雙子星座 企業(yè)PK (4)

　　在豫酒板塊大變局時(shí)代，當(dāng)別的企業(yè)還處于改制的陣痛中時(shí)，由輔仁藥業(yè)接手后的宋河糧液一枝獨(dú)秀，于2004年從豫酒品牌中猛地躥至最前面，一躍成為豫酒的領(lǐng)跑者。而在2006年，在一種秘而不宣的狀態(tài)下，寶豐也已易主，當(dāng)?shù)孛衿鬂嵤�集團(tuán)從健力寶手中接過寶豐帥印，并在進(jìn)行一系列的企業(yè)再造和修補(bǔ)。這兩個(gè)曾有多種相似際遇的豫酒企業(yè)，正試圖通過不同的路徑，探索出一條真正適合酒業(yè)發(fā)展的道路。

　　□經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)記者 司超慧 實(shí)習(xí)生 趙毅

　　通過一系列令人眼花繚亂的資本運(yùn)作和轉(zhuǎn)換機(jī)制，民營(yíng)企業(yè)已成了豫酒發(fā)展的主力軍。民間資本的介入，不僅帶來了資本和資金，還帶來了經(jīng)營(yíng)理念的調(diào)整、管理水平的提高。自2003年以來，豫酒板塊從整體上進(jìn)入了以改制為最明顯特征的大變局時(shí)代。

　　這場(chǎng)變局中，當(dāng)別的企業(yè)還處于改制的陣痛中時(shí)，宋河糧液終于一枝獨(dú)秀，于2004年從豫酒品牌中猛地躥至最前面，成為豫酒的領(lǐng)跑者。輔仁接手后的宋河經(jīng)過系統(tǒng)的資源整合、理念再造、品牌重塑，得到了快速發(fā)展。宋河糧液也制訂了要“成為茅五劍下二級(jí)中國(guó)名酒領(lǐng)軍品牌”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

　　而去年，在一種秘而不宣的狀態(tài)下，民企潔石集團(tuán)從健力寶手中接過寶豐帥印，并開始進(jìn)行一系列的企業(yè)再造和修補(bǔ)。

　　也許現(xiàn)階段，寶豐并沒有把宋河作為自己的抗衡目標(biāo)，宋河也并未把寶豐作為最直接對(duì)手，但通過對(duì)這兩家豫酒企業(yè)的對(duì)比分析，我們或許能看到豫酒復(fù)興的艱難求索路徑和來之不易的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　(一)相似的際遇

　　兩次業(yè)外資本重組

　　放在豫酒的大環(huán)境下，宋河和寶豐是有幾分相似的。

　　比如，在1989年中國(guó)名酒的最后一次評(píng)比中，宋河和寶豐被評(píng)為“中國(guó)名酒”，而中原地帶的中國(guó)名酒，也只有這兩家。正是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來臨前夜的這一歷史性機(jī)遇，為它們之后制定名酒戰(zhàn)略提供了不可再造的品牌資源。

　　而更為巧合的相似經(jīng)歷是，二者都遭遇過兩次業(yè)外資本重組的曲折命運(yùn)。

　　1997年，中國(guó)白酒市場(chǎng)開始進(jìn)入新階段——完全競(jìng)爭(zhēng)階段。各種強(qiáng)勢(shì)廣告酒席卷中國(guó)，當(dāng)時(shí)，宋河如果抓住機(jī)遇，及時(shí)改制，制訂新的適合市場(chǎng)的名牌戰(zhàn)略，今天的宋河會(huì)更加強(qiáng)勢(shì)。然而，當(dāng)時(shí)的宋河只是在做無耐的掙扎。

　　1998年，周口鞋城皮革集團(tuán)成為宋河的新主人。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，1998年到2001年，是中國(guó)白酒市場(chǎng)終端制勝和買斷模式制勝的四年，也是傳統(tǒng)名優(yōu)酒尋找戰(zhàn)略突圍的四年，而宋河在這關(guān)鍵的四年中，卻無耐地進(jìn)行了“債轉(zhuǎn)股”的換湯不換藥的主人更替。由于市場(chǎng)機(jī)制的老化和凋朽，市場(chǎng)不僅沒有好轉(zhuǎn)，反而到了要餓死的地步：1999年和2000年，宋河糧液的銷售額從1994年的近6億元銳減至不足2億元。2001年，瀕臨倒閉的宋河站在生死的十字路口。

