本報記者 石磊 王秋鳳 北京報道

　　上周一(4月9日)，本報率先報道了蘇寧電器(002024)正與大中電器秘密進行合并談判的獨家新聞，本周，記者繼續追蹤了蘇寧并購大中的新進展。“具體法律文書的簽署最快也要等到五一黃金周之后。”接近并購談判的知情人士向記者透露。

　　知情人士稱，一來黃金周中埋著實實在在的真金白銀，大中再著急合并也要等吃完這頓豐盛的“最后的晚餐”；其次，對蘇寧來說，將簽約時機放到五一黃金周之后也更穩妥——4月下旬，大中永樂解約案的最終仲裁結果將會公布。

　　曖昧的公告

　　上周，本報《蘇寧三十億并購大中》的稿件見報后，蘇寧連夜追查內部“泄密者”，同時在國內眾多媒體上都出現了蘇寧大中雙方高層否認合并的報道。

　　由于并購會對蘇寧股價造成波動，上周一早上一開盤，蘇寧發布了臨時停牌公告，直至周二早上才發布了澄清公告，但是這個澄清公告一改上周末蘇寧大中高層斷然否認的基調，讓人們對蘇寧大中的并購談判進程更添無窮遐想——“公司委托第三方財務顧問就行業發展、雙方合并事項進行了溝通與交流，但尚未簽署任何具有約束性的法律文件。該事項由于涉及雙方的合并意愿、投資成本、合并時機、合并風險等諸多因素，具有較大的不確定性。”

　　“當然是所有問題都談好，最后再一起簽字生效，總不能談一個條件簽一個吧。”熟悉談判流程的知情人士向記者解釋。

　　澄清公告對上周本報報道中提到的原大中電器太原、重慶、南寧門店由蘇寧接手的事實也有所解釋，“對于近期大中電器在太原等地區退租的門店，公司認為有部分符合公司的連鎖店面選址要求，因此直接與業主進行了溝通和洽談，希望達成租賃意向，屬于公司正常的選址租賃行為。”

　　而大中電器周一針對太原等地門店轉手蘇寧的解釋是，“這些店鋪租約到期，大中收縮戰線，集中精力發展北京市場”。但從邏輯上講，這似乎有些牽強——這三個城市的9家門店不是同時開業，怎么可能同時租約到期？更巧合的是，三個不同省份、不同城市的分店既沒有轉給國美，也沒有轉給五星，偏偏接手者都是蘇寧。

　　“攪局者”國美

　　“談判一直在秘密中進行，不是怕被公眾知道導致股價波動，而是怕國美攪局。”大中電器一位不愿透露姓名的人士表示。

　　蘇寧與大中一旦并購成功，將在北京市場直接形成對國美的包圍之勢——北京現有大中門店64家，蘇寧30家，國美53家，大中投入蘇寧懷抱后北京市場“美蘇”勢力對比會發生巨大變化，這顯然不是國美愿意看到的。

　　另外一個不得不提的因素是，目前大中身上惟一的官司——大中與永樂解約仲裁案的被告陳曉，正是國美電器現任CEO。這也決定了國美在此次蘇寧并購大中風波中無法獨善其身。

　　記者曾致電國美電器CEO陳曉，他對蘇寧并購大中的新聞拒絕置評，對永樂與大中之間仲裁案的進展也表示不知情。

　　盡管大中發表聲明，表示與永樂仲裁官司和蘇寧大中談判是兩碼事，但是從邏輯上講，大中與永樂婚約沒有徹底解除干凈就轉嫁蘇寧，未免有些不合時宜。蘇寧澄清公告中也提到了與大中合并的風險，“合并時機”正是蘇寧考慮的風險之一。

　　大中和國美都是發源于北京的民營家電連鎖企業，“同行是冤家”，十幾年的龍爭虎斗，積怨著實不淺，雙方員工已經形成了習慣性的對峙心理。“去年永樂并入國美，大中與國美談合并事宜時，風傳黃光裕放出話來，‘原大中員工一個不留’，這是當時大中高層抵制并入國美的重要原因之一。”知情人士透露。

　　但是大中電器另一位不愿透露姓名的高層對大中不愿并入國美的原因有另外的看法，“并購交易惟一不能達成的原因，只能是價格，而不會是其他原因。”他分析道，蘇寧總部在南京，但是五星電器被百思買收購，大本營受威脅，上海市場永樂并入國美，蘇寧并無優勢，如果蘇寧拿下大中，將在國美心臟部位插上一刀，“因此蘇寧能接受30億的報價，但是并不排除黃光裕提高報價攪局蘇寧收購的可能。”

　　五一黃金周：大中最后的晚餐

　　“現在雙方談判，除了基本價格定下來是30億左右，其他細節還需要進一步談判才能確定。這一切都需要時間，考慮到五一黃金周對家電連鎖銷售額的重大拉動效應，大中會把協議簽訂拖到這個五一黃金周之后。”知情人士透露。

　　對我國家電連鎖行業來說，五一、十一、元旦和新年這四個黃金周的銷售額要占到全年銷售額的40%左右，黃金周中埋著實實在在的真金白銀。“每年五一黃金周的銷售額能占到全年銷售額的8%以上。”大中電器廣宣經理陳瑜向記者證實。大中自然不會放過這個賺錢的好機會，再著急合并也要等吃完這頓豐盛的“最后的晚餐”之后。

　　對蘇寧來說，將簽約時機放到五一黃金周之后也更穩妥——4月下旬，大中永樂的最終仲裁結果將會公布。

　　上周本報的報道中曾提到春節后大中裁員400人一事，據大中內部高層透露，這并非應蘇寧收購要求而進行。最主要的原因是去年下半年后，整個大中戰略發生轉型，原來大中一直計劃要從區域連鎖向全國連鎖轉變，所以儲備了大量的人才，準備向外地門店輸送，但是隨著和蘇寧接觸深入，大中向外擴張的戰略發生了變化，總部不需要這么多人了，因此春節后大規模裁員就成為必然。

　　盡管春節后的裁員與蘇寧的接觸并無直接聯系，但是大中內部高管從去年10月以來的陸續離職卻和蘇寧的進入直接相關。據了解，從去年10月開始，原大中物流總監李榮和、原大中經貿總監賈耀勇、原大中人力資源總監王尚峰相繼離職，都根源于蘇寧與大中談判的深入。

　　　“這些離職者都是大中后來招聘進來的職業經理人，而不是當年隨張大中一起打天下的‘老人’。是蘇寧并購大中，又不是大中并購蘇寧，大中原有高管當然要讓位，一個企業不可能有兩個物流總監、兩個人力資源總監吧？”這位高層向記者反問道。而大中高管中，當年跟隨張大中一起創業的老員工位置都沒動。“張老板是個很念舊的人。”這位高管感嘆道。

　　　據了解，李榮和和賈耀勇離職后現在都已加盟國美。

　　據這位高層透露，蘇寧對大中的并購在大中內部早已是公開的秘密，大中的中高層員工目前面對這個消息內心都不平靜。“蘇寧的中高層人員大部分都是江蘇本地人，一見面都是用江蘇方言聊天，這個細節在大中內部人人皆知，大家心里沒想法都難。”

　　這位大中高管拒絕預測大中并入蘇寧后原有中高層的留任狀況，在他看來，這取決于蘇寧的企業文化、用人準則，也取決于大中員工的心理承受能力。“對于一個領導人放棄進取的企業，在高位時賣掉其實是一個最明智的選擇；現在大中的經營一直平穩而健康，張老板年近六十了，賣掉套現對張老板最有利。”他說。

　　來源：經濟觀察報網