王珍

　　繼蘇寧計劃募資購置武漢中南旗艦店和上海浦東旗艦店后，國美也斥10億元巨資進(jìn)駐廣州天河維多利亞商城，打造經(jīng)營面積達(dá)12000平方米的“國美中國第一店”。

　　在“美蘇”競相啟動“大店戰(zhàn)略”的情況下，廣州市單店收入最高的百貨店——天河城百貨最近正式將其今后五年的家電經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給國美。

　　廣州國美總經(jīng)理高集群向《第一財經(jīng)日報》透露，國美與天河城的合作模式，有別于慣用的租賃模式，而是天河城百貨將四樓3000平方米賣場的家電經(jīng)營權(quán)，出讓給國美電器，由國美自主經(jīng)營，每年除了租金，國美還給天河城百貨公司提留一定額度的商業(yè)利潤。

　　據(jù)了解，天河城作為廣州天河商圈最繁華的商業(yè)中心，可謂寸土寸金，采取傳統(tǒng)和物業(yè)公司租賃經(jīng)營開店的模式注定行不通。但是，另一方面，隨著大型家電零售連鎖賣場的擴(kuò)張，也讓作為單體百貨天河城經(jīng)營家電零售的壓力倍增。

　　這促使雙方采取“聯(lián)合經(jīng)營、利益均沾”的全新合作方式。經(jīng)過三個月的談判，國美和天河城聯(lián)手促成了國內(nèi)首例家電零售異業(yè)結(jié)盟，雙方合作期為五年。

　　天河城讓出家電經(jīng)營權(quán)的背后，是國美、蘇寧競相啟動“大店戰(zhàn)略”。以廣州頂級商圈天河商圈為例，天河城的左側(cè)有蘇寧電器3C旗艦店，右側(cè)是永樂(屬“國美系”)正佳旗艦店，馬路對面則是維多利亞國美商城。

　　高集群介紹說，即將在“五一”開張的維多利國美商城，五層的經(jīng)營面積共12000平方米，是國美在全國營業(yè)面積最大的店，欲打造為“國美中國第一店”。該店定位大而全，把體驗式購物與品牌產(chǎn)品陳列相結(jié)合，實現(xiàn)傳統(tǒng)家電、生活家電和3C(手機(jī)、電腦、數(shù)碼)家電三足鼎立，而天河城國美店則定位于高端精品。

　　“過去國美在廣州的渠道布局是‘農(nóng)村包圍城市’，今年則是占領(lǐng)核心商圈，奪取制高點”，高集群透露，廣州國美還簽約了北京路香港商城，從而進(jìn)駐了廣州傳統(tǒng)的核心商圈。

　　國美華南大區(qū)總經(jīng)理吳波說，為了進(jìn)駐天河城、維多利亞、北京路香港城，國美已投入了數(shù)十億巨資，這三大旗艦店經(jīng)營面積共25000平方米，預(yù)計這三店一年的銷售額將達(dá)12億元，可望超過廣州任一競爭對手銷售收入的總額。其中，天河城分店一年的銷售收入預(yù)計達(dá)5億元，利潤達(dá)1800萬元。