流標(biāo)四次，二峨曲酒廠上月終于得以分拆拍賣(mài)成功。它留給上了年紀(jì)的四川人的，是揮之不去的香醇；留給年輕人的卻是模糊的背影。中間的斷代，緣起它的衰落，以及最終的破產(chǎn)。一代四川名酒的沉亡，對(duì)川企而言，是沉重的教訓(xùn)。

　　□榮耀八十年代

　　張先理的身份，在二峨曲酒鼎盛時(shí)期是車(chē)間主任，破產(chǎn)之后是酒廠的守門(mén)人。本該換班回家休息，但接到采訪電話，他立馬從床上下來(lái)，騎著那輛跟隨多年的自行車(chē)直奔酒廠。

　　買(mǎi)酒車(chē)排了一公里

　　坐在門(mén)衛(wèi)室破舊不堪的棉絮床上，說(shuō)起上世紀(jì)末酒廠的輝煌，他依然興奮十足。他1985年進(jìn)廠，和他競(jìng)爭(zhēng)同一崗位的有10個(gè)人，他是通過(guò)層層嚴(yán)格選拔最后入選的，這也是他一輩子的榮耀。當(dāng)時(shí)，雙流籍田鎮(zhèn)就只有這么一個(gè)大企業(yè)，酒廠有700多人，鎮(zhèn)上的人擠破頭腦想要往里鉆。特別是1986年和1987年，工資加獎(jiǎng)金，普通工人能拿接近2000元，“比大學(xué)生的工資還高。”

　　中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家晏波對(duì)當(dāng)時(shí)盛況的印象是，停在廠門(mén)口排隊(duì)買(mǎi)酒的車(chē)，排到了一公里之外。

　　包裝換來(lái)名聲遠(yuǎn)揚(yáng)

　　如今枯草叢生的廠房，早已人去樓空。但進(jìn)門(mén)右側(cè)的陳列室中，琳瑯滿(mǎn)目的獎(jiǎng)杯和錦旗，是該廠昔日輝煌的見(jiàn)證。到現(xiàn)在，對(duì)于30歲到50歲之間的四川人來(lái)說(shuō)，二峨曲酒那句經(jīng)典的廣告詞依然瑯瑯上口：“佳肴需美酒，二峨進(jìn)一籌”。

　　上世紀(jì)八十年代中期，二峨曲酒先于其他廠家，借助在

中央電視臺(tái)和四川電視臺(tái)打廣告，先行一步搶占市場(chǎng)。“它當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)，得益于廣告的深入人心。”晏波認(rèn)為，它領(lǐng)先的廣告宣傳意識(shí)，為它的品牌創(chuàng)下了無(wú)形資產(chǎn)。

　　據(jù)1999年—2000年間當(dāng)代理廠長(zhǎng)的賈志明介紹，從開(kāi)始經(jīng)營(yíng)到走紅，投入的廣告費(fèi)在400萬(wàn)元到500萬(wàn)元之間，光在中央電視臺(tái)的黃金頻道打的兩個(gè)月廣告，就花了75萬(wàn)元。

　　闊綽汽車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商

　　甚至省外的糖酒公司也主動(dòng)為二峨在當(dāng)?shù)胤謸?dān)部分廣告費(fèi)用，“大家心里都明白，這是互惠互利。”賈志明驕傲地回憶，他們到外面推銷(xiāo)，一提“二峨曲酒”，來(lái)訂貨的就絡(luò)繹不絕。一年下來(lái)，他們的銷(xiāo)售量達(dá)到兩三百萬(wàn)，該廠對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商出手闊綽，業(yè)績(jī)突出者能拿到汽車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)。“每年都要送出兩三輛，整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售處于良好的循環(huán)中。”

　　而在眾多白酒還處于起步階段的上世紀(jì)八十年代，該廠廠長(zhǎng)就主動(dòng)邀請(qǐng)全國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的專(zhuān)家過(guò)來(lái)評(píng)審，由于物美價(jià)廉、市場(chǎng)管理到位，率先被評(píng)為名優(yōu)白酒企業(yè)國(guó)家二級(jí)企業(yè)。一時(shí)間，錦旗不斷，參觀學(xué)習(xí)者絡(luò)繹不絕，其中不乏江口醇、小角樓、豐谷酒，以及重慶的詩(shī)仙太白酒生產(chǎn)者的身影。

　　□落寞九十年代

　　作為廠里最忠誠(chéng)的守護(hù)者，張先理不時(shí)會(huì)到當(dāng)初工作的車(chē)間去打掃，這里陪伴他度過(guò)了15個(gè)春秋。“當(dāng)時(shí)我指揮著15個(gè)人，每天要忙到晚上10點(diǎn)。”旺季時(shí)，一個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)任務(wù)是30噸，主要銷(xiāo)往安徽、江西等。

　　“當(dāng)初，該廠是由當(dāng)?shù)?位村民共同創(chuàng)辦的，創(chuàng)辦人的目光始終停留在雙流—成都—四川這個(gè)范圍內(nèi)。”晏波遺憾地認(rèn)為，目光不遠(yuǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)終歸難逃滅亡的宿命。

