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新浪財經

黃海制藥猜想

http://www.sina.com.cn 2007年04月19日 13:50 招商周刊

  □ 首席記者 唐志軍

  采訪手記:

  這是一個普通藥廠由小變大、由弱到強的典型案例,藥廠的名字叫青島黃海制藥有限責任公司。

  說實話,我本人對制藥行業并不了解,當社里決定采訪這家企業時,開始心里不免忐忑不安,唯恐采訪不到點子上和造成遺憾。而兩進黃海后,先前的那種緊張少了許多,畢竟一個46年企業的漸進史,值得敬慕和剖析。

  位于黃海岸邊的這家制藥企業,是國家早期經濟布局的產物,在長達40余年的發展中,他們同樣經歷了許多老國企相似的命運,既有輝煌,也有困惑。但從這個世紀初開始,執著的黃海人通過轉換體制和機制以及實施整體搬遷改造等,在行業內異軍突起,在黃海水域揚起了遠航的風帆。

  黃海,從來不缺故事

  在中國的海疆版圖上,4大海域的黃海雖面積排行老二,但由于這片海域頻頻上演傳奇劇目和經典故事,一向備受國人關注。

  歷史上是這樣,今天也如此。

  在諸多的經典劇目和故事中,以黃海命名的青島黃海制藥有限公司的成長與發展,無論在其行業內,或對整個企業而言,都具有典型性。而在每個“老青島”的眼中,這家企業的由小到大、由弱到強,幾乎就是這座城市變遷的一個縮影。

  驅車行駛到青銀

高速公路口處,一塊巨大的廣告牌提醒人們,它的腳下就是黃海制藥公司。

  與在青島老市區芝泉路上生存了42年的老企業舊址相比,這個于2002年投資近2億元興建的“醫藥高科技工業園”,不僅寬敞、整潔和極富現代化,更重要的是,由此奠定了黃海的一個里程碑。

  其實每個黃海人都心知肚明,這個新里程碑并非一蹴而就,黃海的迸發不是偶然的,今天的體制轉變、技術創新、設備更新、人員結構之變,甚至越發清晰和堅定平民化路線,無一不是長期積累、學習和創新的結果。

  該公司的質量保證部負責人,是1993年從沈陽某大學畢業來到這里的。她告訴記者,當初的黃海與許多老國企一樣,面積狹小、設備陳舊不說,員工的整體素質與今天不可相比,那時廠里來個大學生,簡直是個“寶貝”,職工們常常會指指點點。而由于檢測設備的局限,那時產品質量,更多要靠經驗和責任心加以保證。她說,盡管當時條件艱苦,但一代又一代黃海人的做事態度和團隊精神,始終讓她充滿信心,讓她堅持。

  該公司計劃科負責人,于1984年進廠,在這里已算得上老職工了。回顧企業歷史性的巨變,這位“老計劃”對比說,上世紀80年代初,生產的計劃經濟色彩濃厚,管理不但是粗放型,而且更談不上什么市場。

  在他的記憶中,當時的生產,由于缺乏細致的管理,有很多產品被退貨。痛定思痛,到了90年代中期,黃海較同行其它企業早一步認識了市場,率先與

醫院以及相關公司開展合作。通過市場的帶動,到了90年代后期,黃海由先前的重生產、重研發、重市場格局,轉變為重市場、重研發、重生產。尤其2003年企業整體搬遷后,人員結構也由原先的生產人員居多,轉變為銷售人員居多。在全公司538人在崗員工中,中專以上學歷人員有372人,占了69%;技術人員470人,占87%。

  而該公司技術中心負責人則告訴記者,她進廠那會只有一個小小的實驗室,大家把僅有的幾臺百余元設備看成寶貝。

  十幾年間,在經歷了由實驗室到研究所再到現在的技術中心升級轉換后,企業的研發設備不斷更新不說,技術研發能力越來越強,形成了一整套的研發程序。

  這位負責人說,與當初簡陋的條件相比,今天裝備了最先進技術設備的黃海制藥,愈加凸顯出它的創新能量。從1986年在全國率先研發和推出緩釋技術,填補了國內空白以來,黃海新藥研發步伐大大加快,平均每年拿回一個新藥證書,不像有些企業無序開發。

