要求。

　　首先是產(chǎn)業(yè)鏈條的欠缺。梓元崗皮具要打進(jìn)國際市場，首先是要產(chǎn)品自主的設(shè)計(jì)能力以及對皮具時尚潮流把握必須與國際接軌，以適應(yīng)國際買家。目前梓元崗皮具商圈的皮具材料市場配套卻大大滯后，已成為產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。

　　其次是流通環(huán)境和配套設(shè)備不盡如人意。整個商圈交通出行除解放北路、三元里大道等主干道外，就以梓元崗路最為重要。此外，由于商圈的擴(kuò)展環(huán)境受限，倉庫、停車場、

寫字樓的缺乏也影響了整個商圈的升級。因此，我認(rèn)為目前是整個商圈已進(jìn)行升級改造的關(guān)鍵時刻。

　　信息時報(bào)：近年來，國內(nèi)有不少皮革皮具行業(yè)的產(chǎn)地和市場興起，有人說梓元崗的龍頭地位將受到極大的挑戰(zhàn)，甚至是取代，您是怎么看的？

　　劉軍：大家知道，近年來內(nèi)地崛起不少皮革皮具的產(chǎn)業(yè)集群，諸如“中國皮革之都”的海寧、“中國皮革皮衣之都”的辛集、尤其是近年來廣州花都區(qū)獅嶺的“中國皮具之都”的興起。當(dāng)時就有人擔(dān)心梓元崗的地位將被取而代之�？墒菐啄甑臅r間過去了，梓元崗不但沒有衰落，而且越來越紅火。梓元崗皮具商圈已顯示其極強(qiáng)的生命力，不僅具有優(yōu)越的地理位置，也是國內(nèi)外皮具流行的陣地。每天都有來自全國各地及海外地區(qū)的客商來看樣板、看材料，洽談和下單，每年100多億元的全球采購，不是隨意可以克隆的。反而梓元崗與這些地區(qū)形成了有益的互補(bǔ)，如花都獅嶺憑借周邊眾多加工基地，以人造革產(chǎn)品匯集，與梓元崗真皮產(chǎn)品形成了相互補(bǔ)充的格局。

　　誘惑 皮料市場尚有九成“肥缺”

　　信息時報(bào)：有人認(rèn)為目前介入皮具皮料市場還存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，您是怎么認(rèn)為的？

　　劉軍：名商天地項(xiàng)目定位為皮具材料市場，是經(jīng)過了深入的市場調(diào)研、慎重的可行性研究的。首先，商圈中皮具材料市場的成長空間，遠(yuǎn)大于皮具成品市場。有見于目前商圈產(chǎn)業(yè)鏈上游配套的欠缺，早有行家放言，“商圈內(nèi)皮具成品市場的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到九成，只有一成的空間；而皮具材料市場的發(fā)展卻剛好相反，只做了一成，還有九成空間。“目前商圈有17大皮具市場，有超過1萬戶皮具材料采購商，現(xiàn)成就存在著巨大的采購需求�，F(xiàn)在他們之所以選擇到區(qū)外市外去采購，是因?yàn)檫@里沒有辦法滿足他們“一站式”采購的需求。

　　我們可以看到，在最近一年來，材料市場已經(jīng)迅速啟動和升溫，在梓元崗路東西兩側(cè)的材料商圈已經(jīng)蔚然成形，并向中部連通。另一方面，為了進(jìn)一步提升梓元崗皮具批發(fā)的綜合競爭力，政府相關(guān)部門已計(jì)劃在緊鄰皮具市場西北，夾在廣園西路、廣花路、梓元崗路、走馬崗路之間的大片地塊，建成未來的原料、輔料集散地，這是政府規(guī)劃引導(dǎo)優(yōu)勢，因此，我認(rèn)為名商天地是配合了天時地利人和應(yīng)運(yùn)而生的。

　　信息時報(bào)：在梓元崗皮具商圈這樣一個有著20多年歷史的地方，“名商天地”是如何想到在這個時候，要大手筆建一個“五星級”皮料市場的？

　　劉軍：我們很迫切地需要兩種東西。第一，是一種對國際時尚潮流的敏感捕捉和表達(dá)，也就是我們自主的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力的提升；第二，是這些新意念、新設(shè)計(jì)賴以表達(dá)和執(zhí)行的載體，最新的材料。國際潮流和材料技術(shù)日新月異的變換，要求我們對這種變化的回應(yīng)速度，應(yīng)該是零時差的。

