孫琎

　　昨日，摩托羅拉與蘇寧電器達成戰略合作伙伴，雙方將深化直供零售模式，并圍繞此模式進行了管理和市場系統的一系列對接。

　　蘇寧電器董事長張近東對《第一財經日報》表示，根據戰略合作協議，蘇寧將使摩托羅拉在2007年成為其最大的手機供應商之一。目前，摩托羅拉手機在蘇寧手機銷售總額中占25%。

　　“蘇寧是摩托羅拉在中國的首家直供零售伙伴。”摩托羅拉資深副總裁兼移動事業部亞太區總裁戴德邁表示。

　　圍繞上述戰略目標，雙方開展了一系列的市場計劃。除了價格上的折扣外，摩托羅拉的最新款手機將在蘇寧獨家首發，作為回報，蘇寧也將為摩托羅拉在其100家旗艦店中開設店中店。

　　今年，雙方將在中國首次實施兩個具有突破性的項目——摩托羅拉庫存管理和直接店鋪供貨計劃。摩托羅拉將采用區域庫存以支持蘇寧電器的銷售網絡。蘇寧也可以根據消費者的實際需求訂購摩托羅拉手機，而摩托羅拉可以在兩天內直接向蘇寧電器送貨。

　　事實上，直供零售伙伴正成為手機與零售巨頭“流行”的整合銷售關系模式。如諾基亞和國美也達成了類似的合作模式。