　　但對(duì)于宋河品牌來說，幸運(yùn)來得還算及時(shí)。2002年9月，輔仁藥業(yè)介入宋河，并最終以85%的股權(quán)掌控了宋河，這無論在藥界還是酒界，都引起了不小的轟動(dòng)。一個(gè)如此巨大的國(guó)有白酒企業(yè)，競(jìng)被1995年才剛剛組建的輔仁藥業(yè)“喝”掉。

　　事實(shí)證明，輔仁是宋河的伯樂兼救星，通過資源整合、理念再造、品牌重塑，宋河此后的四年得到了快速發(fā)展。

　　與宋河相比，寶豐的遭遇晚了一拍。在宋河已經(jīng)二次重組的時(shí)候，寶豐迎來了它的第一個(gè)新主人——健力寶。

　　2002年，白酒行業(yè)蕭條的大環(huán)境加上歷史上留下的沉重債務(wù)負(fù)擔(dān)，使寶豐發(fā)展舉步維艱。正是在這種狀況下，當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)飲料生產(chǎn)業(yè)巨頭健力寶集團(tuán)向?qū)氊S拋來了橄欖枝。經(jīng)過雙方幾次接觸，寶豐欣然接納了健力寶。

　　一貫以飲料為主業(yè)的健力寶，進(jìn)入并不熟悉的白酒業(yè)，看中的是白酒業(yè)的市場(chǎng)空間和寶豐酒的市場(chǎng)潛力，希望通過資本、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)重塑寶豐酒業(yè)的品牌形象，另一方面可能會(huì)在短期內(nèi)主攻廣東的中高檔白酒市場(chǎng)，產(chǎn)生投資效益。

　　但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中存在很多問題。首先是飲料本身市場(chǎng)定位與白酒消費(fèi)群體不同，這使健力寶銷售網(wǎng)絡(luò)無法支持寶豐酒的銷售；其次，寶豐酒是清香型白酒的代表，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)受歡迎的卻是濃香型白酒。

　　由于健力寶對(duì)寶豐酒市場(chǎng)定位的失誤、并不清晰的市場(chǎng)戰(zhàn)略和頻繁的內(nèi)部人事變動(dòng)，強(qiáng)大的資本形象并沒有改變寶豐酒下滑的命運(yùn)。據(jù)了解，寶豐酒2003年的銷售額還不足1億元，其中70%的銷售仍在河南。

　　維持運(yùn)作兩年后，2004年底，健力寶由于自身原因無暇再顧及寶豐，將寶豐酒的省外推廣全部交給寶豐酒廠的原班人馬。2005年7月，因健力寶集團(tuán)無法歸還鄭州市某銀行2000萬元的貸款，該銀行決定將健力寶質(zhì)押的寶豐酒業(yè)85%的股權(quán)向第三方出售。

　　在一種悄然不宣的狀態(tài)中，當(dāng)?shù)匾患掖笮兔駹I(yíng)企業(yè)潔石建材集團(tuán)收購了健力寶集團(tuán)手中的股份，而這一選擇的決策者正是其董事長(zhǎng)王杰士。2006年4月，王杰士正式成了寶豐酒業(yè)新的當(dāng)家人。

　　王杰士上任后，立馬進(jìn)行了一系列改革和修正，至于成效如何，時(shí)間尚短，目前還看不出來。

　　先后遷都鄭州

　　輔仁接手宋河后，果斷地把宋河的營(yíng)銷總部從偏僻的鹿邑遷到了鄭州，這也開啟了河南白酒行業(yè)的一個(gè)先河。事實(shí)證明，宋河落戶鄭州后，在鄭州市場(chǎng)取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，從而帶動(dòng)了全省的一片“共贏”之勢(shì)。

