王峻濤的e動模式在湖北移動一地所取得成功僅僅是一個序言。將這一模式迅速復制開來，才是王峻濤胸中的一整篇文章所在

　　中國的下一代電子商務將誰領風騷？2007年3月，由國際著名投行Piper Jaffray在京召開的第四屆中國發展會議上，華興資本首席執行官包凡扮演了猜謎者的角色。

　　“我發現了一個電子商務的新模式，這個模式最有可能帶領電子商務進入中國經濟的主流，這就是6688.COM及其背后的e動商網(e159)模式。”包凡對著臺下200多位國內外投資家、分析家和互聯網企業的頭腦們如是說。

　　作為華興資本的創始人，包凡此前在亞信任副總裁多年，后轉型風險投資業，曾先后策劃、參與了貓撲、奇虎、當當、中國汽車網等多個投資大案，其遠見卓識和出言謹慎，向為投行界所稱道。那么包凡這次的押寶會真正應驗嗎？

　　第三代電子商務

　　王峻濤被業界稱為中國電子商務的先驅。6688.COM及其背后的e動商網模式，則是他繼8848.COM后再次創業的新起點。

　　談及e動商網的商業模式時，王峻濤神情自若：“e動商網平臺商務模式采用的是電子商務的一種新模式，既不是B2C，也不是C2C，而是‘第三代電子商務模式’。”

　　簡而言之，e動商網提供的是一種新的生活方式。你只要扣除手機中的相應話費，便能從超市里推走一整車的零食、圖書或其他商品甚至為理發買單。當然，這種嶄新的生活方式賦予我們的便利不僅僅如此。

　　王峻濤告訴《財經時報》記者，大到SOGO、家樂福，小到個體工商戶，e動商網商戶總數已接近3000家，既包括在線銷售商品的商戶，也包括飲食、服務等傳統行業的商戶。而現在可以提供的商品條目已接近6萬種，涵蓋了電子折扣卷、報刊訂閱、電子票務、移動增值服務(如彩信彩鈴)等產品。

　　e動商網的火爆與其獨樹一幟的支付方式也是割舍不開的。目前部分移動用戶已經可以用自己的積分、話費直接兌換選中的商品，也可以采用手機錢包、銀行卡等在線支付方式，甚至可以混合使用。

　　至于收入來源，王峻濤和他在湖北工作的部下均不肯詳細解釋。王峻濤只籠統地告訴記者，e動商網通過服務為商戶增加了用戶和收入，他們自然樂于讓這一平臺有一定的收入，而這筆收入將由e動商網和湖北移動一起分享。

　　“e動”模式

　　湖北移動公司負責e動商網項目的黃先生告訴記者：“e動模式是一種體現移動特色的電子商務新模式，我們對實施的效果很滿意。比如，它為湖北移動的用戶提供了一個方便的積分兌換渠道，只在這一點上，就已經十分成功。”

　　黃先生強調，e動模式對移動是一個全新的業務，不僅可以把移動增值業務涵蓋和移植進去，未來還可以嘗試更大的應用空間。

　　湖北移動方面表示，自e動商網2006年正式上線運營以來，有兩大效應極為明顯。首先，e動模式豐富了手機錢包和小額支付的線下業務，實質推動了移動支付的應用。

　　據調查，湖北移動從2005年即開通了手機錢包和小額支付業務，但因缺乏線下應用和體驗環境，用戶使用甚少。e動商網的推廣，大幅度帶動了這個應用。

　　同時，湖北移動每年大量的用戶積分需要通過相關渠道兌換。市場人士粗略估計“這個缺口起碼價值2億”。湖北全省各營業廳雖然建立了實物積分兌換區，但操作成本很高，個性化兌換需求很難滿足。而e動商網的優勢恰恰可以發揮得淋漓盡致。

　　對商戶而言，e動模式的好處似乎也很明顯。由于王峻濤的“企業電子商務e點通”產品跨越互聯網、移動通訊網絡，商戶進入電子商務的門檻幾乎是零。商戶甚至無需使用電腦，只使用普通的手機和手機短信，即可通過e動商網和移動用戶、互聯網用戶電子商務實現交互。

　　e動商網e159平臺的實際交易量也正在飆升。據e動商網崔經理透露，現在每天新注冊用戶已經接近5000人，每日實際交易量的峰值已達10萬以上。

　　復制雄心

　　事實上，湖北移動上下曾不止一次對外表明進軍包括移動商務在內的新業務模式的雄心。他們希望通過引導用戶網上電子商務消費體驗，開辟新的增值服務市場，拉近移動用戶與網上電子商務時尚生活距離，同時大大增強移動用戶的粘性。而王峻濤的e動商網恰恰提供了一個可以施展拳腳的平臺。

