盡管去年是醫(yī)藥行業(yè)的冬天，但對于蜀中而言則是銷售的“春天”。銷售達(dá)到9個億，比上年增長20%的好業(yè)績引起了業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注。銀聯(lián)信分析師建議銀行關(guān)注該企業(yè)的發(fā)展，把握信貸機會。

　　在大部分醫(yī)藥企業(yè)都抱怨去年環(huán)境糟糕時，成都蜀中藥業(yè)則高調(diào)宣稱，蜀中去年銷售達(dá)到9個億，比上年增長20%。蜀中的迅速崛起引起了業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注，跟風(fēng)復(fù)制者越來越多，但始終沒有影響到蜀中藥業(yè)在終端的市場地位。

　　藥產(chǎn)品群強勢增長

　　盡管去年的醫(yī)藥市場經(jīng)歷了一系列的波折，但第三終端市場依然一片繁榮，這個新興市場持續(xù)向外放射的能量推動了部分企業(yè)業(yè)績的不斷攀升。經(jīng)過4年的努力開拓，蜀中在這個市場越來越游刃有余，一步一步將旗下那些別的企業(yè)看不上眼的普藥產(chǎn)品打造成令人吃驚的產(chǎn)品群。

　　根據(jù)蜀中最近提供的資料，2006年，該公司六大主力產(chǎn)品繼續(xù)保持了全國第一的領(lǐng)先優(yōu)勢，其中銷售量最大的阿莫西林膠囊銷售量已經(jīng)連續(xù)兩年穩(wěn)定地保持在30億粒左右，底價銷售突破3億元，占領(lǐng)了全國3成左右的市場。另外五大產(chǎn)品如氨咖黃敏膠囊、板藍(lán)根顆粒、多酶片、雙氯芬酸鈉腸溶片、丹參片等的銷售均名列全國前茅。接下來蜀中將繼續(xù)擴(kuò)大其大品牌產(chǎn)品群，包括維生素C、頭孢氨芐，頭孢拉定、六味地黃丸等產(chǎn)品都是他們接下來考慮的目標(biāo)。

　　領(lǐng)先的成本鏈

　　既要占領(lǐng)市場，又要贏利，這個兩難命題是大部分企業(yè)放棄普藥品種的主要原因。而解決這個難題的唯一辦法就是保持成本控制的領(lǐng)先。

　　去年10月份，蜀中自己的空心膠囊生產(chǎn)車間正式投產(chǎn)，該公司也成為國內(nèi)首家自供原材料的制劑生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)空心膠囊70億粒，正好全部供給該公司阿莫西林等普藥產(chǎn)品自用。此舉進(jìn)一步把膠囊劑生產(chǎn)成本降低了20%。

　　據(jù)透露，50粒的阿莫西林，蜀中除了原料之外的成本可以降到6毛錢，而很多企業(yè)可能要9毛錢。

　　規(guī)模締造品牌

　　蜀中模式的另一個特點就是規(guī)模造就了品牌。蜀中普藥銷售的起步階段得益于安徽華源這個渠道在農(nóng)村市場的巨大分銷能力，借此網(wǎng)絡(luò)，蜀中的幾大普藥產(chǎn)品實現(xiàn)了銷售規(guī)模的快速膨脹。蜀中的六大產(chǎn)品早在兩年前就做到了全國第一，阿莫西林占了全國30%的市場，多酶片市場占有率更是高達(dá)70%。

　　蜀中藥業(yè)總經(jīng)理安好義表示，蜀中的終極目標(biāo)就是變成一個普藥品牌王國。

　　銀聯(lián)信分析：

　　盡管去年是醫(yī)藥行業(yè)的冬天，但對于蜀中而言則是銷售的“春天”。銀聯(lián)信分析師認(rèn)為，原因在于兩個方面：一方面，去年醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了欣弗、齊二藥事件后渠道和終端改變了以往的思路，不再把價格作為首要因素考慮，對于質(zhì)量和企業(yè)品牌更為重視；另一方面是渠道和終端不愿意再和小企業(yè)合作，因而騰出了較大的市場空間。

　　對于產(chǎn)品的選擇，蜀中產(chǎn)品有三大特點：一是老百姓常用藥；二是最好是膠囊劑；三是療效確切。翻開各家企業(yè)的產(chǎn)品目錄，這些產(chǎn)品大部分都是他們不愿意生產(chǎn)的老品種。

　　蜀中產(chǎn)品在終端品牌影響力的逐步增強，改變了原先渠道主要依靠安徽華源的狀況。從去年開始，蜀中已經(jīng)和九州通等國內(nèi)幾大物流企業(yè)簽訂了全面的合作協(xié)議和分銷協(xié)議。

　　為了進(jìn)一步打造“做老百姓吃得起的放心藥”品牌，蜀中藥業(yè)開始關(guān)注企業(yè)美譽度和消費者忠誠度的形成。作為地方強勢企業(yè)，蜀中在帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、支援本地文化建設(shè)等方面做出了積極的貢獻(xiàn)。同時，蜀中還積極會同藥監(jiān)等相關(guān)政府部門，配合國家大政方針，對客戶和消費者進(jìn)行了廣泛的“安全用藥、和諧消費”培訓(xùn)，得到了極大的反響。同時，實施“全方位、多渠道”品牌宣傳，一方面加大在醫(yī)藥專業(yè)媒體的廣告投放力度，用“蜀中模式”的品牌宣傳模式傾力提升“蜀中品牌”在行業(yè)中的影響力。

　　另一方面，積極嘗試新的品牌宣傳渠道，如在營銷策略上不斷地創(chuàng)新營銷模式，采用“會議營銷”、“服務(wù)營銷”、“顧問營銷”、“信息營銷”等辦法來進(jìn)行創(chuàng)新營銷；而且還利用專業(yè)醫(yī)藥網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)品牌的形象宣傳，嘗試在全國構(gòu)建“蜀中品牌藥店”，在一些重點區(qū)域全方位廣告投放。多元化、多渠道的品牌宣傳，使“蜀中品牌”迅速得到了擴(kuò)張，深入到了終端。品牌的全面提升為蜀中藥業(yè)在極其嚴(yán)峻的醫(yī)藥大環(huán)境下，贏得了競爭優(yōu)勢，銷售持續(xù)上升。2006年，完成工業(yè)產(chǎn)值10.2億元，實現(xiàn)銷售收入10億元，成功完成預(yù)期增長目標(biāo)。

　　銀聯(lián)信分析師建議銀行關(guān)注該企業(yè)的發(fā)展，把握信貸機會。

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