　　“偏遠(yuǎn)地區(qū)由于自然環(huán)境因素，容易產(chǎn)出好酒，但是卻不利于市場(chǎng)推廣。”寶豐營(yíng)銷總監(jiān)晉育鋒說，鄭州是中原政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。在鄭州設(shè)立營(yíng)銷中心，各種行業(yè)信息能快速傳遞到企業(yè)中去，使廠家快速進(jìn)行各種調(diào)整；在鄭州還能招聘到各種優(yōu)秀的人才，使企業(yè)獲得更好的人才資源；最重要的是鄭州白酒消費(fèi)在全省的表率帶動(dòng)作用，多數(shù)的品牌都是在鄭州興起之后，才迅速在全省各地流行。

　　在晉育鋒的建議下，剛上任的寶豐老總王杰士也決定效仿宋河，將營(yíng)銷總部遷至鄭州。

　　但是，如今的鄭州市場(chǎng)已群雄四起，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，寶豐還能分得一杯羹么？用王杰士的話說，這是寶豐酒發(fā)展史上的里程碑，是寶豐酒的二次創(chuàng)業(yè)。“鄭州市場(chǎng)肯定難做。因此短期內(nèi)，我們不指望鄭州市場(chǎng)能帶來多少回報(bào)，主要是重塑形象。”

　　其實(shí)，寶豐酒業(yè)的胃口遠(yuǎn)不止河南市場(chǎng)。寶豐酒業(yè)分管銷售的副總經(jīng)理王柳菡說：“明后兩年，我們將先做好河南市場(chǎng)，再從信陽向安徽市場(chǎng)突破，從襄樊向湖北市場(chǎng)突破，進(jìn)而對(duì)整個(gè)長(zhǎng)江以北市場(chǎng)進(jìn)行滲透。”

　　(二)不同的路徑

　　產(chǎn)品特征：堅(jiān)持濃香VS一度迷茫的清香

　　和宋河一直堅(jiān)持濃香路線不同，寶豐的產(chǎn)品路線，經(jīng)歷了一些波折。

　　上世紀(jì)九十年代初，受川酒快速發(fā)展的沖擊和消費(fèi)者口味需求的變化，當(dāng)時(shí)包括河南在內(nèi)的華北、東北、西北等清香型白酒消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)漸漸被以川酒為代表的濃香型白酒所代替，以清香型酒為主導(dǎo)的寶豐酒市場(chǎng)也受到嚴(yán)重影響。1992年的一次全國(guó)定貨會(huì)上，清香型的寶豐酒只收到不足10萬元的貨款。

　　“寶豐酒最大的缺陷，即香型單一，度數(shù)過高”成為當(dāng)時(shí)寶豐酒廠內(nèi)的一種主流論調(diào)，而寶豐的經(jīng)營(yíng)者面臨著一個(gè)艱難的選擇：是堅(jiān)持清香型白酒生產(chǎn)，還是跟隨潮流擴(kuò)大濃香型白酒生產(chǎn)？最終，寶豐選擇了跟風(fēng)濃香，其產(chǎn)品線在上個(gè)世紀(jì)90年代中期也進(jìn)而擴(kuò)大豐富到了3個(gè)系列：清香型寶豐酒系列、濃香型寶豐老窖系列和營(yíng)養(yǎng)保健型寶豐神力酒系列。

　　跟風(fēng)濃香，的確使寶豐的表面產(chǎn)值表現(xiàn)得非常輝煌。如河南白酒行業(yè)一樣，寶豐酒在1998年銷售額達(dá)到了一個(gè)頂峰。但今天再次回憶寶豐酒曾經(jīng)的輝煌，寶豐人卻不再自豪。