　　盲目擴(kuò)張到其他領(lǐng)域

　　從二峨宣布破產(chǎn)到現(xiàn)在，相隔7年。回望1999年，工廠無(wú)合適的人選，賈志明被推出來(lái)，當(dāng)了一年代理廠長(zhǎng)。現(xiàn)在，他在成都打工，依舊做他的會(huì)計(jì)老本行。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在二峨廠房被一擔(dān)保公司買(mǎi)下，該公司還打算買(mǎi)該商標(biāo)讓二峨重整聲威之時(shí)，他才透露：“聽(tīng)說(shuō)破產(chǎn)的時(shí)候，留下了三四千萬(wàn)負(fù)債。”這是他最深刻的數(shù)字。

　　而這些負(fù)債的資產(chǎn)，并不是用來(lái)發(fā)展白酒的。上世紀(jì)八十年代末九十年代初，四川迎來(lái)了礦泉水發(fā)展期，二峨也躍躍欲試，花了將近20萬(wàn)勘探，打井花了幾十萬(wàn)，水質(zhì)也經(jīng)過(guò)了驗(yàn)證，但最終項(xiàng)目沒(méi)做起來(lái)；而是又向度假村拋下了橄欖枝，在賈志明的記憶中，包括買(mǎi)地、裝修花了將近700萬(wàn)。

　　那時(shí)，企業(yè)的擴(kuò)張速度空前，還有傳言說(shuō)，上世紀(jì)90年代后期，該公司還組建了一家生物科技公司。而新組建公司的管理人員，都是從酒廠抽離的骨干，他們對(duì)這些新領(lǐng)域不甚了解。而這些領(lǐng)域，也成了資金的“無(wú)底洞”。以往如日中天的白酒領(lǐng)域，因?yàn)闆](méi)有核心領(lǐng)導(dǎo)，就像被抽了脊髓一般，市場(chǎng)慢慢萎縮。

　　萎縮已無(wú)力償還貸款

　　就在二峨積極擴(kuò)張其他領(lǐng)域的時(shí)候，沱牌、文君酒等繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)自己的品牌，五糧液更是積極擴(kuò)張自己的品牌影響力。以往和它齊頭并進(jìn)的酒廠，穩(wěn)定了自己的市場(chǎng)地位，二峨的市場(chǎng)卻逐漸萎縮。

　　上世紀(jì)九十年代初期，該公司還兼并了夾江酒廠，由此擴(kuò)大了四川的市場(chǎng)份額。“再努一把力就好了，慢慢穩(wěn)起做肯定能挺下來(lái)。”賈志明遺憾的語(yǔ)氣中帶著傷感。他也清楚，二峨已經(jīng)失去了最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，理念難以與市場(chǎng)接軌。以包裝為例，進(jìn)入上世紀(jì)九十年代時(shí)，他們的包裝樣式和質(zhì)量還停留在八十年代的水平。1992年，他們和俄羅斯簽了一批訂單，待貨到俄羅斯，酒瓶全部被凍裂，光是包裝就損失了幾十萬(wàn)。

　　鼎盛時(shí)期，為了滿(mǎn)足訂單量，酒廠不停貸款盲目擴(kuò)張廠房和增加成套設(shè)備。但營(yíng)銷(xiāo)思路沒(méi)有同時(shí)跟上，也沒(méi)有對(duì)以后市場(chǎng)有準(zhǔn)確的預(yù)估，市場(chǎng)萎縮之后，他們才發(fā)現(xiàn)，已無(wú)力償還貸款。

　　□閉于新世紀(jì) 再也沒(méi)有通知工人上班

　　逐漸被市場(chǎng)冷落的二峨，不停尋找新的出路。2000年，該廠歸于北京中信國(guó)安酒業(yè)旗下。據(jù)賈志明回憶，當(dāng)時(shí)國(guó)安的老總投資了近500萬(wàn)，這筆資金，為二峨這個(gè)失血過(guò)多的困獸帶來(lái)了些許希望。但生產(chǎn)出來(lái)的酒貼上了國(guó)安商標(biāo)，并作為北京國(guó)安足球俱樂(lè)部的專(zhuān)用酒。酒專(zhuān)銷(xiāo)往國(guó)安俱樂(lè)部，無(wú)疑縮小了二峨的市場(chǎng)。更要命的是，經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)牌子，頭次要貨時(shí)沒(méi)有二峨，下次就不來(lái)了。漸漸地，急需打開(kāi)市場(chǎng)的二峨走向了死路。

　　因?yàn)樘崆稗o職，關(guān)于國(guó)安之后的二峨，賈志明毫不知情。但張先理清楚地記得，2001年，廠里集體放假之后，再也沒(méi)有通知工人上班。至今，廠里還放著16000件“國(guó)安酒”，在上次拍賣(mài)會(huì)上，因沒(méi)人應(yīng)拍而流標(biāo)。

　　早報(bào)記者曾小清 攝影李國(guó)東