東北市場：最后的啤酒“盛宴”

　　吳現廣

　　“我們沒必要攀親，更不需要結貴，把企業做強，把市場做大，我們有足夠的信心！”面對同處一域的勁敵華潤雪花和哈啤，2004年時，吉林四平金士百啤酒集團公司(下稱“金士百”)總裁盧憲臣如是說。

　　顯然，從目前的格局來看，盧憲臣實現了他當初的誓言。在上有哈啤，下有華潤雪花的東北啤酒市場上，唯有金士百成為橫亙在兩者之間的一道石墻，并且形成了目前華潤雪花、哈啤與金士百三足鼎立的態勢。

　　作為一家年設計產能僅30萬噸的地方性啤酒品牌，金士百似乎很難與產能已達500多萬噸的華潤雪花和產能近200多萬噸的哈啤抗衡，但是，就是這樣一家并不起眼的啤酒企業卻抵擋住了華潤雪花和哈啤的屢次打擊，價格戰、品牌戰、消耗戰、資本戰，金士百依然倔犟地挺立在華潤雪花和哈啤之間，并且在10多年的時間內一直在吉林市場占據著三分之一的市場份額。

　　因此，已將東北市場幾近瓜分完畢的華潤雪花和哈啤，都將金士百看成了自己餐桌上的最后一塊“肥肉”。

　　雖然30萬噸的年產能并不能為雙方的產能提高太大的比例，但是，無論是對占據東北市場32%份額的華潤雪花，還是占據30%份額的哈啤來說，其意義都至關重要。如若華潤雪花取下金士百，將會把與哈啤的差距進一步拉大到對方難以“望其項背”的程度，而若金士百被哈啤率先攻下，對華潤雪花來說則將是一個噩耗，不但哈啤與華潤雪花在東北市場的差距會縮小，甚至還有被反超的可能。

　　除了各自的市場份額之爭，也許，金士百遍布整個吉林市場的終端網絡更是讓雙方“眼熱”的地方，此外，金士百的銷售網絡還深入到了哈爾濱、沈陽、大連、長春、北京等地，這無疑也成為雙方爭戰的焦點。在啤酒業，“渠道為王，決勝終端”是亙古不變的真理。

　　但是，這種三足鼎立的格局似乎很難在短期內改變。

　　2004年下半年，美國安海斯-布希(AB)公司以5.58港元/股的要約收購價格一舉擊敗全球第二大啤酒商南非SAB公司，在香港股市上全面收購了哈啤99.66%的股權，成為哈啤第一大股東。2001年前，哈啤占到哈爾濱市場85%左右的份額。2001年，華潤啤酒在黑龍江并購了當地第二大啤酒企業“新三星”，組建了新的銷售公司，華潤啤酒在哈爾濱的市場份額逐年上升。2003年時，華潤旗下的雪花啤酒開始在黑龍江上市，更是給市場老大哈啤帶來更大的威脅。即使在投身AB后，哈啤的威脅也沒有降低。

　　隨后，哈啤與華潤雪花展開了激烈的爭奪戰，價格戰、收購戰、“專賣協議”等，在東北市場，雙方戰得不可開交，但各自的市場份額并未有太大的變化，基本維持了目前三足鼎立的態勢。

　　與此同時，已經站穩東北市場的華潤雪花開始實施“沿江沿�！睉鹇�，進入華南、華東和北京等市場，就在去年7月底，華潤雪花還分別斥資3.38億元和8100萬元收購浙江銀燕和安徽相王，讓華潤雪花的并購企業數達到44家，嘗到并購甜頭的華潤雪花顯然要更進一步，去年也成為華潤雪花的全國發展元年，對此，華潤雪花總經理王群并不否認�！霸谌�面擴張時期，華潤雪花將把擴張的目光投向全國，甚至一些以前根本沒有關注過的地區�！比A潤雪花市場總監侯孝海說。據華潤雪花內部人士透露，從去年開始，華潤雪花除在廣東、北京外，還在浙江、湖北、

　　也是在全國的大布局下，華潤雪花2006年的銷量首次超過啤酒業老大青啤，一躍成為2006年的全國啤酒銷售王。

　　而哈啤也在AB“上下通吃”的策略下，哈啤中高端產品開始全國布局。在各方開始主攻全國市場的時候，自然不可能用全力在東北市場做最后的對決。

　　但是，東北市場占據全國啤酒消費總量七分之一的局面，又讓各方都不能掉以輕心。而對華潤雪花來說，在東北市場取得進一步優勢，其全國銷量“冠軍”的寶座將會坐得更安心。這一切將與金士百未來的歸屬密不可分。但似乎近期取下金士百又非各方能輕易做到的，因此，東北的啤酒市場仍將有好戲上演。