網友：我們作為民族品牌中相對高端的品牌，我們的發展戰略是吃定國內市場，還是有可能繼續向國外發展？因為我們看到在做食品這一塊中國企業走出去會比較難，您怎么看這個問題？

　　吳為橋：圣元國際對外，尤其對我們的合作伙伴，用三句話描述我們企業，“立足中國市場，成就世界品質，美國成功上市。” 立足中國市場意味著我們是一個中國的企業，說明目前我們是在中國這塊市場上做。

　　同時我們說“成就世界品質”，因為任何一個企業，不僅僅圣元，要成功都必須要有世界級品質的產品，尤其成功的標志是成為嬰幼兒奶粉這一品類的第一。我們要成為第一，需要戰勝的是外資品牌。

　　除非我們成就了世界品質，我們是不可能成為這個品類在中國的第一品牌的。我們說“美國成功上市”是為了利用海外的資本和技術，為中國的媽媽、寶寶服務，這也預示著當圣元做好了中國的市場后，必將走出國門，走向世界。其實，在這方面，我們已經有了部署。

　　圣元國際已經成立了一個國際部，目前我們關注的是屬于我們認為唾手可得的一些生意機會，比如中東或東南亞一些國家。隨著圣元國際的壯大，我們進入歐美市場，應該是必然的，只是時間問題。

　　網友：這次登陸主板之后，我們的目標或者市場占有率，或者市場目標在短期內或者中期內會有一個什么樣的規劃？

　　吳為橋：市場份額的大小，應該說取決于你使用的數據源。不同企業自報的市場份額不一樣，因為各自使用的數據不同。

　　按照我們使用的數據源，目前圣元國際的嬰幼兒市場份額應該在8%。我們認為要成為中國嬰幼兒配方粉第一品牌，我們必須做到20%到25%。可以想像這個目標是非常高的，很有挑戰。這一目標還非常緊迫，因為我們要在2010年達成市場第一的目標。

　　也就是說，我們要在2010年做到20%這樣的市場份額，起碼我們的預期是這樣。 要達成這樣的目標，我們的任務非常重，需要方方面面的支持。我們必須能夠利用一切可以利用的資源，吸引一切可以幫我們成就這個事業的方方面面的人材，比如說新浪這樣的網站的資源，以及諸多目前跟我們合作的伙伴。

　　主持人：我們也看到圣元國際是比較早和新浪這樣的大型門戶進行營銷和市場合作的客戶之一。您能不能講講在這個戰略選擇上我們的一些基本思路？

　　吳為橋：我們是在新浪育兒頻道與新浪合作。我們與新浪的合作考慮跟選擇其他合作伙伴考慮的因素是完全一致的。首先是我們看我們兩個企業以及我們兩支隊伍的匹配--在做事的理念，做事的方法上是否匹配。

　　我們認為新浪的育兒頻道非常專業--從欄目的內容和工作人員身上可以看出； 非常成功—這可以從登陸的人數和點擊量看出；廣告環境以及合作伙伴與圣元品牌的匹配-比如新浪育兒一直與強生這樣一個國際品牌合作，強生對嬰幼兒及兒童來說是世界著名的被認為是可以信賴的品牌，我們認為這也是圣元品牌所代表的—圣元是一個可以讓媽媽們信賴的品牌。基于以上這些原因，我們跟新浪攜手一起合作。

　　主持人：也感謝您對新浪的信任。

　　網友：之前有提到圣元想收購亞華，最終沒有成功，很快我們就登陸納市了，有沒有考慮回到國內市場，或者怎么利用國內的資本市場這樣一個平臺，有沒有這樣的考慮的一個計劃？

　　網友：您剛才提到關于從8%到20%這樣一個很宏偉的目標，時間不是特別多，我們如果要實現這樣的目標有哪幾個一定需要克服的挑戰？

　　吳為橋：關于圣元收購亞華乳業的報道還是比較多的。其中有一個，應該是誤報，說圣元國際之所以要收購亞華乳業，是要把南山乳業裝到圣元國際，為了讓圣元在納斯達克升主板。事實證明，這是誤報。為什么呢？南山沒有裝入圣元，圣元已經在納斯達克升主板了。升主板是圣元國際的戰略部署，與亞華乳業的并購沒有關系。

　　圣元確實有過與亞華合作的意圖。雖然我們的意圖象你所說的最終沒有成功，可以說受阻或受挫，圣元將繼續尋求戰略合作，通過外部發展與內部自身的發展結合，達到圣元成為嬰幼兒第一品牌的戰略目標。

　　對于資本市場，國內資本市場現在非常火爆，我們選擇在哪個市場上市有多方的考慮，其中一個很重要的考慮就是如何可以通過在

　　我們考慮的選擇是多方的，不僅僅包括國內，還包括香港，也包括紐交所。我們選擇納斯達克，因為我們認為納斯達克跟圣元國際匹配，這不僅僅在科技角度，而且大家也可能關注到，納斯達克是第一個證券市場推出了中國指數，顯示它對中國的格外關注。

　　圣元國際很遺憾沒能進入納市的中國指數，只因為我們的交易量目前尚未達到每天20萬股。

　　更直接地回答剛才網民的問題，對中國證券市場我們是考慮過，但我們確實沒有具體的措施。還有一個重要的考慮，就是除了海外資本市場的資本優勢外，美國證券市場上市由于撒班斯法案而變得更為嚴格，可以說痛苦。

　　我引用我們董事長說的一句話，圣元國際在納斯達克升主板的過程中通過撒班斯法案所明確的各項要求經歷的痛苦，對我們內部的管理流程要求等方面是個長足的提升，這對圣元的長期發展，有百益而無一害。這也就是圣元選擇在美國資本市場而不是中國市場上市的另一個重要原因。

　　主持人：在接下來的過程中呢？

　　吳為橋：接下來的過程當中，我們最大的挑戰是如何把我們整合營銷的實力協調起來，充分運用起來，為我們的消費者，研發和生產出越來越好的產品，給他們提供越來越周到的服務，最大限度地提升圣元品牌的知名度，提高美譽度。

　　主持人：那么在這個市場上打敗國際品牌，你覺得最重要的在哪里？

　　吳為橋：最重要的就在于我們必須做所有國際品牌他們做得好的東西，而且要做得比他們更好。也就是整合營銷。我們有信心與國際品牌一搏，因為我們作為一個中國的民族企業，既有民企的特點—有卓越的領袖，有對市場快速的反應，又具有外企行之有效的營銷理念，流程，方法和手段。有兩者的結合，我們對在中國市場打敗國際品牌很有信心。

　　主持人：最后一個問題，在上一次行業洗牌當中，我們圣元國際是最大的受益者，可以毫不夸張的這樣講，會不會進一步的洗牌？或者在進一步的洗牌當中我們會有哪些舉措？

　　吳為橋：應該說行業的確會進一步洗牌。由于各大品牌在中國加大投入，競爭會越來越激烈，市場必然有進一步洗牌。全國目前有二、三十個嬰幼兒奶粉品牌。 未來，大概也就剩五到八個品牌。在這個大洗牌過程中，我們認為圣元將再次成為最大的受益者。我們有信心成為中國嬰幼兒奶粉的第一品牌。

　　主持人：好的，非常感謝吳博士今天能夠做客新浪，和我們網友一起有這么多的交流和溝通，相信也讓更多的網友能夠進一步關注這個行業，進一步關注我們這一家快速成長的民族企業中的佼佼者，再次感謝吳總做客，我們希望今后有更多的機會和您進行這樣的交流，感謝各位網友，我們這期的訪談到這里結束！

　　(本次訪談結束)