本報記者 金晶 肖可 北京報道

　　闊別主流市場多年的北京啤酒正急切地期待一次回歸。近日，北京啤酒朝日有限公司宣布其二期擴建工程正式落成，年產能達到10萬噸，同時依靠其全線生產生啤酒的優勢，北啤欲以低價策略攪動市場。

　　2006年，北京啤酒的銷量為4.2萬噸，相比燕京、青島和華潤雪花這些巨頭來說，這個數量級顯得微不足道。要打好低價牌，總經理內藤規夫坦言“不會做賠本買賣”，而是“以一種最快、最易令市場接受的方式”來爭取品牌的重新崛起。

    主打價格牌

　　北京啤酒在北京和華北市場重點推出的630ML瓶裝“北京純生”啤酒將以4元的價格占領餐飲市場，同時，社區食品店和便利店也成為其期望占據的領地，而扣除退瓶費2元的價格已經接近普通啤酒。生啤作為啤酒品類中的高端產品，主打市場目前主要集中于餐飲渠道，銷售價格在8元-10元左右。

　　相當于競爭對手 50%的價格——— 北京啤酒現在更像是一個攪局者。有分析認為，啤酒行業的價格敏感度很高，北京啤酒此舉勢必引發對手的連鎖反應。

　　作為北京啤酒市場老大的燕京啤酒集團副總經理畢貴索在接受本報采訪時回應：“在進攻型市場也許會采取低價策略，但在北京這個主打市場燕京的目的是保持穩定，近期沒有市場促銷的打算。”他同時表示，價格戰在今日中國啤酒業的競爭局勢中已經“不如以往奏效”。

　　目前，燕京啤酒占據了北京啤酒市場約85%的份額，北京啤酒約為3%-4%。

　　內藤規夫表示北啤無意引發價格戰，低價策略也只針對“北京純生”這一單一產品，而且“經過嚴密測算保留了利潤空間”。

　　尋求復興

　　在上個世紀90年代逐漸走入衰落的北京啤酒擁有76年的歷史，曾經是北京啤酒市場的主導品牌。1995年，北京啤酒與日本朝日啤酒株式會社、伊藤忠商社正式合資，于1999年成立了北京啤酒朝日有限公司。

　　2004年，投資3.3億元的北京啤酒新廠建成后，北京啤酒于5月重新上市，同時變身為“地道生啤”。目前，北啤擁有全系列14個不同等級的生啤產品，也使其成為目前惟一一家專注于生啤生產的啤酒企業。

　　目前，北京啤酒的年增長速度達到40%，擴建后今年計劃銷量增加至7萬噸左右。公司營業部長杉浦康譽告訴本報，北啤的速度很大程度上要取決于生啤在中國市場的推廣速度，低價策略也正是以此為出發點。

　　據中國釀酒工業協會啤酒分會理事長肖德潤介紹，2006年中國人均啤酒消費量首次超過世界平均水平，達到27升/人，但生啤酒的市場開拓比較滯后。有數據顯示，日本市場生啤酒的產銷量約占總量的95%，德國為50%，而中國的數字只有5%。

　　目前，大多數啤酒企業都有生啤產品系列，而該領域的龍頭珠江啤酒此前也通過擴建使生啤的年產能提高到35萬噸。

　　來源：經濟觀察報網