向空調旺季漲價說“不” 100萬臺特價空調投入市場

　　五一黃金周一過，整個家電市場暫時陷入沉寂，但廠商的目光已經迅速轉向了即將迎來“井噴旺季”的空調，而暖冬、熱春昭示的今夏酷暑也使得消費者日益關注空調市場的變化。在平靜市場的背后，回升的原材料價格、高成本的庫存、旺盛的市場需求量等因素已經使得大批廠商出現了“旺季撈一筆”的心態(tài)，全面漲價迫在眉睫。

　　在這微妙時刻，擁有十七年空調專營經驗，連續(xù)14年全國空調銷售冠軍的蘇寧電器本周突出大手筆，蘇寧電器華北地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍昨天宣布全國投入100萬臺特價空調和5個億的促銷資源，自本周六(5月26日)起強勢啟動為期四周的空調節(jié)，以堅決的態(tài)度向旺季漲價說“不”，準備以強有力的市場手段力阻旺季空調漲價。

　　市場需求決定空調價格走勢

　　按照市場經濟規(guī)律，空調的價格由市場供求關系決定。在3月份舉行的蘇寧空調趨勢發(fā)展論壇上，與會代表一致認為，3月份空調價格是一年中的波底，而進入5月份，空調價格開始逐步上漲，6月份空調價格將漲到波峰。一方面是由于供求關系發(fā)生轉變，3月份，由于正處于工廠的生產集中期，而由于氣溫不高，市場需求量小，市場整體供大于求，所以空調價格下跌；而到了5月份，隨著氣溫的攀升，市場需求加大，加之工廠開始減產，整體市場求大于供，所以空調價格上漲。

　　目前正處于5月向6月過渡階段，是決定整個冷凍年度空調價格走勢的關鍵時刻，蘇寧適時啟動空調節(jié)就是要力阻漲價。范志軍強調，蘇寧力阻漲價并非違背市場規(guī)律，而幾大因素主導了空調降價。

　　首先，原材料價格一路走低

　　銅價是2006年空調集體漲價主要因素，當前國際銅價的不穩(wěn)定因素也依然是空調制造商持觀望態(tài)度的主要原因。但曾經一度摸高至85000元/噸的銅價已經在2007年進入下降通道，目前大約為6萬元/噸，降幅驚人，銅價上漲的趨勢已結束，隨著整體金屬價格走軟，銅價會逐步走低。同時中國銅進口量繼續(xù)大幅增長的同時，中國銅產量和庫存也大幅增加，相對于2006年，今年中國銅供需過剩了20萬噸，這對消費壓力是相當大的。進入2007年后，中國進口量累計過大漸漸開始成為銅價進一步上行的羈絆，據海關公布的數據，中國4月精煉銅、陽極銅和銅合金進口達到205053噸，1—4月進口同比增長25%至152萬噸；今年前4個月銅精礦進口較去年同期增長130.6%，達到746155噸，僅4月份就進口480000噸。 而強勁進口的背后中國供應可能出現過剩,從而導致下半年進口大幅減少是市場的主要顧慮，截至上周末，上期所銅庫存已達到99556噸，顯然大量的進口促使過剩的出現。而中國自身的銅產量的大幅增加也開始對銅價施加壓力，據統計局公布的數據，前4個月中國銅產量達到了985700噸，其中4月份同比增長了17.1%，環(huán)比上升了24%。同時，廢銅進口也出現了大幅提升，4月份進口60.87萬噸，創(chuàng)下近年來的新高。而近期由于全球最大的銅消費國——中國的進口巨幅增長對國內銅價產生一些壓力，同時導致未來進口預期減弱也使國際銅價失去持續(xù)上漲的動力。這對于空調廠家而言是一大利好，將直接導致每臺空調生產成本降低100-200元。

