健康元或無緣直銷牌照

　　坊間一直盛傳健康元集團(600380.SH)將大舉進軍直銷市場。然而，深究種種跡象，健康元拿直銷牌照之說，目前仍不過是鏡花水月。

　　事實上，已獲牌照的5家內資企業均具備強大的直銷運作實力和公關能力，這兩點是內資拿牌的必備條件，也恰恰是健康元最欠缺的。

　　業內人士分析，傳統企業欲嫁接直銷模式求生之路步履蹣跚，這點不僅反映在健康元身上，哈藥集團等大型醫藥保健品企業也不例外。

　　圈進

商務部黑名單

　　哈藥、健康元、修正等幾家知名內資企業申請直銷牌照進度一直受到關注，他們的拿牌幾乎成為公認的事實。

　　然而就在今年初，商務部內部圈定6家企業，不能給予發放直銷牌照。這6家企業包括了4家內資企業和2家外資企業。記者近日獲悉，健康元被明確劃入這份“黑名單”中。

　　“這份名單是在商務部一個比較高規格的會議上決定的，這種態度一般不會輕易改變。”一位消息人士這樣說。

　　高調炒作惹禍上身？

　　如果此消息真實，健康元被叫停的原因可能有三種：第一種，或是“珍奧”門事件的翻版；第二種，政府出于保護上市公司品牌才決定暫不發牌；此外，可能也與傳統企業健康元集團尚未具備直銷行業的公關與溝通能力有關。

　　業界比較傾向第一種猜測。記者注意到，“黑名單”上另外5家上榜企業具有共同特征：過去違規太多，投訴多，企業名聲不佳，涉嫌高調炒作。事實上，獲得直銷牌照的內資企業大部分在申請牌照期間均非常謹慎低調。

　　去年下半年，拿到首張內資直銷牌照的大連珍奧，被商務部以“通過媒體進行不實宣傳，誤導了社會公眾，造成不良影響”為由，先后被責令整改及吊銷其直銷牌照。“珍奧”門事件發生后，行業一片嘩然，認為政府意在殺雞儆猴。

　　“商務部在發牌過程中一貫不喜歡企業高調炒作，健康元恰恰犯了這個忌。”一位業內人士分析。從目前大量報道來看，健康元集團高層從2004年起就多次宣傳其進軍直銷領域的意圖。

　　還有分析認為，健康元集團董事長朱保國熱心資本市場，然而對于直銷行業只能從宏觀戰略上把握，但對于政策環境、運作流程可能仍然估計不足。

　　另一個值得關注的事實是，截至記者發稿，“商務部直銷行業管理信息系統”網頁上“企業有關聲明”一欄中，記者并未找到健康元集團的聲明。“企業有關聲明”被外界稱為企業申牌宣誓誓言，目前已有35家企業在上面發布了嚴格遵守

直銷法規的聲明，已獲牌照的19家企業均發表過類似聲明。

　　直銷拯救不了健康元

　　從目前記者掌握的情況看，健康元集團已經將直銷作為公司未來主營三大板塊之一。眾所周知，

保健品市場多年來萎靡，當年以“太太”、“鷹牌”打天下的健康元集團為此長期苦苦尋找著新的增長點。當中國直銷市場開放之時，朱保國敏銳地嗅到了機會。健康元近兩年來一直向外界傳遞的信息也是，直銷牌照將為健康元帶來新契機。

　　種種反饋表明，健康元集團確實對直銷業務寄予厚望，甚至直銷業務都是由主帥朱保國親戚督戰，去年該集團已經開始整合行業人才，對各區域市場開發進行規劃，不過市場推進比較緩慢，兩任帶有直銷背景的職業經理人入主健康元直銷業務也為該公司帶來起色。

　　“暫時拿不到牌對該公司的經營應該不會有太大影響。”直銷專家分析，健康元目前對于直銷的總投資應該還不會太大。記者了解到，該公司為上市準備的直銷產品主要是營養補充劑，使用的品牌和產品線均與原有傳統營銷模式非常相近。“這樣的話，設備上應該不需要太多投入。”此外，由于還不能大規模運作，店鋪方面的開銷也不會非常高。

　　然而，也有專家指出，即便健康元拿到了直銷牌照也不一定能夠拯救得了這個傳統企業，健康元應該重新為自己尋找出路。一個事實是，由于直銷業長期以來毀譽參半，開展過程中操作不謹慎很容易損傷到原有品牌美譽度，直銷業務能否拯救傳統企業，直銷模式是否能夠嫁接給傳統營銷模式的企業，全世界都還沒有定論。　　　　本報記者　謝思佳