梁振鵬

　　零進場費實驗和通過集資縮短貨款結算周期，國美近期的系列動作顯示了這家中國最大的零售企業改善供零關系的決心。

　　近日，國美與海爾集團簽署了“2007年戰略合作協議”，訂單總金額高達100億元。海爾集團副總裁周云杰表示，在這個100億元的合作大單中，國美將不再向海爾集團收取合同外的費用以及進場費，雙方交易透明化，而海爾集團將給國美提供更具市場競爭力和高性價比的商品。同時，國美與海爾集團將建立更深層次的合作關系。

　　雙方已成立“國美海爾事業部”，該事業部由雙方采購、銷售、研發、服務以及財務人員共同組成，辦公地址設立在國美北京總部。雙方將通過開放式的

　　周云杰認為，國美與海爾集團的此次合作標志著，廠商之間的關系將由原來關注各自資源和利益的“對抗”開始向“對接”進行轉變。

　　不久前，國美剛剛宣布將通過“配售新股份”和“發行可換股債券”兩種方式來集資65.5億港元左右，最重要的用途是“改善與供應商之間的關系”，尤其是改善與供應商的結算條款，縮短應付賬周期。 國美新聞發言人何陽青向《第一財經日報》介紹，為了縮短應付賬周期，國美計劃與供應商建立三種新合作模式。(詳見本報5月14日C2《國美率先轉向 籌資65.5億港元討好供應商》)

　　除了“結算貨款周期有所延長”之外，影響國美和供應商關系的另一個重要因素就是“國美向供應商收取各種越來越多的費用”。國美“來自供應商的收入”(向供應商收取的費用)包括：促銷費、管理費、進場費、產品上架費。針對這些費用，業界曾引發激烈的爭論。

　　根據國美2006年年報，國美去年凈利潤為8.19億元人民幣，而國美在去年向供應商收取的費用卻達9.3億元人民幣，比2005年的4.9億元人民幣增加了89%；并且，向供應商收取的費用占國美當年總收入的比例，也從2005年的2.74%上升至去年的3.76%。這意味著，供應商向國美交納的各種費用，越來越大力度地支撐了國美年收入和凈利潤的增長，這也使得國美與供應商之間的關系越來越緊張。

　　國美常務副總裁王俊洲介紹，“國美海爾事業部”的合作項目將不僅停留在單純的采銷業務層面，而是深入到共同分析和研究市場、共用研發商品、共同制定市場營銷策略、共同制定服務標準、統一服務行為。廠商共同創造合理的產業盈利水平，這是行業健康發展的根本途徑。