　　其次，07年庫存再創(chuàng)新高

　　庫存方面，2005年度空調行業(yè)的庫存量為702萬臺，工業(yè)庫存和渠道庫存都相對保持在高位，這在很大程度上使得工廠的排產計劃受到影響，加之2006年淡季渠道出貨和終端銷售都不是很理想，結果自然造成2006年旺季時庫存量快速上升，最高超過1300萬臺。經過旺季的庫存消化，到2006冷凍年度結束，工廠和商家的庫存總量依然超過1000萬臺，創(chuàng)造了歷史上的最高峰值，07冷凍年度的消化壓力急劇加大。截至到目前2006年冷凍年度結束時的1000萬臺的高位庫存在07年冷凍年度消化不到1/5。范志軍指出，目前高庫存依然是空調廠家的硬傷，

　　第三，競爭加劇 產能集中 整體市場供大于求

　　2006年度以來，我國空調市場的競爭加劇，無論是行業(yè)競爭還是品牌間競爭，都是歷年之最。同時產能趨向集中，已經形成行業(yè)寡頭的雛形。為了實現產品的集約化生產，部分企業(yè)紛紛擴大產能，導致我國空調的實際產能超過了8000萬臺，超過了內外銷市場5500萬臺的實際消費需求。

　　范志軍同時強調，蘇寧的降價行為并非是違背市場規(guī)律之舉，更不是對空調行業(yè)的“竭澤而漁”，蘇寧的價格優(yōu)勢有自身的市場規(guī)律。究其原因主要來源于三個方面：

　　首先是蘇寧的現金規(guī)模采購優(yōu)勢。蘇寧充沛的現金流使其今年對于空調的采購多采用現款支付，數額動輒上億，如蘇寧對美的、海爾、春蘭、松下、奧克斯、志高等主流空調品牌，蘇寧都采用月度8000萬-2億的預付款采購，而今年以來央行已經多次上調人民幣存款

準備金率和存貸款利率，蘇寧的現金采購方式節(jié)省了生產企業(yè)大筆的貸款成本，從而獲得了較低的采購價格，僅此一項，蘇寧采購的空調就具備了5%—8%的市場價格優(yōu)勢。

　　其次是蘇寧的提前備貨政策優(yōu)勢。五一前為鼓勵擴大備貨和增加銷售，空調廠商一般會給予零售商較大的促銷資源和采購政策，而蘇寧在四月上旬和中旬連續(xù)兩次現款采購空調近200萬臺，其中已經考慮到了5-6月的銷售需求，此次空調節(jié)投入的百萬特價空調基本都是五一期間爭取到的工廠貼息空調，相比其他渠道商又具備了100-200元左右的價格優(yōu)勢。

　　第三是蘇寧的運營成本控制優(yōu)勢。蘇寧去年上線的SAP信息系統已經在磨合中達到了更高的使用效率，和工廠之間的對接更加順暢，而通州物流基地建成使用，使得蘇寧的物流更加快速和準確，大幅度降低了蘇寧的運營成本，這一項又能使蘇寧獲得每臺近50元左右的利潤空間。

　　綜上所述，蘇寧此次空調節(jié)主推的新四優(yōu)空調擁有了較大的價格空間，因此范志軍強調蘇寧的規(guī)模化優(yōu)勢和管理優(yōu)勢是蘇寧進行空調抑價的主要動力，而且蘇寧始終信奉“薄利多銷”的原則，將利用自身的價格優(yōu)勢和行業(yè)地位抑制整個行業(yè)的漲價活動。

　　千元空調重現江湖 蘇寧以價格說話

　　據悉，空調節(jié)期間蘇寧將全面讓利給消費者，最高讓利幅度將達到40%。美的、海爾、海信、春蘭、奧克斯、志高、科龍等一線品牌主流1P冷暖空調跌破1000元，且大量有售，并非其他商家的幾臺或幾十臺；1400元左右的1P冷暖空調大量有售，這一價位較去年價格還降低了100元；合資1P冷暖空調跌破1700元；1.5P冷暖空調跌破1700元、合資1.5P空調跌破2000元；1P冷暖變頻空調跌破2000元；1P直流變頻空調跌破3000元；2P冷暖柜機跌破2000元……