　　寶豐酒的一些老職工非常痛心地說，其實(shí)，寶豐的優(yōu)勢(shì)就在于清香型。上世紀(jì)90年代初的清香型寶豐酒甚至可以與汾老大相媲美。但由于經(jīng)營(yíng)者決策上的失誤，大規(guī)模擴(kuò)大濃香酒生產(chǎn)，使清香型白酒釀造生產(chǎn)從1993年以后的十多年間，只保留了四、五個(gè)班的生產(chǎn)能力。“1993年至2002年，清香型寶豐酒基本上是在吃老本，跟風(fēng)濃香是寶豐落伍的致命傷，香型發(fā)展誤區(qū)讓寶豐走了十年彎路。”

　　不過這種情形在潔石集團(tuán)接手后得到了改變，王杰士經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)研后，決定今后的寶豐酒業(yè)不再恢復(fù)、擴(kuò)大濃香型白酒的生產(chǎn)，并立即著手?jǐn)U大清香型釀酒生產(chǎn)。寶豐，正在逐漸恢復(fù)“清香國(guó)酒”的本色。

　　市場(chǎng)定位：?jiǎn)♀徯蜼S紡錘形

　　宋河認(rèn)為，任何行業(yè)到了成熟期，最穩(wěn)定的消費(fèi)界面就是高端和低端。兩端最穩(wěn)，中端彈性空間雖最大，但競(jìng)爭(zhēng)卻最激烈也最多變。要想持續(xù)性做大，首先必須做強(qiáng)做穩(wěn)，然后才有更好的情緒和精力加擊彈性空間。

　　在快速完成市場(chǎng)積累后，2005年，宋河適時(shí)導(dǎo)入了跨位占位策略。2005年底，宋河戶外廣告變了畫面：宋河糧液的形象產(chǎn)品已由原來的水晶宋河糧液變成了更加氣派的“共贏天下”30年，廣告詞也由“喝好酒還需要理由么”變成了“分享宋河、共贏天下”。2006年，通過一年的整合導(dǎo)入和推廣，“共贏天下”的銷量已近億元。

　　高端產(chǎn)品“共贏天下”品牌系由此構(gòu)成，終端價(jià)在每瓶600元到160元左右不等。而鹿邑大曲品牌酒系全面覆蓋低端：宋河的光瓶鹿邑大曲曾經(jīng)是河南的暢銷產(chǎn)品，為了全面占領(lǐng)低端市場(chǎng)，新宋河同時(shí)采用組合策略，推出了鹿邑大曲5元/瓶、10元/瓶、15元/瓶的系列產(chǎn)品，用10元/瓶和15元/瓶作價(jià)格和產(chǎn)品品牌保護(hù)傘，用光瓶5元/瓶快速滲透“民牌”低端。目前鹿邑大曲5元/瓶產(chǎn)品已成為省級(jí)低端的強(qiáng)勢(shì)主流品牌。

　　宋河認(rèn)為，正是通過兩端的占位，宋河在河南市場(chǎng)更加穩(wěn)定，也正是兩端的占位和深入人心，品牌力向中端的滲透更加立體和全面。

　　但有業(yè)內(nèi)人士并不這么看：宋河的“共贏天下”實(shí)際上并不成功，“品牌力達(dá)不到，支撐不起這么高檔的產(chǎn)品”。

　　而寶豐也不認(rèn)為啞鈴形的產(chǎn)品布局是良策。晉育鋒說，由于銷售旺季的來臨，寶豐去年暫時(shí)沒有動(dòng)自己的產(chǎn)品線，但是今年寶豐已經(jīng)開始著手重新調(diào)整自己的產(chǎn)品線。與宋河完全相反，寶豐的產(chǎn)品格局將會(huì)是一個(gè)紡錘形，中間鼓、兩端尖。“也就是說我們將大力研發(fā)中等價(jià)位的產(chǎn)品，價(jià)位在20元以上、68元以下。”他認(rèn)為這類產(chǎn)品既能保證利潤(rùn)，又能迅速上量。宋河糧液曾經(jīng)充當(dāng)了這個(gè)角色。而現(xiàn)階段的寶豐，正是缺乏這樣一個(gè)能與宋河糧液匹敵的拳頭產(chǎn)品。