　　易觀咨詢著名分析師侯濤認為，借助e動商網平臺，移動運營商可以發揮自己粘合海量用戶、提供優良通訊服務、挖掘積分及話費支付等資源優勢。而6688可以發揮其在電子商務解決方案和電子商務平臺運營方面的優勢，建設和運營好這個平臺。“e動”模式之下的“天作之合”，似乎注定要成為下一代中國電子商務的主流模式。

　　在王峻濤既像會議室、又像書房和茶舍的辦公室里，《財經時報》記者詢問他下一步有何規劃。放下泡著鐵觀音的紫砂壺，王峻輕描淡寫地說：“盡快復制。”這時，6688副總的長途電話打斷了采訪。“電子商務與通訊的結合是我們心目中的一篇大文章，e動商網只不過是這篇文章的序言。”放下電話后王峻濤接著說。

　　事實確是如此，王峻濤的e動模式在湖北移動一地所取得的成功僅僅是一個序言。將這一模式迅速復制開來，才是王峻濤胸中的一整篇文章所在。

　　王峻濤復制雄心的路途是否會平坦，我們不得而知。但王峻濤作為移動商務的探路者所進行的商業實踐，不管最終成功與否，都將成為后來者們可資借鑒的典型。(032619)

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　　我發現了金礦

　　“大部分會議和采訪都是在探討哪里可能有金礦。可我已經找到了，抓緊時間挖還來不及，何必再去坐而論道？”

　　□ 本報記者 劉洋

　　《財經時報》記者曾探問6688.COM董事長王峻濤，為何e動商網正式上線至今已經一年，外界對其動向還所知甚少。王峻濤的答復很有性格：“我如果發現了金礦，好像沒有義務告訴別人。”

　　實際上，作為曾經的中國電子商務元勛。自創辦6688.COM以后，王峻濤已很少在公開場合拋頭露面，約他采訪也變得格外困難。“大部分會議和采訪都是在探討哪里可能有金礦。可我已經找到了，抓緊時間挖還來不及，何必再去坐而論道？”

　　作為昔日的“中國電子商務第一人”， 王峻濤曾于1999年在完全空白的產業環境下創立8848，走出中國電子商務的第一步。這個融資額一度超過6000萬美元、市值5億多美元、有57家風險投資參股的電子商務品牌，一直被認為是中國電子商務的開端。但由于機緣乖錯，投資人與創業者在經營方向上也頗多分歧，上述項目未能修成正果。

　　e動商網于2006年5月17日(世界電信日)成立，依托湖北移動的1600萬客戶資源，以及訪問量在中移動系統內排名全國第四的網絡平臺，由王峻濤建設并執行運營。目前，其運營部門的人員規模已經達到30多人，全部由6688.COM派遣。

　　2002年8月，在網絡產業最低谷的時候，王峻濤率領舊部悄然創辦6688.COM，開始探索中國電子商務新模式，將戰略觸角一路伸向面向中小企業的全面電子商務服務。這就是6688.COM所推行的基于企業電子商務e點通、6688.COM網上商城系統和線下區域營銷中心的“電子商務2.0”戰略。因為模式新穎，6688.COM推出僅4個月時，用戶即達到百萬量級。

　　2006年5月，6688.COM更在此基礎上與湖北移動合作，聯手推出e動商網，被稱為中國移動商務第一炮。同年9月，有報道稱6688.COM獲得了數額至今還秘而不宣的風險投資。業者透露，最近投資圈人士私下里不時會提到6688的新業務模式，甚至連包凡這樣“嘴很嚴”的投行人士也在敏感的國際會議上對其模式贊賞有加。

　　據悉，6688.COM已經或即將啟動新一輪融資計劃。有趣的是，王峻濤，這個曾經以張揚的性格著稱的“中國電子商務第一人”，卻保持著罕見的低調。

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