中華、紅雙喜、中南海、大前門將成主打

　　梁振鵬

　　自從北京卷煙廠和天津卷煙廠全部資產(chǎn)被無(wú)償劃給上海煙草(集團(tuán))公司(下稱“上海煙草”)之后，兩年來(lái)這三家煙草國(guó)企的戰(zhàn)略性重組就備受矚目。

　　昨日，上海煙草某負(fù)責(zé)人向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，目前上海煙草最新制定的“四大代表品牌差異化戰(zhàn)略”正式出爐，上海煙草已經(jīng)從旗下十多個(gè)強(qiáng)勢(shì)卷煙品牌之中，確定了“中華、紅雙喜、中南海、大前門”作為四大核心代表品牌，并將集中滬、京、津三地四廠的資源來(lái)對(duì)這4個(gè)代表品牌進(jìn)行差異化推廣。

　　而上海煙草旗下的

熊貓、牡丹等品牌，今后將不再定位為上海煙草的“代表性”卷煙品牌。

　　實(shí)施差異化定位

　　上海煙草已有兩家卷煙廠，接收北京卷煙廠、天津卷煙廠資產(chǎn)后，上海煙草的凈資產(chǎn)達(dá)到442億元，年產(chǎn)能已達(dá)200多萬(wàn)箱，去年，上海煙草實(shí)現(xiàn)利稅246.80億元，其中利潤(rùn)95.17億元。目前，上海煙草旗下的中華、熊貓、紅雙喜、牡丹、大前門、中南海、北京、恒大等多個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，在國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)皆有相當(dāng)高的知名度。

　　但是，面對(duì)白沙、云煙、紅河、

芙蓉王等國(guó)內(nèi)其他大品牌咄咄逼人的攻勢(shì)，如何集中資源與之競(jìng)爭(zhēng)，成為上海煙草的首要任務(wù)。

　　昨日，上海煙草上述負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)階段我國(guó)煙草生產(chǎn)企業(yè)都嚴(yán)格按照國(guó)家發(fā)改委年度下達(dá)的卷煙生產(chǎn)指標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)，所以上海煙草目前不可能馬上將三地四廠的整體年產(chǎn)能大幅度提升，因此，上海煙草只能對(duì)旗下品牌進(jìn)行取舍、對(duì)各品牌的資源投入作出調(diào)整，從而確定“中華、紅雙喜、中南海、大前門”4個(gè)品牌為上海煙草今后的核心代表品牌。

　　上海煙草對(duì)這四大品牌體系的發(fā)展方案為：做精以中華為代表的高檔卷煙；做大以紅雙喜為代表的中檔卷煙；做強(qiáng)以中南海為代表的混合型卷煙；做實(shí)以大前門為代表的低檔卷煙。

　　北京卷煙廠廠長(zhǎng)曲志剛就此解釋道，根據(jù)卷煙的煙葉生產(chǎn)配方，卷煙主要分為烤煙型卷煙和混合型卷煙兩種，在上海煙草對(duì)這4個(gè)品牌實(shí)施的“差異化定位”中，中華、紅雙喜和大前門分別為高、中、低檔烤煙型卷煙，而北京卷煙廠生產(chǎn)的中南海則為高檔混合型卷煙。

　　整合三地生產(chǎn)與營(yíng)銷資源

　　上海煙草上述負(fù)責(zé)人還表示，確定四大核心代表品牌之后，上海煙草將會(huì)對(duì)三地四廠的生產(chǎn)資源做大的調(diào)整，逐漸減少其他非核心品牌的數(shù)量。對(duì)于一些

競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的小品牌，已經(jīng)開(kāi)始減產(chǎn)或停產(chǎn)。

　　記者獲悉，位于上海的兩家卷煙廠今后將會(huì)把主要生產(chǎn)資源集中在中華、紅雙喜、大前門這3個(gè)品牌上，而金鹿、上海等銷量較小的區(qū)域性品牌，今后將會(huì)逐漸淡出市場(chǎng)；之前一直主要生產(chǎn)恒大的天津卷煙廠，正在壓縮恒大產(chǎn)量，按照上海煙草的發(fā)展規(guī)劃，天津卷煙廠將會(huì)開(kāi)始生產(chǎn)大前門，并迅速增加大前門的產(chǎn)量比例，天津卷煙廠的年產(chǎn)能還計(jì)劃由目前的20萬(wàn)箱提升至50萬(wàn)箱。

　　曲志剛則告訴記者，北京卷煙廠目前已停產(chǎn)長(zhǎng)樂(lè)、金健、八達(dá)嶺等競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的小品牌，目前中南海占了北京卷煙廠的絕大多數(shù)產(chǎn)能。去年，中南海在國(guó)內(nèi)混合型卷煙市場(chǎng)的占有率已升至24%，已成為國(guó)內(nèi)銷量最大的混合型卷煙品牌。

　　位于北京朝陽(yáng)區(qū)、始建于1970年的北京卷煙廠，目前30萬(wàn)箱的年產(chǎn)能已不能滿足市場(chǎng)需求，所以北京卷煙廠正在積極進(jìn)行“搬遷擴(kuò)建”。

　　記者獲悉，北京卷煙廠新廠地處北京市通州區(qū)梨園鎮(zhèn)，規(guī)劃用地512畝，總投資7.5億元。明年實(shí)現(xiàn)整體搬遷后，卷煙年產(chǎn)能達(dá)50萬(wàn)箱的新廠生產(chǎn)線就會(huì)完全投入生產(chǎn)，將有效解決產(chǎn)能不足的問(wèn)題。

　　此外，上海煙草還正在對(duì)三地營(yíng)銷資源進(jìn)行集中整合。本月起，由京津滬三地營(yíng)銷隊(duì)伍整合而成的上海煙草營(yíng)銷中心開(kāi)始正式運(yùn)作。

　　上海煙草上述負(fù)責(zé)人介紹，之前，三地?zé)煵莨�廠生產(chǎn)的卷煙都是各自進(jìn)行銷售，而在今后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售都將由上海煙草營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)。