本報記者 袁京力

　　在服飾銷售領域“借用”戴爾電腦直銷模式的獨特做法，使上海批批吉這個成立還不到兩年的公司，招募到5000萬美元風險資本，上演出新的傳奇故事

　　服裝業，這在外人看來是傳統行業，當它被加上IT模式的元素以后，嗅覺靈敏的風險資本就接踵而至了。

　　上海批批吉服飾有限公司(英文縮寫PPG，以下簡稱“批批吉”)就上演了這樣的春天故事。

　　截至2007年4月下旬，以服飾直銷而著稱的批批吉公司，獲得了國際三大風險投資商TDF、JAFCO Asia和KPCB最新一輪風險投資。

　　加上2006年下半年TDF和JAFCO Asia的聯袂投資，批批吉公司如今共獲得了5000萬美元(約4億元人民幣)的風險資金。

　　這些僅僅是在批批吉運營不到兩年的時間內完成的，堪稱創業企業在成長過程中吸收風險資本的經典。

　　“像戴爾直銷電腦一樣銷售服飾。”批批吉公司首席運營官(英文縮寫COO)黎勇勁用一句話向《財經時報》道出了其受到眾多風險資本青睞的內情。

　　在成立這樣短的時間內，獲得了這樣大的投資金額，從這個角度看，批批吉公司是成功的。

　　而批批吉與風險資本“結合”的故事，再次印證了眾多風險投資商常掛在嘴邊的一句話——投資看模式。

　　而這給那些希望得到風險資本的創業者們的提示是：不要抱怨風險資本的挑剔，請思量自身的投資價值和模式。

　　高成長性

　　在這一輪吸收風險資本之前，批批吉在媒體上默默無聞。但這一點也不影響它的飛速發展。

　　一般創業企業難免面臨幾個月甚至一兩年的虧損，批批吉2005年10月試運營之后，卻幾乎每個月都保持了盈利。

　　批批吉增長的速度也很驚人。黎勇勁向《財經時報》透露，在剛剛過去的4月，批批吉的銷售量比去年4月提高了50倍，目前已經占據了男式襯衫市場的前三名。

　　對于批批吉創始人和首席執行官David　Lee而言，這也是意料之中的事。這個用著英文名字的上海人，憑借在美國一家服裝直銷企業任職的機會，看到了在中國做服裝直銷的巨大空間，并最終義無反顧地投入其中。

　　據統計，在美國，直銷服裝市場占整個銷售市場的比例已達17%，而作為唯一一家從事服裝直銷的批批吉，目前只占國內男式服裝銷售市場的幾個百分點。

　　所以，在2007年，批批吉還有更雄心勃勃的計劃。據透露，批批吉公司打算在2007年實現10到15億元的銷售額。

　　這種高成長性也讓嗅覺靈敏的風險資本捕捉到了。2006年第三季度，也就在批批吉成立一周年左右，先是風險投資商TDF、JAFCO Asia找到了迫切需要資金進行擴張的批批吉，雙方最終一拍即合。

　　今年4月，有感于企業發展的需要，批批吉再次吸收了TDF、JAFCO Asia和KPCB的新一輪風險投資。

　　至此，這家成立不到兩周年的服飾直銷企業，所吸收的風險資本達到了5000萬美元，這對于一個初創不足兩年的民營企業來說，無疑是一筆巨大的財富。

　　模式魅力

　　能受到風險資本這樣的青睞，批批吉公司自有它獨特的地方。

　　在談到批批吉公司吸引風險資本的原因時，“首先是批批吉的模式吸引了我們。”黎勇勁告訴記者。

　　在擔任批批吉的COO之前，黎勇勁曾經是JAFCO Asia中國區的投資負責人，參與了對批批吉的投資審核并最終進入后者的管理層。

　　事實上，批批吉公司直銷模式的始祖是戴爾公司的電腦直銷模式——通過較少中間環節來降低成本、形成優勢。

　　批批吉采用的，正是無店鋪和銷售渠道的模式。在黎勇勁看來，這是一種讓上游與下游能夠緊密相通的渠道，其好處就是降低庫存。

　　傳統的服裝銷售企業庫存基本維持在30天，但批批吉的這種直銷模式只需要5至7天的庫存。

　　批批吉的模式看上去十分簡單：通過電視媒體、平面媒體和網絡媒體投放廣告，批批吉產品的信息直接傳遞給消費者，而后者將通過免費電話向批批吉定購，最終由批批吉總部的300多名營銷人員委托第三方物流公司快速送貨。

　　“平均每個月的廣告費就高達千萬元。”黎勇勁特別強調。

　　在模式確定之后，批批吉也加強了對團隊的構建。作為COO的黎勇勁是由JAFCO Asia空降而來，而另外一位負責市場的副總Jessica Zhao是戴爾中國區市場部的負責人，后者具有豐富的直銷經驗。

　　擴張之路

　　完成兩輪風險投資，對于批批吉而言只是棋至中盤。在有了資金做保障后，批批吉的擴張步伐將加快。

　　此前，作為一家設立在上海的企業，其市場更側重于上海和華東地區。據黎勇勁介紹，在未來的推廣中，批批吉將會向北京等更寬廣的地區擴散。

　　“目前產品已經能夠送到全國55個城市，而未來的計劃將要向全國300多個中等以上的城市進軍。”黎勇勁自豪地說。

　　而國際市場也成為批批吉未來主攻的方向。按照計劃，批批吉將在今年年底進軍美國市場，去與直銷模式發源地的美國同行一較高下，而目前募集的第二輪資金很大一部分是為了國際市場準備的。

　　隨著市場的擴大，批批吉更需要一個強大的IT系統做支撐。黎勇勁表示，這也是批批吉未來要投資改進的地方。

　　與此同時，上市的計劃也在醞釀之中。據《財經時報》了解，按照批批吉內部人士的預計，其首次公開發行

　　(未經授權，不得轉載)