大寶可能馬上告別“杜斌”時代

　　郝倩

　　如果沒有變動，杜斌將可以將自己一手創辦起來的大寶品牌交到美國強生手中。這之前，這位老企業家還要忙于親手抓今年大寶的銷售工作

　　美國強生與北京大寶這場23億元收購拉力賽還遠遠沒有結束，大寶的強權人物杜斌將是撬動整場收購的那只杠桿。收購完成后，大寶可能徹底告別“杜斌”時代。

　　杜斌，五十多歲，微微禿頂，略為發福的中等身材。他現任北京市民政工業總公司總經理、北京大寶化妝品有限公司董事長兼總經理，高級經濟師職稱。在大寶，他這個“舵手”個性鮮明，身上集中了褒獎與爭議兩面：一邊，是帶領大寶尋找到一條快速上升通道的功臣；另一邊，又眼睜睜地看著大寶被外界指責為增長乏力。

　　大寶的“杜斌”時代

　　“生是三露廠的人，死是三露廠的鬼。”

　　說這話時，杜斌的胸牌上寫著“北京三露廠廠長”，年齡38歲。他的領導風格，不乏風蕭蕭兮易水寒的英雄氣概。他善于在一線主持工作，并有實現想法的

　　1990年，三露廠銀行存款僅有7000元，時任北京橡膠五金廠廠長的杜斌算是臨危受命，被緊急調動到北京三露廠。1990年，因為杜斌，北京三露廠起死回生。

　　在扭轉三露廠頹勢的過程中，杜斌的強權成為一劑良藥。

　　杜斌做的第一件事就是帶領全廠領導和銷售人員到王府井、西單去站柜臺。“大寶”這個新牌子的定位正是一線調查后得出的結果。

　　“我賣這個100瓶，即便說一瓶賺100塊，不才是10000塊錢嘛，我那個賣10000瓶，我一瓶賺20塊錢，我還能賺20萬塊錢，最后我形成利潤的總值，絕對值還是高的，薄利多銷，就是這個道理。”杜斌當時說。

　　“定位一旦定了，就不能改變。”

　　在瞬息萬變的中國化妝品市場，杜斌的能量就是“以不變應萬變”。他堅持一切都要從市場出發，注重一線調查研究。

　　在全國各企業都以供銷批發站作為流通主渠道時，杜斌在全國各省直接派駐銷售信息員，去宣傳推銷大寶化妝品。從而采取“以零售促批發”的銷售策略，在每個專柜都設有自己的信息員，銷售小姐都經過大寶美容學校的培訓。大寶在全國每一個省都配備一名業務員，在當地發展經銷商，并且許諾，經銷商每賣出1000萬元的大寶產品，可以獲得一輛依維柯作為獎勵。廣泛靈活的銷售渠道建立起來，這使大寶研制出的新產品迅速在市場上取得了良好的銷售業績。

　　再就是研發。雖然一些跨國公司的高管往往對北京大寶的研發嗤之以鼻，但是杜斌本人卻是對此傾盡全力。

　　由于本人是過敏體質，杜斌把自己當作一個實驗體。對于企業生產出的化妝品，他一定要自己先擦、先用，并給該產品作評判。在產品生產方面，杜斌擁有絕對的話語權，如果他用了大寶的產品有任何不良反應，那么他不會顧及任何科研人員的說辭，而是直接“判死刑”，重新研制。這是根本原則。

　　還有一次，由于科研所做防曬美白化妝品原料試驗，杜斌要求從自己到項目負責人，再到研究人員，都要使用這種原料，在紫外線燈管下照射，檢測原料的防曬效果。當時，大寶科研所副所長戚玲在試驗后雙眼腫痛，后來杜斌本人也受不了。

　　到了2002年，大寶年銷售額達7億元，年納稅1.5億元，成為北京市“納稅百強企業”之一。杜斌，也被樹為北京企業界的榜樣人物，他曾獲“北京市工業系統優秀廠長(經理)”、“北京市工業系統雙十佳廠長(經理)”等，今年還被推薦為全國勞模。

　　23億與杜斌的去留

　　近幾年，大寶銷售額的不振，使化妝品界開始質疑杜斌的能量。

　　作為國內化妝品界頭號人物，有同行認為杜斌“很自我”， “不好相與”，認為其重義氣僅是一種標榜，他們議論道，對于如何在SOD蜜之外做大大寶的盤子，杜斌已經幾無計可施。

　　此時強生的介入被視為杜斌本人“不自信”的表現。之前已經有過與美國雅芳的談判，不過強生與大寶的談判持續了很長的時間，強生被認為最有希望收購大寶。

　　這期間，憑借一股“江湖義氣”，杜斌很專一地與美國強生展開談判，他通過電話以及面談的方式，婉言拒絕了其他企業的入場，他認為，這是中國企業道德專一的一種體現。如果收購完成，大寶即將成為一家外資企業。

　　而杜斌本人的去留，似乎早就在主管部門的考慮之內。

　　一些信號從去年底開始陸續釋放出來。

　　去年12月底，北京市民政部門新成立了一個部門，即北京市社會福利事務管理中心。這個全新單位的黨委書記便由杜斌擔任。

　　北京市社會福利事務管理中心是市民政局管理的相當副局級事業單位，主要負責從市民政局劃入的社會福利企業，事業單位的人、財、物等內部事務的管理以及存量資源的整合和增量資源的調整等工作。理論上來說，掛職該管理中心黨委書記之后，杜斌已經成為北京市副局級官員。新掛牌的北京市社會福利事務管理中心今后將承擔社會福利、殯葬等企事業單位的管理職能。《第一財經日報》記者通過該中心的官方網站了解到，作為福利企業，大寶本身也在該中心的管理權限之內。

　　巧合的是，在兩個月之后，大寶的掛牌出讓文件在北京產權交易所掛出。杜斌即有了雙重身份，官員身份與企業家身份并存。他的職責范圍之內，包括統籌調整和配置所屬社會福利企業、事業單位的國有資產，并對使用和處置進行監督管理；負責有關固定資產投資項目的組織實施工作。

　　如果沒有變動，杜斌將可以將自己一手創辦起來的大寶品牌交到美國強生手中。這之前，這位老企業家還要忙于親手抓今年大寶的銷售工作。23億元的收購完成之日，杜斌就幾乎沒有可能繼續留任大寶，而北京市社會福利事務管理中心黨委書記的職務則可能陪伴杜斌直到退休。

　　在最終設計中將大寶調整為整體出讓后，持有16.58%職工股(根據掛牌公告顯示，大寶現有股權包括北京三露廠持有的83.42%國有股，以及大寶職工持股會持有的16.58%股份)的部分可以折現2億多元，而杜斌本人約持大寶職工持股會30%的股權，如果此次杜斌退出，那么他將得到約6000萬元的股權收益。