汪小意 孫燕飚

　　據了解，視動寶市場價格約為七八百元。這個價格和數字電視機頂盒曾經的定價區間非常接近。

　　佳音達面臨的挑戰，其實并非來自那些可能的跟進者。大廠商盛大無法規避政策壁壘，小廠商佳音達也未必能繞開牌照問題。視動寶是將電視機和互聯網連接的解決方案之一，其他方案的利益相關者自然不會坐視不管。

　　但小廠商顯然還是能夠避免大廠商必須面對的很多問題。首先，盛大的家庭戰略方案已經將軟件、硬件和內容分開，在盛大推廣易寶未受限制的情況下，佳音達僅僅生產連接器這種硬件，單獨看，后者也沒有明顯違反有關規定；其次，佳音達可以和多家內容廠商合作，多點突破將更有成效。

　　所以，大小廠商一起玩

　　單憑佳音達的實力，視動寶要想迅速打開市場頗有難度。但張偉明表示，盛大會在人力、物力和渠道等方面對佳音達提供全面支持。目前，盛大易寶的銷售渠道主要有兩種：一是走傳統零售渠道；一是和PC廠商捆綁銷售。

　　視動寶的銷售不僅會充分利用盛大的原有渠道，還會增加寬帶運營商渠道，并采用自建渠道方式。據張偉明說，佳音達已經著手在全國大城市建立體驗店，今年的目標是銷售40萬套視動寶。

　　在商業上類似的案例，還有微軟和眾多中國中小內容提供商的合作。對小廠商來說，選擇大廠商進行合作，也能玩轉大游戲，關鍵是，能否創造大廠商無法創造的價值。