  同樣見證了黃海成長的,還有他們的市場部負責人。他用數字對比的方式告訴說,在計劃經濟年代,所謂的銷售只是由一個業務科管理而已,而今已發展成為輻射全國網絡的銷售公司。

  這位負責人清楚地記得,1994年-1997年前,公司在全國沒有辦事機構,而1998年后,陸續在北京、杭州、南京、武漢等城市設立辦事處29個,銷售人員從十幾年前的30余人(大學生不足10人),發展到200余人,且全部是大學生。從銷售業績上看,1994年的銷售只有區區2000萬元,而2006年則達3.5億元,而且新產品銷售占了整個銷售額的80%以上。

  回顧企業成長史,這位“老銷售”認為,一切緣于企業的發展與壯大,沒有循序漸進、沒有企業改制、沒有市場意識、沒有創新和質量保證,就沒有今天的實力,就沒有專業化、品牌化的營銷與業績。

  從舢板到海輪

  對于海的女兒們來說,自古以來就懂得該如何與大海打交道,而他們更清楚,最能抗擊風浪的,莫過于將舢板打造成海輪。

  如果說從1960年誕生直至世紀末的黃海制藥還只是一只舢板的話,進入新千年和新世紀的黃海制藥,無疑成就了幾代人的海輪夢。盡管它還算不上是一艘巨輪,但“黃海號”足以能在4大水域遠航。

  對于黃海今天的遠航,同樣是不愿出現姓名的公司負責人更是感慨不已。在他看來,在歷經了40年的風雨洗禮后,企業兩個重要轉折和標志值得記憶。即2000年5月18日,青島黃海制藥公司正式掛牌,伴隨著現代企業制度的建立,黃海邁上了創新開拓發展之路。而2004年7月,青島黃海制藥公司改革重組方案正式生效后,國有股全部退出,而在新的機制運作過程中,市場競爭實力大大增強,已具備了持續遠航并駛向大洋的能力。

  而在具體到黃海如何崛起時,這位負責人顯然不愿多談,更不愿談自己。在記者的一再追問下,他大致說了三點理由:

  由體制之變帶來的根本性變化。尤其2004年公司改革重組方案正式生效后,一切按現代企業制度規范和行走。分離后的經營者和管理者職能不僅愈加清晰,而且“四能激勵機制”和產品、營銷、管理、科技、機制、文化的六大創新,已成為企業發展的不竭動力。

  緊緊扭住企業創新發展這個靈魂。堅持自主創新,堅持兩條腿走路,堅持研發機制和人才創新機制面向市場,先后與國內20多家大專院校、科研院所建立了技術合作的戰略伙伴關系,實現了產學研一體化,如與北京協和共同出資組建的協和黃海醫藥開發有限公司,為企業技術創新奠定堅實的基礎。目前,我們又把眼光轉向國外,以尋求新的突破。

  作為業內較早認識并走向市場的企業,通過多年努力,我們不僅組建了29個面向全國的實體辦事機構,使產品遠銷全國各地,實現每年遞增30%的銷售業績。更主要的是,在人性化的市場銷售過程中,黃海的“平民化”理念日益深入人心,在城市社區和廣大農村,“黃海”已被越來越多的消費者所認可和青睞。而在業內,由于始終占據緩控釋技術前沿,企業競爭力也愈加突出。

  與該公司負責人的對話,還不足以揭示黃海奧秘,在記者隨后的采訪中,更多的耳聞目睹,倒是豐富了其中內容。

  以技術為例,用歷史和實力鑄就的100多個品種規格的產品,足以讓黃海人自豪。這些產品涉及心血管系統藥、降血糖藥、解熱鎮痛藥、抗感染藥、呼吸系統藥、消化系統藥和維生素類藥等。而最值得稱道的是,作為青島市首批高新技術企業和青島市藥物新劑型中試基地,黃海制藥的緩控釋技術一直居國內領先地位,是國內最早研制生產緩控釋制劑的企業之一。