　　但是與上規(guī)模上檔次的成品交易市場相比，梓元崗的皮具原料、輔料交易還未成規(guī)模，即便目前零星進(jìn)駐的皮具材料經(jīng)營商家，也大都處于零散的狀態(tài)。有些市場是由民宅或者廠房改造而成，規(guī)模和檔次都不夠，市場上還缺乏一個真正能與國際接軌的大型皮料市場，補(bǔ)強(qiáng)商圈內(nèi)皮具產(chǎn)業(yè)的這一塊“短板”。因此，“名商天地”的定位就以國際化設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，著力建造一座具有國際標(biāo)準(zhǔn)的集皮料、輔料批發(fā)、貿(mào)易洽談、展覽展示、環(huán)球采購于一體的現(xiàn)代化皮具材料商貿(mào)中心。

　　嬗變 商圈 “黃金督脈”即將打通

　　信息時報(bào)：坐落在梓元崗路與廣園西路交匯處的名商天地建成后，將貫通梓元崗路與廣園西路，這對提升整個商圈發(fā)展有何意義？

　　劉軍：目前梓元崗地區(qū)交通的出行，除解放北路、三元里大道等主干道外，就以梓元崗路最為重要。它容納了整個商圈近半數(shù)的皮具市場，交通堵塞成了這里家常便飯。不過，這種情況有望在明年得到徹底改善，2條寬20米雙行市政規(guī)劃路將貫通梓元崗路和廣園西路，這個舉措，就像一招勁道十足的“一陽指”，一下子打通了梓元崗商圈的正中“黃金督脈”，敞開了整個梓元崗的財(cái)富大門。

　　而這兩條市政規(guī)劃路正好在名商天地左右簇?fù)矶�過，這扇大門的敞開，引發(fā)整個梓元崗商圈的商業(yè)“風(fēng)水”流向。在廣園西入口，可以便捷地銜接內(nèi)環(huán)路、直上機(jī)場高速，它臨近火車站、省市客運(yùn)站，不遠(yuǎn)處即有來往獅嶺、深圳、東莞、白云國際機(jī)場的公交、巴士�？奎c(diǎn)、三元里地鐵站。對于目前固有的采購人流、車流的走向，都起著重大的扭轉(zhuǎn)和擴(kuò)容作用。

　　信息時報(bào)：皮革皮具業(yè)作為一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在廣州可謂歷史悠久，其管理、服務(wù)和產(chǎn)品同質(zhì)化是個現(xiàn)實(shí)問題，您認(rèn)為這個行業(yè)應(yīng)該如何尋找品牌的差異化之路？

　　劉軍：在做零售賣場的時候，商家不會忽視顧客，因?yàn)轭櫩褪巧系�，是賣場生存之本；同樣，在做專業(yè)批發(fā)市場的時候，很多運(yùn)營商為了使投資資金盡快回籠，眼光往往只盯在進(jìn)場商戶上，而忽略第二類客戶，也就是采購商，而這恰恰是造成多數(shù)專業(yè)批發(fā)市場在管理和服務(wù)同質(zhì)化的關(guān)鍵因素。

　　在我看來，一個專業(yè)市場要做得旺，首先必須抓好兩類人，一類是采購商；一類是設(shè)計(jì)師。對于采購商，為實(shí)現(xiàn)皮具采購商高效率采購的目標(biāo)，我們就引入了采購物流管家系統(tǒng)和商戶倉儲電腦管理系統(tǒng)。這在中國同業(yè)內(nèi)，也是史無前例的。我們運(yùn)用了目前國際物流業(yè)前沿的RFID技術(shù)，能夠現(xiàn)在會員買家身份的遙感識別，對所有場內(nèi)貨物進(jìn)行全程定位跟蹤，為整個客戶個性化服務(wù)和物流管理提供了有力的保障。

