本報記者 馮大剛 北京報道

　　如家酒店(NSDQ:HINN)的聯(lián)合創(chuàng)始人季琦兩年前獨自創(chuàng)辦了漢庭酒店連鎖。3月6日，他又為定價更低的“漢庭快捷”掛了牌。所有的投資者都會注意到這些驚人的相似：創(chuàng)始人相同、行業(yè)相同、甚至名字也幾乎相同。他們都想知道，在這兩家如此相似的公司中，是“老酒店”更好，還是“新酒店”更快？

　　從如家出發(fā)

　　季琦兩年前離開了如家酒店管理層，至今仍是這家納斯達(dá)克上市公司的重要股東。他當(dāng)然不希望影響自己手上股票的價值。不過，他肯定希望借助自己創(chuàng)辦如家的經(jīng)驗，讓漢庭品牌酒店少走彎路，以及實現(xiàn)更快的擴(kuò)張。

　　無論誰打算在中國開辦經(jīng)濟(jì)型酒店，都會發(fā)現(xiàn)自己面對著一個標(biāo)準(zhǔn)的早期市場：需求如此旺盛，供給卻如此貧乏。在美國，那些提供有限服務(wù)的中產(chǎn)階級酒店可能會占到市場份額的七成，可在中國，這個比例連一成都不到。季琦也看到了這一點。所以他離開了如家，卻沒有離開連鎖酒店這個行業(yè)。

　　兩年前，為了不對如家形成沖擊，季琦選擇進(jìn)入比如家定位稍高的市場。如果從功能來區(qū)分，如家是休閑旅游酒店，漢庭就是商務(wù)酒店；如果從價格區(qū)分，如家大致在150-200元之間，漢庭商務(wù)則在200-300元之間；當(dāng)然，除了這些硬性指標(biāo)，每個客人都可以有自己更有趣的判斷。比如著裝，如家的服務(wù)生會穿比較家居的衣服，看起來溫馨得像鄰家小妹；而漢庭商務(wù)的服務(wù)生則顯得更加職業(yè)，看起來像航空公司職員。

　　但這一次重新進(jìn)入與如家定位完全一致的經(jīng)濟(jì)型休閑酒店市場，對季琦來說也是個必然的選擇。因為在中國市場上，這一類價格在200元以下的酒店最有號召力。從細(xì)分市場上看，由于如家快捷等連鎖酒店的出現(xiàn)，這一市場最接近成熟，能夠給漢庭商務(wù)等定位稍高的酒店提供的利潤和市場占有率幫助最大。

　　在2月份的一次采訪中，季琦說，他可能會考慮進(jìn)入比漢庭商務(wù)現(xiàn)有細(xì)分市場更高一點兒或更低一點兒的市場。他當(dāng)時說，如果他進(jìn)入與如家價格相同的經(jīng)濟(jì)型酒店市場，將對如家形成巨大的沖擊。

　　復(fù)制與擴(kuò)張

　　季琦說，在美國市場，價格偏高的酒店也會通過舉辦活動或在某些特定日期進(jìn)行優(yōu)惠，這時候其價格就與中低端酒店相差無幾。他舉出這個例子是想說明，在一個成熟的市場，酒店往往無法用價格來輕易區(qū)分客戶，關(guān)鍵的認(rèn)同感來自于品牌。而對一個品牌來說，能否找準(zhǔn)一個人群，能否為他們提供最適合的硬件設(shè)施與所需的軟件服務(wù)是最重要的

