早報記者 曹敏潔

　　雖然以郵購業務起家，但身為郵購行業老大的麥考林卻“吃著碗里的，瞄著鍋里的”，開始打起網絡、店鋪等多渠道銷售的主意。

　　上海麥考林國際郵購有限公司總裁顧備春日前向上海東方早報記者透露，公司的目標是年內超越卓越，成為國內第二大B2C網站，同時，麥考林計劃在兩年內開出100家連鎖店，使其銷售規模達到10億元。但顧備春表示，開拓多渠道銷路并不說明麥考林會放棄起家“法寶”———郵購業務。

　　下月在滬開第10家門店

　　“我們以郵購起家，但是我們已經是個全新的購物渠道，現在除了目錄銷售，網絡已經成為我們非常重要的銷售方式，而且我們還會加大對店鋪銷售的投入�！鳖檪浯合蛏虾�東方早報記者透露，今年5月，麥考林在上海的第10家門店就將開業，而未來麥考林還將每年投入數千萬資金用于店鋪的鋪設，并要在明年使其門店數達到100家。

　　在目前麥考林的銷售體系中，傳統目錄銷售仍占據一半份額，網絡銷售占據30%，剩余20%收入來自店鋪以及電話等其他銷售方式。顧備春表示，過去幾年時間，盡管目錄銷售每年的復合增長率都超過了50%，但是網絡銷售發展更快，每年都以100%的速度增長，目前公司已經成為當當和卓越之后的國內第三大B2C網站。而隨著店鋪銷售的加入，未來麥考林的這一收入比例很快將會得到調整。

　　“通過目錄、網絡以及店鋪等多渠道零售方式，未來兩年麥考林的銷售規模將突破10億元，并在3-5年內達到20億元。我們還將進一步考慮上市發行

　　不會放棄目錄銷售

　　不過，對于麥考林“兩年百店”的開店計劃，有業內人士表示擔憂，稱此舉將使麥考林失去最為突出的成本優勢。但顧備春認為，每個渠道都有自身的優勢，而且每個顧客也都有對不同購物渠道的偏愛。零售店除了可以吸引新顧客，更可給現有客戶多一項服務。

　　“我們的零售店將主要定位于服裝，實際上，經過一段時間的試驗，我們發現，零售店60%以上的客人都是我們的新顧客�！鳖檪浯赫f。

　　麥考林由華平基金在1996年投資成立。在顧備春看來，此前位列世界第一、第二的德國翱拓、德國客萬樂等海外巨頭在中國市場的失敗，并不代表郵購行業已經沒有發展前景，因此，堅持多渠道銷售方式的顧備春說，未來麥考林不會取消目錄銷售的方式。

　　據悉，目前麥考林每月固定發布的目錄已經達到200萬，其顧客數量更是以每年40%的速度增長。