　　控股資本：精細(xì)型VS粗放型

　　輔仁藥業(yè)掌門人朱文臣套用了一位偉人說的一段話來形容輔仁入主宋河時(shí)的心境：“所謂的戰(zhàn)略決戰(zhàn)，簡(jiǎn)單地說，就是賭。賭國(guó)家的命運(yùn)，賭軍隊(duì)的命運(yùn)，這個(gè)賭字，很不好聽，但又沒有其他字來代替它。啪的一下，就押上去了，而手還在發(fā)抖，心還在撲撲地跳。心跳什么呢？害怕什么呢？到了這個(gè)時(shí)候了，心不能跳，手不能抖。好比凹凸鏡，十倍、百倍的光聚合在一點(diǎn)上，不能不冒煙了，不能不燃燒了！”

　　而事實(shí)上，朱文臣不會(huì)打沒有把握的仗、下沒有勝算的賭注。

　　輔仁接手宋河，有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。同樣都是做終端消費(fèi)品，藥品和白酒的銷售渠道和管理模式是相似的。比如，它們都適用于精細(xì)化管理，“要做終端，就一定要精打細(xì)算。”一位業(yè)內(nèi)人士這么說。這方面，制藥和造酒實(shí)際上有著一定的相關(guān)性。

　　另一方面，長(zhǎng)期制藥的經(jīng)歷，使輔仁的銷售渠道已經(jīng)十分成熟，這些銷售渠道一定程度上可以幫得上白酒銷售的忙，擴(kuò)展白酒的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　事實(shí)證明，輔仁對(duì)自己原有的銷售渠道進(jìn)行的整合利用，效果十分顯著。2002年年底，僅通過3個(gè)月的調(diào)整、2003年一年的運(yùn)作，到2004年，宋河便一躍成為河南白酒品牌的排頭兵。

　　而寶豐的接收者潔石集團(tuán)是一家靠做建材和能源起家的企業(yè)。眾所周知，能源型企業(yè)屬于較為粗放型的，資源產(chǎn)業(yè)不同于終端消費(fèi)品，行業(yè)特性決定了潔石集團(tuán)的管理模式一時(shí)間還不能很好地適應(yīng)白酒企業(yè)。

　　“現(xiàn)在還有點(diǎn)生疏，還處在磨合期。”一位知情人士說。王杰士自己也承認(rèn)，資本和管理技術(shù)的輸入只是在短期內(nèi)從制度上改變了傳統(tǒng)白酒企業(yè)員工的行為方式，但改變一個(gè)人的思想需要相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)過程，關(guān)鍵是新投資方能否找到一條更合適的發(fā)展方向，并根據(jù)這個(gè)方向確定品牌理念、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推進(jìn)模式。

　　操盤手：老道職業(yè)經(jīng)理人VS“新兵”老板

　　剛剛進(jìn)入白酒行業(yè)的王杰士多次說自己是酒行業(yè)的一名新兵，這名新兵現(xiàn)在卻擔(dān)任著寶豐的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。如果從2006年4月21日進(jìn)入寶豐酒業(yè)算起，王杰士確實(shí)是一名新人，于是，他挖來了資深白酒營(yíng)銷專家晉育鋒。

　　至此，寶豐的高層除王杰士之外，他的直接下屬共有3個(gè)：一個(gè)來自寶豐原廠，一個(gè)來自控股方潔石集團(tuán)，另一個(gè)則是晉育鋒，他們分別分管生產(chǎn)、銷售和營(yíng)銷。

　　而宋河不同。朱文臣對(duì)宋河幾乎是完全撒手，他的心思多放在自己的藥業(yè)王國(guó)里，一個(gè)叫劉明志的人在宋河扮演了一個(gè)重要角色。從品牌總監(jiān)到營(yíng)銷總經(jīng)理，再到輔仁集團(tuán)營(yíng)銷副總裁、宋河酒業(yè)總經(jīng)理——?jiǎng)⒚髦旧羁塘私獍拙菩袠I(yè)和宋河需要什么。

