本報記者 王林 北京報道

　　如果說宜家家具更新的是中國個人家具市場對簡捷、實用的定義，那么同樣來自于瑞典的北歐家具(SCANDINAVIAN FURNITURECO.LTD)有限公司(下簡稱“北歐家具”)作為最早進入中國的專業辦公家具制造商，則為中國的辦公家具帶來了全新的審美范疇。

　　“規模不大、高端路線、客戶穩定”，市場總監營瑩這樣評價北歐家具在中國的發展套路，“這使北歐家具看起來，更像傳統意義上的瑞典在華中小企業。”

　　活動辦公室

　　從1993年在北京投資100萬美元建立流水線，截至目前，工廠80%的產能由國內市場消化，其余20%除部分回銷瑞典外，主要銷往日本、韓國等周邊地區。但是國內市場的“消化”能力卻主要向跨國公司傾斜。

克萊斯勒、梅賽德斯-奔馳、西門子、諾基亞、愛立信等知名跨國公司以及部分國家駐華使領館、商會構成了北歐家具在中國地區的主要客戶群體。以2006年為例，4000多萬銷售額中的80%來自于跨國公司在華分公司或辦事處。

　　作為許多國際品牌的CI家具獨家供應商，僅梅賽德斯-奔馳一家，北歐家具一年為其分布于中國內地以及澳門提供了60多個展廳的家具布置。

　　自上個世紀三四十年代開始，瑞典家具逐漸在國際家具舞臺上嶄露頭角。對天然材料的偏愛，對功能性的強調，以及對手工品質的推崇，使瑞典家具開始逐漸受到歐美辦公家具市場的青睞。北歐家具在延續瑞典模式的基礎上，所推廣的“活動辦公室”品牌運作，生逢其時，對了跨國公司所力推的 “企業文化以及激發員工工作熱情”的味口。

　　被營瑩視作 “活動辦公室”品牌得意之筆的自動升降桌，2006年剛一推出，便促成跨國公司研發部門的集體換裝。她表示，在中國辦公室所有能見到的此款辦公桌，均為北歐家具制造。

　　按照這套辦公桌的 “活動”構想，使用者在長時間保持坐姿后，會造成背肌以及肩胛肌勞損。因此這套桌子的體恤之處就是可以讓工作人員選擇 “站與坐”兩種工作方式交替進行。當站立時，桌子的芯片控制系統可以自動升高辦公桌的高度。因此即使長時間站立，工作人員也不需要停下手邊的工作。

　　另一方面，一系列“馬鞍椅”的推出，則讓員工可以選擇不同的坐姿，隨意舒適的辦公氛圍被跨國公司視為企業文化的重要組成環節，區別意味顯見，這也是讓北歐家具大受此類公司歡迎的原因所在。

　　“碰壁”中國企業

　　盡管手握國際大客戶的長期合作協議，但營瑩卻并不諱言中國市場開發所面對的難題——— 難以打開中國公司的客戶市場。

　　在營瑩提供的客戶名單中，近九成的客戶來自于歐洲企業。自北歐家具1993年注冊成立至今，這個狀況一直沒有很大的突破。營瑩表示，北歐家具的價格與風格阻礙了中國本土客戶市場的開發。

　　以一張中檔的會議桌為例，中國廠商生產的價格基本在千元人民幣上下甚至更低。但北歐家具的辦公桌平均價位在2萬-3萬元人民幣上下。按照北歐家具的報價，完成一個普通的員工辦公區的建設 (包括桌椅)大概4000-5000元，而由于大部分材料采用進口的瑞典白樺與松木，以及按照歐標認證標準，價格并沒有多少下調的空間，因此在面對國內家具制造商的價格拉鋸戰，北歐家具顯然劣勢重重。

　　價格并非阻礙北歐家具被中國辦公客戶接受的惟一要因。營瑩說，

裝修一個高級管理人員的獨立辦公室費用大概在3萬元人民幣左右，包括沙發以及必要的辦公桌椅與書架。這個價格如果放在中國同類辦公裝修中比較，并不突出。她表示，中國高層的辦公室偏愛高貴的紫檀木以及深色皮質家具所營造的排場氣派。因此簡約的北歐風格并不符合其審美習慣。

　　營瑩稱，北歐家具很難大范圍地打開中國本土客戶市場的局面并不是一個個案。對于家具風格的偏好實際上是長時間生活背景所養成的審美習慣，要改變并不容易。而面對本土化的取舍，對于設計總部遙遠的舶來家具品牌而言，確實不容易。

　　因此，北歐家具目前的發展規劃，還是以跨國公司在中國辦公場所為主。

　　有更多的跨國公司以及外資在中國市場外躍躍欲試，營瑩稱，這些等待進入中國的公司中，有許多已經是北歐家具在各國的合作客戶。“中國的市場價格，相較歐洲市場，因為人工以及一些原材料的原因，會有一定的優惠。”

　　相比之下，開拓中國本土市場則充滿更強的挑戰意味。營瑩表示，國內目前對辦公建筑環境裝修要求的規定更加嚴格，這對于取材天然的北歐家具來說，也許會成為一把打開市場僵局的鑰匙。而同時改變與適應亦出現在北歐家具的裝修風格中，比如中國市場開始有更多皮面布料的軟體家具出現，而表面的天然木皮可以改變為防火材料以降低價格等等。

　　她說，中國本土的市場開發會先從一些風格鮮明的公司開始。比如一些電視制作、雜志、網絡等媒體公司，以及廣告設計公司，會成為其2007年中國本土市場的主攻目標。

　　來源：經濟觀察報網