時報記者 劉莉

　　從03年首次殺入“羊城”，到04年奠定華南連鎖“大布局”，再到05打造3C+旗艦店模式，華南蘇寧一直以差異化營銷引領家電行業的發展。時值華南蘇寧迎來4周年生日慶典之際，蘇寧電器副總裁親臨廣州，以15億的總部促銷和備貨資源全力支持華南蘇寧4周年慶典，誓將華南家電價格拉低20%。

　　15億讓利“感恩羊城”

　　與此同時，金明還提出了今年對華南蘇寧的戰略要求，并同時給予了大力支持。比如，成立華南地區管理總部，以廣州為龍頭，聯動粵桂瓊整合資源等等。

　　華南地區管理總部執行總裁周曉章表示，2007年的目標是建成150店和實現150億的銷售目標。具體舉措包括：以二、三級市場為切入點加快網絡布局，完成核心區域的布點；加快3C+旗艦店的建設力度；在自建店、購置店面上有所突破。

　　在營銷層面，周曉章也提出了5條新主張：以門店為依托，加強品類的拓展，針對不同店面規劃品類、品牌、單品；利用3C產品快速拉升市場份額；依托總部加強對區域內定制、包銷、買斷產品的統購，實現與廠家的信息化聯動；對三、四級城市加大資源投入，以資源推動三、四級市場終端的建設；以服務打造品牌形象，依托全國的SAP/ERP系統和全國的呼叫中心，強化后臺服務建設。

　　全線產品平均降幅30%

　　據介紹，此次15億的特價貨源包括：10萬臺包銷定制彩電、50萬臺實在讓利空調；20000臺買斷定制洗衣機；10000臺彩板冰箱……

　　活動期間，

平板電視最高讓利可達60%；50萬臺特價空調價格平均下跌15~25%；2萬臺買斷定制洗衣機降幅30%，1萬臺冰箱急降20%，國內外冰箱新品首度集體亮相，全面普惠預售；廚衛兩件套最高降幅40%；100萬臺特價手機價格平均下降30%，最高降幅50%等等。

　　此外，索尼、松下、三星、柯達數碼新品在蘇寧率先全線上柜，500萬像素

數碼相機將跌破800元，JVC硬盤攝象機直降2000元僅售2499元，并有各式禮品贈送。

　　蘇寧生日“惠賣” 日銷售突破8000萬

　　上周末，華南蘇寧四周年盛惠慶典隆重開幕，蘇寧投入的15億的特價資源，吸引了眾多消費者。周末兩天蘇寧的銷售業績節節上升，與去年同期相比，銷售增長了兩倍，各店均創新高。據悉，本周蘇寧將再次火爆升級，投入數億資源瘋狂惠賣3天。

　　4歲慶典迎來開門紅

　　上周末，全面啟動了“1500天、150店、15億” 蘇寧感恩華南4周年慶典的大型促銷活動。據了解，僅24日一天的銷售額就突破了8000萬，客流量高達上萬人，其中高端家電的銷售額占據了此次整體銷售額60%。

　　活動當天，記者在蘇寧天河店看到，蘇寧促銷活動力度大，特價機數量多，是吸引大批消費者前往的“主因”，同時豐厚的禮品和優惠活動也讓消費者得“益”甚多。

　　慶典繼續火爆升級

　　蘇寧相關負責人透露，4周年感恩慶典活動將會持續到4月初，活動力度也將持續加大。

　　目前，蘇寧已根據上周的銷售情況緊急調配和補充貨源，以確保贈品和貨源的充足供應，另外又額外追加了價值5000萬的特價機資源和禮品資源在本周集中釋放。空調、彩電、手機、冰洗、數碼產品等均會有大批特價機或定制包銷機放量銷售，降幅高達40%；生活電器類產品則準備了大量的超低價商品，小電器指定品牌8.5折，除濕機9折銷售，另有自行車、

液晶電視等豐富贈品隨機贈送。

　　空調方面，鑒于上周銷售火爆，本周蘇寧又將會有50萬臺特價空調投放市場，主流品牌降幅高達30%，同時蘇寧買斷5萬臺正一匹超低價空調，價格首次跌破1399元，此外還有知名空調廠家老總簽名售機。

　　“樣機”1折起

　　記者還獲悉，隨著前進路店進行3C+模式升級改造，本周六起，前進路店將進行為期3天的樣機打折銷售活動，屆時超過萬件的電器產品大幅讓利銷售，彩電6折起售，全場DVD樣機4折起售；冰洗產品全部敞開6折銷售；上千套美的、海爾、格力、松下、海信、志高等空調品牌樣機和庫存機7折起售，小家電樣機的打折更是瘋狂，幾乎是低至1折起；3C產品方面，手機6折起售，數碼產品5折起售，MP3/MP4產品全部1折起售，讓利折扣前所未有。

　　同時為感謝廣大會員的長期支持，活動期間蘇寧會員或是持有舊發票的顧客都可到蘇寧各連鎖店參加充100元現金=400元的活動，并可領取精美禮品一份。

　　相關鏈接 吉祥三“保”

　　“貼近百姓生活，了解百姓所需”，一直是蘇寧對滿足顧客需求的最終訴求。本次四周年活動除了價格讓利、禮品豐富外，針對服務要求特別高的空調產品，也推出了吉祥“三保”的空調專屬服務：

　　價保——凡在蘇寧購買空調的消費者，不用擔心空調會降價，1個月內若您購買的型號出現降價，蘇寧負責退還差價；

　　質保——在蘇寧購買任何一臺空調之前，可對消費者原有空調進行春季免費保養，購買空調之后，還贈送秋季免費上門維護保養；

　　服務保——蘇寧擁有專業的空調售后工程師，他們有著16年專業空調銷售經驗。購指定的機型，加贈價值666元的服務金卡。