本報記者 王林 北京報道

　　盡管有著25年軟硬件開發(fā)歷史，占據瑞典自動樓宇控制系統(tǒng)領域近70%的市場，但KTC自動控制系統(tǒng)(北京)有限公司(下簡稱KTC)發(fā)現(xiàn)在中國市場的開發(fā)，并不如想象中來得容易。與同樣涉及樓宇溫控系統(tǒng)的德國西門子公司相比，他們的名氣顯然不夠。而相較于日本與美國的同類產品，他們略高的產品價格也不占優(yōu)勢。

　　2006年2月在中國建廠至今，KTC中國公司80%的產品均還是回銷瑞典。對于總經理鄭本強來說，在中國采購較為廉價的設備材料，組裝產品回銷公司原產國，顯然不是他從熟悉的熱力公司崗位辭職加盟的原因所在。

　　鄭本強將KTC的中國前景押在了中國供熱計量收費改造上。如果建設部推行的《關于推進供熱計量的實施意見》得以順利施行，改變供熱系統(tǒng)按面積收費至計量收費，對于KTC的3年盈利預期，鄭顯得信心十足。

　　“從DOS到WINDOWS”

　　據KTC公布的銷售數據，2006年的銷售利潤在1億瑞典克朗左右。KTC得以占據瑞典樓宇智能控制系統(tǒng)，特別是換熱控制器90%市場的外因亦來自于瑞典對于熱力計量收費的改革措施。

　　由于瑞典冬季漫長寒冷，所有建筑物最主要的能源消耗就是供熱采暖。因此如何降低供熱消耗成了政府部門的頭等大事。通過幾次改造供熱模式，瑞典發(fā)展出一套獨特的計費方式：在計算用戶使用熱量的同時還按照使用效率收費，即如果用戶使用相同熱量，但循環(huán)水量較大時，收取的用熱費也高。

　　上世紀80年代開始，KTC的研發(fā)人員開發(fā)了一套IT-BOOM系統(tǒng)，這套系統(tǒng)在當時而言，具有十分先進的信息采集功能。因為KTC對于信息采集、數據處理分析領域介入得較早，因此當瑞典新的熱量計費改造措施出臺時，KTC已經有一套十分成熟的智能控制系統(tǒng)。

　　正是由于國家對節(jié)能系統(tǒng)開發(fā)的支持，2000年以來KTC的市場份額在北歐迅速膨脹。集團數據顯示，KTC在挪威、丹麥等北歐國家的同類市場占據30%-50%的市場份額。

　　這套幫助KTC當年在瑞典市場迅速打開局面的系統(tǒng)，即為如今在 中 國 主 推 的 SRD2000和SRD3000的前身。鄭本強表示，目前的樓宇控制系統(tǒng)其智控功能主要由一個主控制器實現(xiàn)。比較當年的市場，控制器的生產商競爭激烈，許多知名的電器設備制造商也開始介入這個領域，還不包括許多作坊式的小生產商。

　　即便競爭激烈，鄭本強還是對KTC控制器的性能充滿信心，而這亦是2000年促使鄭本強棄熱力公司研究所所長崗位待遇優(yōu)厚的鐵飯碗，加盟KTC，并最終促成其順利引進中國的原因所在。

　　據鄭介紹，KTC控制器獨一無二的性能在于其操作的簡便性。如果說其他的控制器操作程序復雜，只能由專業(yè)高級工程師掌握的話，那么KTC的這套系統(tǒng)簡單得可以由普通技師甚至個人操作完成。鄭笑言，KTC的控制器就如同從 “DOS”中解放出來的“WINDOWS”視窗系統(tǒng)。只要用戶熟悉WORD 與EXCEL操作程序，就可以操作KTC的這套系統(tǒng)。

　　此外，KTC已經成功開發(fā)出可以商用的因特網連接通信系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以幫助分析用戶熱量的有效使用，并通過數據回傳明確提示客戶哪些環(huán)節(jié)存在能源節(jié)能潛力，從而幫助用戶實現(xiàn)節(jié)能。

　　等待政策破冰

　　鄭本強稱，KTC的產品可算是“價廉物美”。據他的估算，以10萬平方米小區(qū)建筑面積計算，KTC的全套控制系統(tǒng)價格在6萬-8萬人民幣左右。用戶使用智能控制系統(tǒng)，按照需求使用暖氣，一個冬天即可節(jié)省30萬元。

　　但鄭也表示，由于中國的建筑市場以項目市場為主，

房地產

開發(fā)商并不一定是最終的房屋使用者，因此對于他們而言，先期投入這筆設備費用的必要性還有待商榷。而被KTC視為開拓市場“殺手锏”的遠程通信以及能源消耗數據分析反饋則對于按面積收取供暖費的用戶而言，吸引力有限。

　　KTC的中國僵局有望被目前建設部有望推行的熱量計費改革打破。這個政策被KTC的中國員工，包括鄭本強在內，解讀為“光明”的信號。同時，建設部發(fā)出的“十一五”

建筑節(jié)能指標細化到供熱節(jié)能方面則讓KTC的控制系統(tǒng)中根據用戶使用數據進行節(jié)能跟蹤建議的功能顯得有了大用場。

　　而利好政策的趨勢，KTC的中國客戶也已經不僅僅局限于空中客車辦公樓這樣的國際客戶。合作意向開始出現(xiàn)在國內的許多大型物業(yè)公司。

　　瑞典總經理Magnus Akerskog在2007年春節(jié)前的中國之行中表示，總部將繼續(xù)追加中國投資。下一步，鄭本強希望可以找到國內的OEM廠商與分銷商，“共同推廣節(jié)能環(huán)保的KTC技術和產品”。

　　來源：經濟觀察報網