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　　來源：京華時報　記者：楊珺

　　5月10日的一紙股權轉讓公告，讓國藥集團在藥品零售市場擴張的野心彰顯無遺。國大藥房的攻城略地計劃，已經嚴重威脅到雄踞北京的連鎖藥店龍頭———金象大藥房的霸主地位。兩大連鎖藥店的正面交鋒蓄勢待發。

　　整合北京國大

　　5月10日，國藥集團旗下上市公司國藥股份發布公告稱，以532.8萬元的價格，向國藥控股國大藥房有限公司(下稱“國藥國大”)轉讓其所持有的北京國大藥房連鎖有限公司(下稱“北京國大”)74%的股權。該公司董秘辦羅小姐表示，出售北京國大之后，上市公司本身不再擁有任何藥房連鎖業務，而是納入了國藥集團的統一管理。這標志著國藥集團正式啟動旗下品牌藥房的大規模整合行動。

　　剩余的26%股份由同屬于國藥集團的中國醫藥北京采購站持有。5月11日，國藥集團新聞發言人朱京津介紹，國藥國大計劃將剩余26%的股份全部收購過來，使北京國大成為其全資子公司。北京國大的收編，是國藥國大在全國整合的最后一站，原因是北京國大屬于上市公司資產，不能輕易劃轉。此次收編完成后，國藥國大將實現在全國統一配送，實現“開1000家國大藥房”的目標，在北京的數量今年也將從目前的50家擴充到100家。目前，除了中國藥材總公司旗下的“國仁堂”因為是重要品牌而沒有劃轉到國藥國大下面，國藥其他的藥店品牌都已經整合完畢。

　　市場人士卻分析，國藥股份出售北京國大的主要原因是近幾年北京國大一直處于虧損，影響了國藥股份的盈利狀況。根據國藥股份2006年年報，北京國大虧損439萬元。年報中稱虧損主要是新開門店較多，導致費用支出較大所致。

　　對于這個虧損數字，朱京津并不以為然。他表示，藥店的發展最初都有這個過程。北京國大400多萬的虧損并不對上市公司的利潤形成多大影響，而且這是“發展中、擴張中”的虧損，應該正確看待，而最重要的是北京國大出售之后，納入了國藥國大的全國藥房體系，使國藥集團終于實現了藥房一體化管理、統一配送和采購，“改變了各地單獨運作局面的國大藥房，將成為真正意義上的全國連鎖。”

　　兄弟正面交鋒

　　北京國大想要在北京攻城略地，自然不能無視目前北京的連鎖藥店的老大———復星醫藥旗下的北京金象。

　　復星醫藥擁有北京金象95%的股份；北京國大的母公司國藥國大是國藥控股旗下藥店零售平臺，而國藥控股是由國藥集團出51%和復星集團出資49%聯合設立，復星醫藥從國大藥房分享投資收益，有時還將之視為自己的藥房子品牌之一。由于復星醫藥參股的關系，北京國大與北京金象雖然不是親兄弟，但也算是有點兒血緣關系的“表兄表弟”。由于藥店資源的有限性，這對兄弟勢必難以避免“手足相殘”。

　　雖然國大攻勢兇猛，但金象在北京的霸主地位目前還是很難動搖。根據復星醫藥2006年年報，金象大藥房醫藥連鎖有限公司實現凈利潤1093萬元。5月11日，該公司董事長徐軍表示，2006年銷售額6個多億，而且利潤比2005年有所上升，應該是去年北京藥房的最好成績。

　　在全國有300多家藥店(其中北京有200多家)的金象今年擴張的步伐也是動作頗大。此前，金象已經占領了北京市的眾多黃金位置，而徐軍表示，今年金象在北京會比去年加快開店步伐，通過并購、新開店等方式，盡快將數量增加到300家。目前已經談妥了部分藥店，馬上就會開業。

　　對于北京國大的開店圈地行為，徐軍似乎也并未放在心上。因為他自信金象抓住了黃金地段，而國大至今還沒有找到開藥店的“盈利點”。

　　據他分析，北京的藥店從2005年的1500多家到2007年的3500多家，數量實際已經飽和，而人口并沒有大幅度增加，所以市場容量始終只有那么大。新開藥店如果找不準盈利點將很難生存。北京國大沒有搶占到多少“黃金地段”，而且有的店“盈利點不對”，前期投入過大，所以短期內想改善并不容易。

　　雖然表示國大對金象還不構成威脅，但徐軍卻非常贊成競爭對手的擴張行動。他給記者算了一筆賬：在北京房價上漲的同時，租金也在漲，藥店面積一般都大于100平方米，僅房租一項就是20至30萬每年，所以藥店需要保證每天銷售5000至7000元才能盈利。“而國大的某些藥店達不到這個數”，不過徐軍分析，目前的虧損對于國大來說只是戰略性虧損，并不用擔心，因為國藥集團希望在藥房業務上實現全國布點，實行先搶占市場、“先有規模再有利潤”的整體戰略。

　　各有“秘密武器”

　　以物流和醫藥工業為特長的國藥集團，目前在北京并沒有其他叫得響的藥店品牌。要想在京城連鎖藥店領域分一杯羹，只能傾盡全力扶持國大。

　　目前，國藥集團通過國藥國大之手，擁有全國近1000家“國大”藥店，還同時擁有深圳“一致藥店”、江蘇“大德生”兩大藥房品牌。國大藥房在上海的成績遠比北京優秀。根據相關統計，截至3月底，國大在上海的直營藥店有88家，今年一季度銷售5996萬，凈利潤為269萬，從規模和收入都比復星旗下的復星大藥房在上海的52家直營店共計2193萬元的銷售額要高。

　　對于金象董事長所說北京國大“戰略性虧損”的提法，國藥集團新聞發言人朱京津給予了默認，但他對同行提到的國大盈利點和地理位置差的說法不以為然。據他透露，除了收購北京國大外，國藥國大還將通過資本運作的方式，一邊開源節流，一邊并購同行業內其他藥店，這將產生品牌效應，提升盈利能力。北京國大目前最大的殺手锏是與屈臣氏各門店進行了合作，在20多個屈臣氏當中開設了國大藥房專柜或店中店，預計年底能達到40家店中店，對于寸金寸土的屈臣氏而言，這40多家店中店，都是北京國大占領的上好地理位置。

　　這種開設店中店的絕招兒似乎也并非國大所獨有。徐軍表示自己早就有所行動。他介紹，金象早在幾年前就在新世界商場和華堂開設了獨立取照的店中店，“而且北京的黃金位置，金象占得最多，而北京國大最大的問題依然是位置問題。”

　　對于國大和金象針鋒相對的擴張行動，冷眼旁觀的同仁堂另有獨到見解： 5月10日，同仁堂集團黨委書記田大方對記者表示，“同仁堂藥店去年也是盈利的”，但經歷多次

藥品降價以后，藥店行業都不是很景氣，而很多人并不了解情況，所以一味進入，進入后才發現處境艱難。連鎖藥店賴以布局的黃金地點是有限的，況且目前老字號連鎖藥店還面臨著來自平價藥店的沖擊，所以各藥店在擴張之時要三思，不如把競爭從單一價格轉移到文化和服務上。

　　本報記者 楊珺