　　漢庭可以看作是季琦從最初就精確測算過的一個準(zhǔn)工業(yè)產(chǎn)品。現(xiàn)在，季琦能夠準(zhǔn)確地指出，漢庭的標(biāo)準(zhǔn)客戶以中檔的知識白領(lǐng)為主，主要是商務(wù)出差的男性。他甚至還知道，這群人的平均住店時間是36小時。針對這樣的人群，漢庭提供了更多量身打造的功能，如房間內(nèi)電話是雙接口帶免提、客房內(nèi)有兩根網(wǎng)線，床頭增設(shè)一根滿足既想在床上放松又要上網(wǎng)的客戶，酒店大堂內(nèi)設(shè)置商務(wù)會客區(qū)與閱讀區(qū)等。就連床上的枕頭，都是季琦專門定制的雙面枕——讓喜歡蕎麥和絲棉的客戶都感覺舒適。

　　如家迅速成功的另一個重要因素也被季琦帶到了漢庭。曾經(jīng)創(chuàng)辦過ISP(互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商)公司的季琦說，他會用“IT思維”來做酒店。所謂IT思維至少包括兩點，那就是對資本手段(風(fēng)險投資、

　　如家早期做加盟店并不成功，后來還遭遇了非典，這些都拖慢了如家擴(kuò)張的速度。而極度標(biāo)準(zhǔn)化和高速擴(kuò)張正是連鎖行業(yè)擴(kuò)張的不二法門。有了如家的經(jīng)驗，漢庭商務(wù)酒店就可以避開不少彎路�，F(xiàn)在，漢庭在全國擁有50家連鎖酒店。平均下來，每間酒店的造價比如家高20%，單房間

　　這些店里面，有十分之一是加盟店。季琦說，加盟店的問題要格外重視。因為加盟店雖然有無數(shù)好處，但各酒店管理的執(zhí)行力高下不同，會影響酒店服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。什么時候才是大舉吸收加盟店的合適時間呢？季琦說，到100家店的時候就到了臨界點。這個目標(biāo)，今年就可以達(dá)到了。

　　爆發(fā)點

　　季琦說，對連鎖酒店行業(yè)來說，開店數(shù)量達(dá)到100家將是一個爆發(fā)點。2007年，漢庭旗下的雙品牌(漢庭商務(wù)和漢庭快捷)將共同完成這種爆發(fā)。從2007年開始，漢庭還將進(jìn)入此前從未涉足的北京等北方市場，并在各沿海發(fā)達(dá)城市批量拉線建店。

　　作為攜程旅行網(wǎng)(NSDQ:CTRP)、如家酒店連鎖和漢庭商務(wù)酒店的共同創(chuàng)始人，季琦現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)最熟悉酒店行業(yè)的人之一。他說，一個地方能否開設(shè)酒店，關(guān)鍵看周邊環(huán)境、客流等。選址是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，季琦說，一個也許可以用來做參考的指標(biāo)是，把漢庭酒店開在星巴克周圍，應(yīng)該是個不錯的選擇。

　　早在幾年前與沈南鵬、梁建章等朋友共同籌備創(chuàng)辦攜程網(wǎng)的時候，季琦就創(chuàng)辦了力山投資公司。這家公司后來被用來給他的漢庭酒店進(jìn)行投資。季琦說，未來這個平臺將支持他更多的創(chuàng)業(yè)計劃。比如，五年內(nèi)漢庭將從中端酒店向中高端、中低端進(jìn)行延伸，這些酒店很可能將在漢庭既有品牌之后加上自己的特定后墜(如“漢庭快捷”)。

　　在一些媒體的報道中，季琦被認(rèn)為是中國第一代“連續(xù)創(chuàng)業(yè)家”的代表。季琦說，這個結(jié)論下得太早，不過他確實仍將繼續(xù)創(chuàng)業(yè)下去。但他將永遠(yuǎn)不會離開酒店行業(yè)，那是因為，“一個人在自己熟悉的行業(yè)里面最有機(jī)會”。還有一個原因則是，等到中國有了四五家大的集團(tuán)，每家旗下?lián)碛袔浊Ъ疫B鎖酒店，那時候市場可能才會有點兒飽和。而現(xiàn)在，季琦說，“游戲才剛剛開始”。

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報網(wǎng)