發展促進中國-東盟間的貿易合作，保持中國與東盟長期穩定的合作關系，既是推進亞洲區域一體化的要求，也是保持亞洲和平、穩定、和諧發展的關鍵因素。

　　當前WTO多哈回合談判受阻，各類地區貿易安排競相出臺，這對于中國-東盟合作進程既是機遇也是挑戰，發展促進中國-東盟間的貿易合作，保持中國與東盟長期穩定的合作關系，既是推進亞洲區域一體化的要求，也是保持亞洲和平、穩定、和諧發展的關鍵因素。

　　第一，與大企業具有的資本實力、管理訣竅和營銷優勢相比，中小企業業務更加專一、具有較強的市場敏感性、經營靈活性和環境適應能力，無論在中國和東盟各國占絕大多數，是經濟發展中成長最快的部分。當前，中國和東盟各國都越來越重視中小企業參與APEC和東盟等地區的合作進程，也需要動員更多的中小企業參與中國-東盟合作。

　　第二，自貿區內各國政府需要進一步為中小企業提供有力的發展環境，為他們創造各種便利的交流平臺，引導和支持他們進一步參與合作進程并讓他們從中受益，鼓勵中小企業進入產業園區創業，各國政府和相關產業園應為中小企業提供一攬子有力的服務和政策措施。另外，中小企業在信息搜集和分析、管理訣竅、融資、人力資源不足等方面能力不足，這正是需要政府參與和協助的領域。

　　第三，雙方的中小企業應積極進行相互交流與溝通，增強了解與信任，發展友誼與合作。在經濟合作方面，既要有長遠眼光，又要量力而行，盡力而為，認真評價項目，以信義為本，嚴格執行合作協議，為中國東盟合作做出應有的貢獻。

　　第四，鑒于中小企業拓展海外市場需要各方面的扶持和服務，研討會就中小企業的服務體系進行了專題探討，專題研討建議，中國與東盟啟動合作項目或機制，為中小企業進入雙方市場提供特別服務。研討會還邀請了中國和東盟國家有志于幫助中小企業的

　　第五，物流產業是伴隨著中國-東盟合作快速發展而興起的最富活力的產業之一。中國和東盟的中小企業進入這一市場將大有可為。

　　第六，東盟各國代表鼓勵中國企業進入東盟市場尋找商機。

　　銀聯信分析：

　　在新形勢下，我們的中小企業家應該具有長遠發展的眼光，樹立開發東盟市場的意識和長期戰略計劃，有步驟有計劃的進行對東盟國家的企業進行投資或開展貿易合作。

　　首先應該穩步并迅速地了解東盟國家的人文環境、政策法規及他們的市場需求，切記盲目投資，準確選好企業投資方向，避免與韓國、日本等與我們產業結構類似的亞洲國家出現產品同構現象。

　　其次，我們的企業要保持產品優勢，增強我們的差異性的

　　再次，我們的企業應該合理合法地規避貿易、投資壁壘，并且選擇儲備了解東南亞市場和文化的優秀人才，不能照搬在中國發展經驗，應該因地制宜，按照東盟的文化和市場營銷理念進行運作。

　　中國與東盟的貿易合作前景廣闊，我們國家的中小企業應該在鞏固本國市場的基礎上，及時調整發展方向，準備迎接新的商機的挑戰。這也值得引起廣大銀行和金融機構的重視。

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