  據有關技術人員介紹,多年來黃海制藥突出以緩、控釋制劑技術為研發龍頭,已先后開發出硝苯地平緩釋片(Ⅱ)(伲福達)等20余種產品,是目前國內唯一能生產多種緩、控釋制劑的企業。主導產品伲福達獲“山東省名牌產品”稱號,在同類產品中市場占有率高達70%以上。

  在其產品質量榜上,國家抽檢合格率為100%、穩定提高率為100%、消費者投訴滿意率為100%、重大質量事故為零4項硬梆梆的指標,則更說明了一切。

  對于從舢板到海輪的跨越,有著深刻感受和認識的其實不光是企業負責人和中層干部們。在兩次采訪中,記者所接觸的黃海職工,他們大都有一個共識:機制轉變引發則是觀念的變化和責任心的增強。

  有一案例非常典型。就在前不久,一批產品已經入庫,但檢驗人員在檢測時發現藥片有破碎現象,一向視產品質量為生命黃海職工對此十分重視,他們馬上意識到,一個小小的藥片如果有斷裂,是否整批次的藥品也存在這樣的問題?在迅速作出匯報后,公司封存了這批產品,隨即由檢驗與生產人員一起將進行逐一檢測,最后查找出部分產品確有斷片現象,致使8批產品全部返工。但這還沒完,他們又隨即查找斷片原因,并逐一工序進行試驗,最后終于查找出設備扭蓋的實質問題,于是又與包裝廠家開展技術攻關,直至問題的最終解決。

  許多參與了這次查找質量問題的職工告訴記者,這就是黃海人質量意識。畢竟藥品不像普通的食品飲料,決不能有絲毫的質量差錯,這既是對公司負責,更是對消費者負責。

  雖然采訪黃海已有一段時間,但這里人們幾乎異口同聲表達出的“水能載舟亦能覆舟”、“黃海人把企業看得比家還重”等知心話語,至今仍余音繞梁,意味深長。

  走向大洋的猜想

  在中國的4大海域,黃海的面積約為40萬平方千米,雖說比渤海近8萬平方千米大得多,但比起東海、南海又小得多。而相對太平洋、大西洋、印度洋、北冰洋,即使中國海域再寬廣,也難與這4大洋相提并論。況且,經濟全球化早已沒了海與洋的界限。

  黃海的決策者們似乎更清楚這一點。在“黃海號”剛剛開啟中國領海的第一階段遠航時,整個黃海決策班子就已開始謀劃未來的大洋之行。

  據他們的分析與判斷,中國制藥雖經改革開放發展已取得突出成績,但總體看,由于普遍缺乏長遠眼光,缺乏以我為主的自主創新,加上底子薄、起點低,在急功近利中,更多表現為無序和低水平的競爭態勢。

  該企業負責人告訴記者,這種現狀既反映了制藥行業普遍的問題與危機,但也給了像黃海這樣穩步發展起來的企業一個機會,越是在這樣的環境與狀況中,愈要有責任感,而這種責任不僅針對企業自身。中國制藥若要真正走向世界,就必須鋪下身子,在練好內功的基礎上,積極與國際接軌,利用國內外資本發展。黃海與協和的合作,與中科院、加拿大等方面的合作洽談,正是基于這樣的戰略構想。

  對于“黃海號”如何駛向大洋?記者在其2005年底出臺的《三年戰略規劃》中看到這樣的構思:擬成立一個專門部門或尋求代理,研究國外市場需求及藥品出口程序和法規,在3年內形成藥品出口貿易。從其他知名企業實踐中看,國際市場上發揮著重要作用的是“品牌營銷”策略,而不是“低價銷售”策略。因此,我們的海外市場策略,應該是全面的營銷策略,真正應用國際市場的游戲規則,參與全球市場的競爭……

  而對于走向大洋的新夢想,“黃海號”顯然不是一種盲目。他們清楚,駛向大洋的前提,一定是將國內市場打造成無后顧之憂“根據地”。而如今,他們已有了這樣的基礎與實力,遠航大洋,只是一個時間問題……

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