本報記者 王旗

　　財大氣粗的國美電器近日宣布，將在年內新開100家手機專營店。另一家綜合性的家電連鎖零售商蘇寧電器也已經宣布，將啟用一個名為“蘇寧數碼”的子品牌，搶占通訊類細分市場。

　　這些消息，對既往的手機連鎖零售商是個打擊，可以預見，坐擁龐大資金流和談判實力的“美蘇”，在新領域的競爭會殃及池魚。

　　有十幾年手機銷售歷史的迪信通商貿有限公司(以下簡稱“迪信通”)副總裁金鑫卻不這樣看，他在接受《財經時報》采訪時稱，迪信通現金流非常充裕，既沒有上市和引進私募投資的迫切需求，也并不擔心“美蘇”來襲。

　　疾速擴軍

　　雖然聲稱沒有什么可擔心，但迪信通確實在加快其開店步伐。其本計劃在今年年末實現的1000家店面計劃，很可能在6月份，提前半年完成。金鑫估計，到今年年底，迪信通在全國的店面，將達到1500家以上。僅僅在黃金周期間，就會有約200家店面新開業。

　　至此，迪信通已經坐穩其手機連鎖銷售一哥之位。在過去，它所面臨的競爭對手，多是盤踞一方的區域龍頭，跟家電綜合零售業的競爭態勢不同，迪信通是這個領域中唯一一個跨省發展的連鎖企業，至今已經覆蓋31個省市，門店總數已達到800余家。

　　“店面為王”的規則顯然要在手機這個領域再次上演�，F在的問題是：迪信通只有單一產品，如何在開店數量和規模上對抗有龐大資金鏈支撐的“美蘇”？

　　金鑫的回答是，迪信通已經有的近千家店面資源，這是不可復制、難以逾越的。在他看來，雖然傳統的綜合賣場很強大，但產品品類多也會造成成本較高。迪信通計劃，在2008年底開店數量達到2000家，即便國美也沒有顯示出這樣的野心和魄力。

　　對戰策略

　　金鑫表示，作為一個有十幾年經驗的手機經銷商，迪信通跟新進入這個領域的“美蘇”相比，更有專業優勢。在他看來，跟“美蘇”對戰，并不需要新的策略，只是要將既往的公司戰略執行好。

　　記者了解到，實際上，眼下的迪信通不僅僅要做一個中端移動設備的“中轉站”，它還要分享未來的3G果實。

　　金鑫稱，目前迪信通旗下已經擁有不止一家SP(內容服務商)公司，顧客在迪信通購買手機后，可以享受現場下載各種鈴聲、圖片等娛樂服務，還可以享受手機備份、手機殺毒、股票通等各種新的商務應用。金鑫透露，這些商務應用是收費的，從長遠來說，足以成為迪信通另一個重要的收入來源。

　　直接的“交火”則從促銷大戰開始。跟美蘇這樣的綜合類家電賣場一樣，促銷已經成為迪信通的習慣。金鑫說，迪信通總部規定，每個地區每周都必須有促銷活動。

　　金鑫透露，今年五一節期間，迪信通將拋出大約10億元人民幣的促銷總活動，包括1元、51元等超低價位的手機，以及買手機贈保險、消費者旅游團活動等。

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