近期中國手機市場大手筆不斷，國際手機巨頭紛紛押寶在手機領域全面擴張的家電連鎖，相對松散的中國手機渠道格局面臨大變革。繼上周五摩托羅拉在南京和蘇寧電器簽署戰略合作協議后，全球另一大手機巨人——諾基亞順勢而動，也和蘇寧電器在南京“密會”，就全線戰略合作達成了眾多協議，其中最大看點就是諾基亞決定重點支持蘇寧電器即將于4月21日在南京商貿店正式開業的Digital Suning(蘇寧3C專營店)，以此揭開了諾基亞攜手這種全新的店面經營模式攻略中國手機市場的序幕。

　　4月16日下午，諾基亞全球副總裁鄧元鋆率領營銷團隊飛赴南京，和蘇寧電器副總裁金明展開了連續2天的深入會談，并就多個方面的合作達成了戰略合作協議。據悉，合作的內容和蘇寧前期與摩托羅拉的合作有諸多相似之處，基本覆蓋了B2B信息系統對接、Digital Suning的重點合作、特供定制機型和五一聯合促銷等內容。

　　鄧元鋆副總裁表示，隨著蘇寧SAP信息系統的上線，諾基亞終于在中國市場找到了具備全球領先的信息管理能力的現代化零售終端，著眼于進一步提升

供應鏈管理水平、深入研究市場消費趨勢、創造更多產業價值的B2B項目也正式成為諾基亞(中國)在2007年全面啟動的重點項目。此次，諾基亞精心組織了近10人的信息管理團隊和蘇寧電器的系統開發中心進行全面對接，計劃在年內完成包括流程梳理、端口對接、系統共享、訂單管理等功能在內的B2B系統工程的實施。

　　金明副總裁則表示，諾基亞作為全球最大的手機生產商，在品牌、技術、產品和服務上具有強大的實力，在蘇寧的銷售系統中近乎三分天下，是蘇寧最為重要的手機合作伙伴之一。此次雙方全面啟動B2B對接，勢必使雙方在技術上的優勢得以充分地整合和發揮，構建中國市場最有效率的供應鏈系統，并以此衍生到為中國的消費者第一時間提供品種更豐富、性價比更高的手機產品，并成為中國手機上下游完美合作的全新典范。

　　會談期間，鄧元鋆副總裁還專程重點考察了處于最后籌備期、即將于本周末開業的Digital Suning(蘇寧3C專營店)，在與蘇寧電器就中國3C市場的未來發展趨勢達成共識后，他對Digital Suning專注于3C專營的市場定位、獨具特色的時尚品牌形象和注重體驗消費的消費模式產生了極大的興趣，并給予了高度認可，同時也允諾對該店的開業予以最大程度的支持，未來也將全線參與到這一模式在全國市場的推廣。

　　作為諾基亞在中國地區營銷管理的一把手，鄧元鋆副總裁自然也第一時間兌現了其鄭重的承諾。據悉，諾基亞將授予蘇寧諾基亞5070QQ版手機的獨家經營權，并提供QQ公仔和背包作為促銷贈品，其中第一個發售的就將是Digital Suning；同時，諾基亞還將在蘇寧首家發售14K金諾基亞8800手機紀念版，售價僅為11800元，同樣這款手機將在Digital Suning率先推出；此外，作為諾基亞系列手機的最大特點，其強大的可擴展性深受消費者的青睞，此次諾基亞將在Digital Suning提供更多體驗感受，提供數百種如原裝電池、

藍牙耳機、適配器、存儲卡等各種配件，并安裝諾基亞下載終端，提供消費者更多的程序下載。

　　鄧元鋆副總裁表示，Digital Suning高度適應中國高速發展的3C市場需求，蘇寧強大的品牌號召力、全國的連鎖網絡和完善的信息系統將使其具備迅速復制、取得成功的強大生命力，如果加上諾基亞等強勢品牌的鼎力支持，Digital Suning將具有非常光明的未來。

　　此外，針對全國爆發性的五一黃金周手機市場需求，諾基亞也已經和蘇寧完成了全線的備戰工作，雖然具體內容尚無法透露，但據悉，諾基亞多款獨家發售的新機型又已經成為了蘇寧的“囊中之物”，而蘇寧也已經為諾基亞準備了一份金額近10億的采購大單，更多的聯合促銷活動更已經處于緊鑼密鼓的籌備當中。毫無疑問，蘇寧和諾基亞的強強聯手必將對五一黃金周手機市場為未來的中國家電市場形成強有力的沖擊。