　　對于設(shè)計(jì)師，他們是行業(yè)內(nèi)對訂單擁有80%的決定影響力的一群。皮具成品的制作的一般流程是：“設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)版式—設(shè)計(jì)師選料—廠家剪版打版—訂貨會樣品展示—客戶下訂單—廠家大量采購制造”。這個執(zhí)行鏈中可以看出，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，主導(dǎo)著皮具成品的用材，也最終主導(dǎo)著材料市場的銷售走向。所以說誰把握著設(shè)計(jì)師，誰就把握著皮具材料行業(yè)的未來。名商天地專門成立了設(shè)計(jì)師會所，在會所內(nèi)設(shè)置中國皮具設(shè)計(jì)師專業(yè)

圖書館，免費(fèi)為設(shè)計(jì)師提供全球皮具專業(yè)書刊和國際時尚雜志，讓他們第一時間了解歐美各國時尚皮具、材料潮流最新資訊。一個匯聚了最多設(shè)計(jì)師的賣場，當(dāng)然會成為一個擁有最多銷售機(jī)會的交易市場。

　　協(xié)會聲音 梓元崗商圈快步向外貿(mào)轉(zhuǎn)型

　　入世以來，梓元崗皮具商圈流通中，出現(xiàn)了大幅度向外貿(mào)轉(zhuǎn)型的變身，這一變化過程中，業(yè)內(nèi)商家所面臨的沖擊和思考， 進(jìn)一步印證了劉軍所言的一些普遍的迫切需求。

　　廣州市皮具皮革行業(yè)商會會長徐力生告訴記者，“我是梓元崗皮具商圈的老地躉，親眼見證了梓元崗20多年的發(fā)展。從最早的地?cái)偂⑴锛�、傳統(tǒng)集貿(mào)市場到現(xiàn)代化商城，今天她已經(jīng)成為目前中國最大的皮具生產(chǎn)銷售中心和原輔材料集散地，在全國皮具批發(fā)市場中當(dāng)之無愧的龍頭老大。梓元崗皮具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，可以說是中國皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。”

　　據(jù)徐力生介紹，這幾年來，整個商圈最大變化是外貿(mào)份額的增多。最初，整個商圈的外貿(mào)單和內(nèi)銷單相比，只是占一個小的份額，大概是2∶8；但到了這幾年，外貿(mào)單和內(nèi)銷單比例恰好相反，變成了8∶2，許多老板們沒有想到外貿(mào)生意能“火”得這么快，徐力生表示，除了梓元崗皮具業(yè)在外界的名氣越來越大外，每年兩屆的廣交會拉動以及政府有目的的引導(dǎo)規(guī)劃更是功不可沒。

　　據(jù)悉，一些國內(nèi)外知名品牌紛至沓來，涌現(xiàn)了諸如蒙特嬌、鱷魚、皇冠、華倫天奴、皮爾卡丹等一些國際皮具世家，也崛起了如金利來、金盾、萬里馬等一些民族品牌。這些有實(shí)力、有品牌的名廠進(jìn)駐，令梓元崗的經(jīng)營者檔次日益提高，而一些廠商為了實(shí)現(xiàn)“前店后廠”的模式，也紛紛在梓元崗皮具商圈內(nèi)設(shè)計(jì)點(diǎn)批發(fā)，這些都充分體現(xiàn)了梓元崗獨(dú)一無二的“窗口優(yōu)勢”。

　　徐力生認(rèn)為，由于梓元崗規(guī)劃和配套的局限，有人認(rèn)為它的發(fā)展已經(jīng)趨于飽和。去年底以來，梓元崗出現(xiàn)了微妙的變化。皮具材料的市場迅速地在梓元崗路上，自東西兩頭向中間蔓延開來。一個皮具材料市場，已經(jīng)由市場看不見的手，迅速催生發(fā)育形成。對照站西路鞋業(yè)商圈，它的材料市場部分和成品市場部分的比例，你就能發(fā)現(xiàn)，對于梓元崗皮具商圈來說，材料市場這一塊，有多么大的空間和機(jī)會。

　　“今天的梓元崗的皮具材料市場格局發(fā)展這一塊，可以用日新月奇異來形容。這在過去20多年的發(fā)展中，都是不多見的�！毙炝ι�說。