王如晨

　　本土兩大家電連鎖渠道商正嘗試走出以往原始、粗放的“跑馬圈地”時代。

　　繼國美電器傳出收購廣州天河城四樓經營權后，它的對手也不甘示弱。昨日，蘇寧在上海宣布，已斥資5.8億元收購了上海浦東八佰伴商圈遠東大廈1至3層樓面，總面積達2萬平方米。

　　從租賃到買樓

　　這是蘇寧高價租賃上海長寧店之后，最大的一次投資行動。蘇寧上海管理總部執行總裁凌國勝透露，從最初接觸到收購成功，前后花了一年時間。

　　蘇寧的目標是將遠東大廈門店打造成第二個“長寧店”，后者是在2005年與永樂家電一番競購中，以3500萬元的高價奪得。目前它也是蘇寧上海管理總部所在地。

　　對于外界認為該價格過高，凌國勝稱，長寧店年銷售額達8億元，甚至大于10家普通社區店的年度總營收之和，是最成功的旗艦店。

　　遠東店將是繼長寧店之后公司三級連鎖(旗艦店、中心店、社區店)遞進發展、滲透布點的最佳體現，蘇寧以后更加重視大店戰略。因為，在凌國勝看來，家電連鎖業已度過粗放經營階段，未來的態勢是“大店更強、小店更弱，連鎖店兩極分化”。

　　遠東店還只是蘇寧上海購置經營的開始，凌國勝表示，公司目前正在黃浦區選點，未來不排除采用同樣模式。

　　效仿百思買？

　　蘇寧此舉似在效仿外來對手百思買，后者去年以億元的價格收購了上海徐家匯江山大廈，設立了中國首家門店。

　　而其對百思買運營模式的效仿則更加明顯。凌國勝表示，遠東旗艦店的經營品類與營銷模式未來都有較大轉變。體現在產品上，與長寧店一樣，它將實施3C+模式，定位高端消費電子，接下來，在長寧店、遠東店，將不會看到傳統的CRT彩電。

　　而在營銷模式上，蘇寧未來旗艦店也嘗試采取類似百思買的雇員制，即不再讓那些廠家的促銷員占據柜臺。

　　但蘇寧不會“效仿”百思買并不迅速的發展速度。蘇寧表示，2007年，在上海將加快開店速度，確保新增16家門店，爭取突破60家。

　　為支撐店面規模化，蘇寧電器正與上海某區緊急談判，欲購買150畝土地，建立一座物流配送基地。