　　他首先斥巨資對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)和研發(fā)；其次加大了市場(chǎng)宣傳力度和品牌推廣，圖謀央視、地方衛(wèi)視，區(qū)域傳媒強(qiáng)檔組合，聯(lián)合推出品牌廣告、產(chǎn)品廣告，并與高密度的終端宣傳及活動(dòng)有效對(duì)接；此外，他還積極參與全國(guó)性及區(qū)域性的市場(chǎng)推展，以及一系列社會(huì)公益活動(dòng)，如參與并贊助“宋河杯”2003新絲路河南模特大賽總決賽，同時(shí)在湖南、湖北、江蘇、山東、河北成立省級(jí)分公司。

　　《銷售與市場(chǎng)》副總編劉春雄認(rèn)為，振興白酒企業(yè)最重要的不是資本方，而是找到適合自己的模式，關(guān)鍵在于操盤手。現(xiàn)在來看，宋河是找到了適合自己的模式。

　　寶豐會(huì)不會(huì)也找一個(gè)全權(quán)代理的職業(yè)經(jīng)理人？這個(gè)問題暫時(shí)得到了寶豐內(nèi)部一位工作人員的否定，他表示，王杰士仍堅(jiān)持自己親自披掛上陣，掌舵寶豐。

　　營(yíng)銷方式：明星策略VS不談明星

　　幾乎是一夜之間，張豐毅手持宋河酒的形象遍布了大街小巷，充斥了電視熒屏。的確，資力雄厚的輔仁藥業(yè)成為宋河新東家后，從管理機(jī)制和營(yíng)銷理念上，都做了相當(dāng)大的調(diào)整，這從請(qǐng)中國(guó)實(shí)力派影星張豐毅為形象代言人所做的廣告在國(guó)內(nèi)電視臺(tái)近乎瘋狂的投放就足以證明。那句有點(diǎn)兒斬釘截鐵的“男人選擇一種酒不需要理由”，幾乎人人都耳熟能詳。

　　2005年，宋河開始了以跨位為核心的戰(zhàn)略升級(jí)，相應(yīng)地，電視廣告上，形象代言人張豐毅身著戰(zhàn)國(guó)戎裝和城下三軍共飲，一改其保持了兩年的現(xiàn)代硬漢形象，此前“宋河糧液，值得分享”的廣告訴求也改成了“分享宋河，共贏天下”。

　　不管是“分享”還是“共贏”，宋河總是少不了張豐毅的硬漢形象。

　　而提起寶豐的代言人，人們也許在腦海中會(huì)浮現(xiàn)出陳道明的形象和那句“寶豐酒，不過是好酒”。但后來隨著合約到期，這個(gè)廣告不見了蹤影。

　　“這個(gè)廣告創(chuàng)意是基本失敗的，廣告詞有點(diǎn)莫名其妙，不知道要向觀眾傳達(dá)出什么信息。”多年的白酒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，讓晉育鋒對(duì)這個(gè)廣告提出了質(zhì)疑。他認(rèn)為，目前寶豐最大的問題是品牌形象模糊、品牌老化，讓消費(fèi)者在腦海中對(duì)寶豐酒沒有一個(gè)很清晰的核心形象，這種情形直接造成提價(jià)困難，“提價(jià)了消費(fèi)者憑什么買賬？沒有一個(gè)清晰的理由”。

　　而如今，由他主政的寶豐營(yíng)銷方面又將如何做下一步打算，會(huì)不會(huì)像宋河那樣再啟用一個(gè)形象代言人來狂轟濫炸？

　　晉育鋒對(duì)此持保留意見。他認(rèn)為，白酒品牌不一定要找代言人，因?yàn)榇�言人有時(shí)候并不能很好地詮釋一個(gè)白酒的所有內(nèi)涵，有時(shí)候只能斷章取義。“現(xiàn)在正在和多家不同的咨詢策劃公司聯(lián)系，希望找出一個(gè)適合寶豐的宣傳策略和創(chuàng)意。”他說。

