具體合并方案成為談判焦點

　　梁振鵬

　　近期，“蘇寧洽購大中”之事被炒得沸沸揚揚，盡管蘇寧總裁孫為民之前一再對外表示“沒聽過此事”。

　　但昨日，孫為民在接受《第一財經日報》采訪時的態度轉變，他表示，蘇寧與大中雙方老總就“合并”之事面談過，雙方公司正在互相了解、互相信任的過程之中。

　　在本周一停牌一天后，蘇寧股票昨日恢復交易。與此同時，蘇寧發布公告稱，蘇寧未來也會考慮用自建、購置和并購的方式，共同推進連鎖網絡的有效拓展。而去年，大中也向包括蘇寧在內的行業內優秀企業提出合作意愿。目前，蘇寧已委托第三方財務顧問與大中就行業發展、雙方合并事項進行溝通與交流，但尚未簽署任何有約束性的法律文件。

　　這也是蘇寧首次公開承認“與大中洽談合并”。

　　大中的謹慎

　　蘇寧公告稱“該事項由于涉及雙方的合作意愿、投資成本、合并時機、合并風險等諸多因素，具有較大的不確定性。因此，公司會在綜合評估和可行性分析基礎上慎重決策，最終會以投入產出的有效性以及保護公司利益和股東利益為根本前提”。

　　蘇寧某高層向記者透露，“合并”是大中主動向蘇寧提出來的，從去年開始，蘇寧與大中就開始商談合并事項，目前雙方的談判焦點主要在于“合并方案的具體條款”，只有合并方案有利于蘇寧股東的立場，蘇寧才會去并購大中。

　　大中戰略發展顧問樓申光表示，目前，“收購價格”、“支付方式”、“收購后大中品牌延續性”、“大中現有管理團隊的穩定性”等都是影響雙方合并事項的重要因素。因為有了去年“與永樂合并受挫”的教訓，所以大中此次表現得極其謹慎。

　　自從去年國美并購永樂之后，蘇寧與國美的差距就明顯拉大，根據

商務部公布的數據，去年國美銷售額達869.3億元，而蘇寧為609.5億元。雙方差距從前年的數十億元猛增至200多億元。所以，蘇寧如果能夠并購大中，即可迅速縮小與國美之間的規模差距。并且，蘇寧目前在北京只有31家門店，明顯少于大中的65家與國美的54家，如果并購大中，便可以在北京這個家電零售重鎮一舉超過國美。

　　接手大中部分門店以表誠意

　　雖然目前雙方合并之事還未最終敲定，但蘇寧已開始與大中進行密切合作。

　　蘇寧上述高層還表示，大中近期計劃在重慶、山西、廣西等地關閉掉的9家門店，由于大中屬于“提前與業主解除租約”要交納違約金。大中主動向蘇寧提出，希望蘇寧能夠幫助大中解決“門店退租”問題，只要業主同意承租主體能夠由“大中”改為“蘇寧”，就可以不追究大中的違約責任，大中也可以減少損失。

　　而蘇寧也希望與大中先建立起一些初步的合作關系，以便于雙方互相增進了解和信任，所以，蘇寧也同意“接手”大中原有店面。目前大中在山西的兩家門店業主已基本同意由蘇寧承租，不追究大中的違約責任；而對于重慶和廣西的7家門店，大中與蘇寧正在與業主洽談“改變承租主體”之事。