　　作為價值消費的趨勢，蘇寧07年繼續(xù)主推“時尚、節(jié)能、健康、實用”的新四優(yōu)空調。活動期間在店面給四優(yōu)空調貼牌，給予消費者最明確的消費向導。對于購買新四優(yōu)空調的顧客蘇寧還將在活動基礎上加送100-200元贈品。活動期間，蘇寧將聯合奧克斯空調在安貞店舉行大型簽名售機活動。

　　細分消費群 量身定制空調

　　空調產品已經從90年代的

奢侈品變成了家庭必備電器，而日益豐富的物質生活使消費者對于空調有了更高的要求，于是空調的各種功能應運而生。此次空調節(jié)，蘇寧根據消費者的不同需求量身定制空調，如給高端消費群體推薦東芝、大金等品牌，給中等收入的消費者推薦松下、海信、三星、三菱重工等品牌，給廣大消費者推薦海爾、奧克斯、志高、春蘭等品牌，每個消費者都能根據自身的需要選購一款合適的空調。

　　勇當節(jié)能先鋒 蘇寧發(fā)布節(jié)能倡議書

　　近年來，日益短缺的

能源問題已成為我國目前主要社會矛盾之一。但就是在這種大的背景下，我國在能源利用中依然普遍存在著浪費嚴重的現象。而且前幾個月，空調生產廠家虛標能效標識事件頻頻見于報端，昨日，蘇寧電器借空調節(jié)向社會發(fā)出了節(jié)能倡議，倡議空調生產商致力于開發(fā)、生產節(jié)能空調，嚴格按照能效標準貼能效標識，電器銷售商推廣節(jié)能空調，消費者選購節(jié)能空調。

　　以北京為例，家用空調越來越多，粗略的計算，一個家庭平均有空調2.5套，平均每套空調1500W、每天按照使用10小時計算，一個家庭空調一夏天(90天)要消耗高達3375度電，如果消費者都能響應蘇寧的倡議，那一個夏天就能節(jié)約近1000度電，這是一個龐大的數字；如果消費者都能響應蘇寧的倡議，都使用節(jié)能空調，那節(jié)約的電能就遠遠大于這個數字了，蘇寧發(fā)出節(jié)能倡議，既可以有效緩解北京目前電力供應緊張的局面，又降低了家庭的費用投入，可謂一舉兩得。

　　蘇寧電器節(jié)能倡議書

　　隨著氣溫的不斷攀升，空調開始大規(guī)模使用起來，我國是個能源短缺的國家，尤其是在夏季，幾乎全國各地區(qū)都會出現拉閘限電的情況，在夏季即將來臨之際，蘇寧電器本著對社會、對環(huán)境負責的宗旨，向電器銷售商、制造商，向全社會發(fā)出節(jié)能倡議：

　　一、空調生產商通過技術的革新，生產節(jié)能空調，延長空調產品的使用壽命、降低其使用能耗；

　　二、空調生產商本著對消費者負責的態(tài)度，如何表明能效比，按照國家標準貼能效標識；

　　三、家電商場銷售空調過程中，根據顧客的實際需求推薦空調，采用各種營銷手段，降低節(jié)能空調的銷售價格；

　　四、銷售商積極配合空調制造商，努力向社會、向消費者推廣節(jié)能空調；

　　五、廣大消費者增強節(jié)能意識，在選購空調時，優(yōu)先選購節(jié)能空調；

　　專業(yè)加貼心 蘇寧 “鐵軍”領先空調服務

　　與其他電器產品不同，空調本身是一種半成品，必須經過專業(yè)安裝才能使用，業(yè)內有空調三分銷售七分安裝的說法。可見空調安裝的重要性。而安裝質量的好壞，決定了空調使用的質量和壽命。蘇寧16年專業(yè)自營服務，不僅建立了嚴格的行業(yè)服務標準，也鍛造了一支專業(yè)服務鐵軍。為迎戰(zhàn)空調旺季，24小時快速安裝到位服務全面展開。蘇寧售后負責人介紹，目前蘇寧的萬名安裝技師已全部到位，整裝待發(fā)，全面確保空調安裝順利進行。現在購買空調的顧客完全不必擔心銷售高峰時出現的安裝等候問題。

