閆薇 深圳報道

　　本報記者 閆薇 深圳報道

　　在一片燥熱之中，中國空調企業度過了自己的五一黃金周。在人口最密的四川、重慶、武漢、長沙，富裕程度最高的長三角、天氣最熱的珠三角，空調企業紛紛上演了不同的爭奪戰。

　　自從格力率先開始在連鎖賣場附近大力發展自營店之后，這種模式迅速被普及，成為空調企業必用之計。僅以廣州為例，國美附近100米之內，就會有松下、格力、美的專營店打擂般比賽，而連鎖賣場內部抽獎、買贈、特價機等促銷手段更是層出不窮。

　　沒有資本的動蕩也沒有品牌格局的裂變，經歷了2006年空調業界公認的“災年”之后，2007年隨著氣候的變暖，所用原材料銅、塑材、鍍鋅板等價格開始回落，空調行業似乎結束了價格的廝殺，進入了細分市場的時代。

　　格局初定

　　市場調研機構中怡康的數據顯示，格力、美的、海爾、志高四大品牌占據了國內市場60%以上的份額，基本上穩居四強。以海信、科龍、

　　在家電觀察家沈聞澗看來，在較長一段時間里面，盡管空調品牌背后資本力量時有變化，品牌格局還是非常的穩定，我國空調業的整合已步入尾聲。一方面四大品牌都積累了較強實力，而分足鼎立也有效避免行業壟斷，調節市場競爭；另一方面，國內消費市場層次的多元化，特別是近兩年來城鎮化建設步伐的加快，為其它企業留下輾轉騰挪的空間。

　　2007年，空調市場較之往年啟動更早。早在3月初，各個空調廠家就在傳統銷售渠道內部開始了打款和壓貨。今年，國內主要空調企業基本不再打價格戰，而是理性地向服務營銷、產品推廣、品牌增值等方向努力。

　　國美、蘇寧在3月初爭相推出空調白皮書，定調今年的空調是漲還是降，隨后以實際行動將空調價格拉了下來。這是行業發展20多年來，家電連鎖商們首次集中發布空調白皮書。盡管空調市場價格戰已經不是熱點，但是從廠家到商家的轉換，對價格的敏感，也已經表明位于空調產業鏈上各個環節的企業，已經意識到同處在一條利益鏈上的同盟關系。

　　企業對此反應強烈。多年前，格力首次試水推行區域股份制銷售公司制，以產品、品牌為媒介與下游經銷商建立了利益共同體，促成了其行業一哥地位。今年格力在與國美合作破冰之后，又向經銷商轉讓10%格力電器股權，引進其經銷商作為戰略投資者。倚重經銷商再次被格力電器視為重要戰略，與經銷商建立一種產權關系，將兩者的利益牢牢捆綁在一起。

　　無獨有偶，志高在2007年首次召開了中國空調業自主創新論壇暨全球供應鏈大會，廣邀全球供應商，著力打造產業鏈，結盟供應商、合作經銷商，結成“產供銷體系共同體”，通過整合資源、利用產業鏈各環節的力量。

　　而美的、科龍、新科等企業在一、二級市場與國美、蘇寧建立戰略聯盟，在三、四級市場與傳統商家積極打造鄉鎮專營店，也正是看到了企業的發展與產業鏈的密切關聯。

　　回暖加速

　　服務、營銷之戰取代價格戰成為2007年的重點。

　　2007年3·15之前，志高首次在業內提出招回許諾，而科龍空調聯手西藏登山隊共同啟動 “科龍空調·西藏登山隊珠峰火炬傳遞助威行動”；格力空調成立“退市空調救助中心”，對因廠家凋敝而無人問津的空調進行免費上門服務。

　　在幾強局面出現以后，整個空調行業出現了盈利的兆頭。美的電器(000527)公布的年報顯示，2006年美的電器空調業務收入相比上年同期增長了23.16%。這是美的電器國內業務首次盈利。

　　龍頭老大格力電器 (000651)今年一季度實現主營業務收入、凈利潤分別為70.6億元、1.6億元，同比增長了60.4%、26.6%據統計其出口業務劇增是主營收入增長26.6億元的主要原因。

　　志高空調銷售量仍然保持同比增長35%。青島海爾(600690)在年初經銷費率有所下調的情況下，空調業務收入出現了負增長，但毛利率同比提升了3.12個百分點。

　　有分析師張洪道指出，受公司業務規模擴大、商用空調業務大幅增長等影響以及毛利率提升影響，空調行業今年回暖跡象明顯。預計2007年1-6月，行業凈利潤將較去年同期有大幅增長。

　　來源：經濟觀察報網