　　記者手記

　　領(lǐng)跑者不該是孤獨(dú)的

　　在記者向?qū)氊S一位負(fù)責(zé)人表明采訪意圖時(shí)，他流露出了微微的詫異。因?yàn)樵谒�看來，河南還沒有能與宋河相提并論的白酒企業(yè)，“宋河的銷售額是遙遙領(lǐng)先的。”他說。

　　但是，從整個(gè)行業(yè)來看，孤獨(dú)的領(lǐng)跑者何嘗不是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。因?yàn)樵谝粋�(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)特定行業(yè)中總有兩到三個(gè)領(lǐng)先品牌形成行業(yè)領(lǐng)域的第一集團(tuán)，或兩強(qiáng)爭(zhēng)霸，或三足鼎立，其后才是大量的二線產(chǎn)品和滿足區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)需求的三線產(chǎn)品，這樣才能構(gòu)成行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的金字塔格局。正如空調(diào)行業(yè)的海爾、美的、格力，白酒行業(yè)的茅臺(tái)、五糧液和劍南春，石油石化行業(yè)的中石油、中石化。

　　這個(gè)理論用在區(qū)域市場(chǎng)同樣有效。如果在宋河之后沒有一到兩個(gè)相對(duì)領(lǐng)先的豫酒品牌與宋河共同構(gòu)成第一集團(tuán)，河南白酒的金字塔格局就難以形成，豫酒整體競(jìng)爭(zhēng)力也難以提高。

　　僅靠宋河的孤軍奮戰(zhàn)，在眼花繚亂的外來產(chǎn)品的重重包圍和層層打壓下，豫酒在與外省產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中終究會(huì)不堪重負(fù)，任何白酒產(chǎn)品都不要奢望在河南的壟斷，宋河也不例外。從這一點(diǎn)上說，河南白酒的復(fù)蘇大任，絕不是宋河一家所能承擔(dān)得起的，這需要整個(gè)行業(yè)的共同努力。

　　某種程度上說，豫酒有向宋河效仿學(xué)習(xí)的意思，寶豐也不例外。從遷都到聯(lián)系外腦，再到發(fā)展品牌專賣，寶豐和其他豫酒身上偶爾會(huì)閃現(xiàn)出一些宋河的影子。

　　我們衷心希望，宋河和寶豐這兩個(gè)個(gè)頭存在不小差異的同城白酒企業(yè)，能如同兄弟般一起更快更好地成長(zhǎng)，為豫酒迎來更大的市場(chǎng)份額和更多美譽(yù)度，而不要讓宋河過于孤獨(dú)。

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　　宋河發(fā)展路線圖

　　1968年，宋河酒廠建立；

　　1989年，“宋河糧液”被評(píng)為“中國(guó)名酒”；

　　1992年，宋河銷售增長(zhǎng)率突破100%，銷量近5億元；

　　1993年，宋河迎來了歷史的最高峰，銷售額6.9億元左右，成為名副其實(shí)的中原老大；

　　1994～1997年，在全國(guó)和地方品牌的夾攻下，宋河萎縮為區(qū)域品牌；

　　1998年，周口鞋城皮革集團(tuán)入主宋河；

　　2002年，輔仁集團(tuán)入主宋河；

　　2004年，宋河在全國(guó)行業(yè)排行中由2003年的39位上升至第18位；

　　2005年，銷量較2004年有近100%的增幅，銷售額達(dá)到6.5億元，河南第一。

　　寶豐發(fā)展路線圖

　　1948年，在民間作坊的基礎(chǔ)上組建了寶豐酒廠；

　　1997年，改制為河南省寶豐酒業(yè)集團(tuán)有限公司；

　　2002年，寶豐酒業(yè)與健力寶集團(tuán)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，組建了中外合資寶豐酒業(yè)有限公司；

　　2005年，因健力寶集團(tuán)無法歸還鄭州市某銀行2000萬元的貸款，該銀行決定將健力寶質(zhì)押的寶豐酒業(yè)85%股權(quán)向第三方出售；

　　2006年4月，河南省寶豐縣潔石建材集團(tuán)入主寶豐；

　　2006年10月，“寶豐酒釀造工藝”被確定為河南省第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。