邊長勇 萬里江

　　收回“碧悠”轉給新伙伴蒙牛使用，無疑讓達能、光明本已微妙的合作關系更加微妙。

　　“不再使用‘碧悠’品牌，是光明向達能主動提出來的”，昨天下午，上海光明乳業股份有限公司公關部經理龔研奇對《第一財經日報》表示。對此問題，達能亞太區總裁范易謀則更傾向于認為這是雙方商討一致的結果。

　　范易謀接受《第一財經日報》專訪時如此表示：“光明生產自己的高端酸奶產品‘暢悠’時，達能和光明討論‘碧悠’、‘暢悠’和‘AB100’三種產品的定位，雙方同意不太適合由光明一家來推廣三種類似的產品，這對經銷商和消費者來說，是不清晰的。最終雙方達成了一致意見。”

　　“光明主動提出不再使用‘碧悠’品牌，主要是因為已經具備生產自己的高端酸奶產品的能力”，龔研奇對《第一財經日報》表示。范易謀也表示，“我們和光明曾長時間協商有關產品戰略，變得越來越清晰的是，光明有能力自己生產益生菌產品，不需要達能支持”。

　　據公開資料，當2005年處于“鄭州回奶事件”漩渦的光明開始生產“碧悠”產品時，行業內并未感到驚奇，因為幾年前達能已將“達能”品牌的使用權以1元價格轉給光明，“碧悠”品牌的使用曾被不明就里的行業認為是協議的一部分。

　　現在來看這顯然不是事實，不過讓人奇怪的是光明對“碧悠”的使用竟然沒有協議，“我們沒有簽署相關協議”，龔研奇對《第一財經日報》表示。“我來的時間不長，所以不太清楚。但是我個人和王佳芬就此事曾經有過滿意的協商結果”，范易謀對《第一財經日報》如此表示。也許是當初的親密關系讓兩家疏忽了這個細節，或者另有不為外人所知的情況，但兩家大公司如此“不專業”還是讓人吃驚的。

　　不過，達能將“碧悠”品牌轉給新伙伴蒙牛使用，在行業看來并不奇怪。

　　曾對光明抱有很大期望的達能，在其持股光明達到20.01%的時候碰到了“天花板”，因為重組后的大光明決定自己玩乳業，而不是繼續出售股權。在這種情況下，蒙牛和達能的合作開始了。之前，行業對達能與光明的裂痕也已有頗多流言：在光明股權已經炒到6元、8元的情況下，達能對光明股份增持的價格是4元多，光明真的愿意忍痛做賠本生意？業內認為這是光明被迫的結果。

　　“既然(與蒙牛)合作，達能顯然需要拿出些誠意來表示一下”，中國奶業理事陳渝對《第一財經日報》表示。在這種情況下，達能將“碧悠”使用權轉給新伙伴蒙牛使用。“我們已經開始生產銷售‘碧悠’產品”，正在休假的蒙牛新聞發言人趙遠花對《第一財經日報》表示。

　　“‘碧悠’品牌在2005年、2006年還只是投入和培育期”，廣東奶業協會副會長王丁棉對《第一財經日報》如此表示，而現在，辛辛苦苦投入兩年的光明卻不是摘果子的人，達能和光明之間是否就此有過現金補償協議？“我們不對此發表看法”，龔研奇對《第一財經日報》表示。范易謀也對《第一財經日報》表示，“這是商業機密，我們不方便說。但雙方就此達成了雙方都滿意的協議。”