　　蘇寧向所有購買空調的用戶鄭重承諾，將從專業(yè)的角度和真誠服務出發(fā)，為廣大消費者送上一顆定心丸。承諾保證空調安裝嚴格規(guī)范使用原廠、國標材料，確保安裝材料的合格正規(guī)，堅決抵制偽劣材料。不論新舊空調蘇寧都將全部負責，對蘇寧購機用戶實行老空調免費移機。對新購空調，為保證使用效果贈送價值888元的服務金卡，可享受免費充氟和移機，上門免費清洗空調的服務，并贈送空調支架。同時，對即將到來的空調長時間使用階段，為保證消費者健康，消費者還可以撥打4008-365-365預約老空調免費清洗。

　　蘇寧電器空調事業(yè)部負責人指出，當前的空調消費者，最為看重的是安裝質量，以確保高溫期間的正常使用。因此蘇寧一系列旨在提高空調安裝服務質量和規(guī)范性的措施將出臺，譬如對安裝服務人員的技術資質進行認證，憑證上崗；消費者也可以對安裝人員的操作規(guī)范性進行監(jiān)督，如著裝是否整齊、是否佩帶工號牌、是否按流程安裝、是否進行了撿漏測試等，及時反饋給蘇寧的客服部門，則可以獲得最高200元的獎勵等，這些措施將有力地保障用戶的權益，也成為蘇寧今年空調服務大戰(zhàn)的殺手锏。

　　東芝借蘇寧空調節(jié)殺入北京空調市場

　　北京空調市場再添新軍，在昨天的媒體見面會上，范志軍還重點介紹了新“親家”——東芝空調，東芝空調將借蘇寧空調節(jié)進入北京空調市場，這是東芝空調首次登陸北京市場，原本競爭激烈的京城空調市場將更加熱鬧。

　　據東芝空調北京分公司總經理利榮達介紹，有著130年歷史的東芝品牌，旗下空調產品誕生于1935年，有著悠久的空調生產歷史，堪稱最高端的空調品牌。為什么選擇的蘇寧電器，利榮達稱，“我們是從雙贏的角度考慮的”，“蘇寧電器是國內最大的家電連鎖企業(yè)之一，始終保持著快速穩(wěn)健的發(fā)展，特別是蘇寧是唯一最早經營并依托空調品類起家的家電零售商，其連續(xù)14年中國空調銷售冠軍的雄厚積淀都讓我們毫不猶豫地選擇了它成為我們堅定的合作者”，

　　范志軍介紹，目前北京空調市場大約有20個品牌，主銷品牌大約12個，集中了大約95%的銷量。東芝空調此番強勢殺入必將加劇京城空調市場的競爭，而能否引發(fā)京城空調市場再次洗牌，是否淘汰部分品牌，07冷凍年度過后將見分曉。

　　東芝空調大事記

　　1935 東芝開始生產空調產品

　　1961 東芝推出 世界首臺分體式空調

　　1978 東芝推出 世界首臺微電腦控制的空調器

　　1980 東芝研制出 世界首臺變頻空調機

　　1987 東芝推出 第一代VRF空調機

　　1993 東芝推出 世界首臺雙旋轉變頻空調機

　　1998 東芝研制出 日本首臺新冷媒(R410A) 空調機

　　2004 東芝在中國推出 最新一代的VRF空調機SMMS