重新回歸“區(qū)域性家電連鎖企業(yè)”

　　梁振鵬

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，中國(guó)家電零售業(yè)關(guān)店調(diào)整高潮開(kāi)始愈演愈烈。

　　繼國(guó)美總裁陳曉表示“今年關(guān)店40家”之后，昨日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獲悉，大中電器有限公司(下稱“大中”)最新決定全國(guó)性戰(zhàn)線大收縮，近期將會(huì)全部關(guān)閉山西省、重慶市、廣西等地區(qū)所開(kāi)設(shè)的9家門店，今后將會(huì)以北京為核心，立足于華北，而不再向華北地區(qū)之外的市場(chǎng)擴(kuò)張。

　　而對(duì)于重新回歸為“區(qū)域性家電連鎖企業(yè)”，大中總經(jīng)理宋紅表示，大中今年將會(huì)集中資源在北京再謀突破，爭(zhēng)取年內(nèi)達(dá)到“百店百億”目標(biāo)，華北地區(qū)總體銷售額達(dá)到120億元。

　　

商務(wù)部不久前公布的“2006年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”資料數(shù)據(jù)顯示，大中去年銷售額為87億元，截至去年年底大中總店數(shù)為97家，在全國(guó)家電零售企業(yè)中，僅次于國(guó)美、蘇寧、五星電器，名列第4位。而在北京，大中則以65家門店的規(guī)模多年來(lái)一直占據(jù)家電零售市場(chǎng)的龍頭地位。

　　2003年，大中的第一家外埠店——天津黃河道店開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著大中開(kāi)始邁出北京，進(jìn)行“全國(guó)性擴(kuò)張”。不過(guò)，由于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等搶了市場(chǎng)先機(jī)，缺乏充足資金的大中的全國(guó)性戰(zhàn)略并不順利。

　　昨日，大中總經(jīng)理宋紅透露，大中目前的外埠門店中，業(yè)績(jī)做得較好的集中于天津、

石家莊、保定、秦皇島等華北地區(qū)。而山西、重慶、廣西等地的連鎖門店由于進(jìn)入太晚，又缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)，所以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差。

　　大中最新制訂的“單店考核制度”認(rèn)為，每個(gè)門店的增長(zhǎng)潛力，決定整個(gè)企業(yè)的增長(zhǎng)潛力。大中不再以“當(dāng)?shù)胤止�司”為單位進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，而是以“單個(gè)門店”進(jìn)行考核。而山西、重慶、廣西等地所有的9家門店，單店業(yè)績(jī)考核指標(biāo)排名靠后，其中一部分甚至嚴(yán)重虧損，為此，本月初大中決定關(guān)閉這9家門店。

　　目前，大中已經(jīng)關(guān)閉了山西省太原市的兩家門店，對(duì)于重慶和廣西的7家門店，大中也正在跟房東商談“提前結(jié)束租約”之事。

　　與此同時(shí)，蘇寧對(duì)大中計(jì)劃關(guān)閉的9家門店卻相當(dāng)感興趣。昨日，蘇寧總裁孫為民表示，這9家門店中有一部分是符合蘇寧自身發(fā)展需要的，所以蘇寧有意接手部分門店，不過(guò)，蘇寧沒(méi)必要跟大中就此接觸談判，只要等大中結(jié)束租約之后直接跟房東談判即可。