郝倩

　　“直銷企業(yè)銷售額爆發(fā)性增長(zhǎng)的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。”一家獲牌的內(nèi)資直銷企業(yè)高層如此形容。經(jīng)過(guò)爭(zhēng)取牌照的1年，大多數(shù)獲牌直銷企業(yè)并沒(méi)有達(dá)到之前的銷售預(yù)期，而原本計(jì)劃今后兩年業(yè)績(jī)大幅提升的計(jì)劃也可能很難達(dá)成。

　　“對(duì)于以前在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面一直十分封閉的直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，今后將接受越來(lái)越透明化的監(jiān)督。這也使得整個(gè)行業(yè)必須要更加規(guī)范。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　去年銷售額穩(wěn)中有降

　　“按照《直銷企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法》規(guī)定，直銷企業(yè)應(yīng)于每年4月份以企業(yè)年報(bào)的方式公布包括經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等在內(nèi)的內(nèi)容。但由于剛剛拿到牌照，很多直銷企業(yè)難以公布年報(bào)。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)。

　　對(duì)于獲牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)?cè)诮衲暌廊皇且粋�(gè)敏感話題。因?yàn)閯倓偨?jīng)歷過(guò)申請(qǐng)牌照，獲牌企業(yè)的內(nèi)部調(diào)整開(kāi)始直接影響到其在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)。

　　安利(中國(guó))董事長(zhǎng)鄭李錦芬之前對(duì)媒體表示，為適應(yīng)相關(guān)直銷政策，安利內(nèi)部進(jìn)行了重大業(yè)務(wù)調(diào)整，2006年中國(guó)整體業(yè)績(jī)下調(diào)。“下調(diào)是意料之中的事，2006年是我們觀望的一年，今明兩年才是安利重振市場(chǎng)的關(guān)鍵。”鄭李錦芬說(shuō)。

　　同樣，如新(中國(guó))2006年的銷售額近10億元。按照如新公司公布的數(shù)據(jù)，2003年如新(中國(guó))的營(yíng)業(yè)額為3.2億元，2004年為8.9億元。而如新(中國(guó))首次達(dá)到10億元是在2004年。這一數(shù)字在之后一直沒(méi)有太大增長(zhǎng)。

　　知情人士告訴記者，玫琳凱公司去年銷售額為29億元，比2005年增長(zhǎng)2億元。這是唯一一家業(yè)績(jī)微升的獲牌直銷企業(yè)。

　　“不論如何，玫琳凱的銷售業(yè)績(jī)還是保持增長(zhǎng)的。但不容忽視，這一增長(zhǎng)幅度沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)。”知情人士對(duì)記者坦言。

　　今年預(yù)期依然不是很高

　　表面上，眾多外資直銷公司對(duì)于今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)寄予厚望。但事實(shí)上，政策上可能存在的變動(dòng)，以及各直銷公司應(yīng)對(duì)新

　　“我們今年對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的預(yù)期依然不是很高，可能僅有幾個(gè)點(diǎn)的漲幅。”一家外資直銷企業(yè)告訴記者，“拿到牌照之后，之前‘蘿卜快了不洗泥’的粗放式經(jīng)營(yíng)無(wú)法持續(xù)，只能強(qiáng)化內(nèi)部的管理，以適應(yīng)新直銷法規(guī)的要求。”

　　同時(shí)，在獲牌之后，一些直銷企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)上依然存在很多未知因素。例如按照新條例開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)之后，還需要繼續(xù)在很多地區(qū)設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。但事實(shí)上，有些上下級(jí)的

　　“例如一些城市，獲牌的區(qū)和沒(méi)有獲牌的區(qū)之間，業(yè)務(wù)如何協(xié)調(diào)。相鄰很近的區(qū)之間，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)如何設(shè)立才是最科學(xué)的方法。這都需要直銷企業(yè)在獲牌之后，花費(fèi)大量的精力與各相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。這些推進(jìn)工作，都會(huì)在一定程度影響獲牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。”一家外資直銷企業(yè)對(duì)記者坦言。