本報記者　金晶　北京報道

　　藥品輪番降價以后，剝奪的是誰的利益？

　　“大概80%的損失會由藥廠來承擔”——在本報大量的尋訪中，心急火燎的生產商和泰然自若的渠道商給出幾乎相同的答案，這幕冰火兩重天的景象不禁令人發問，誰在決定中國藥品市場的話語權？

　　“藥品市場上嚴重供過于求的源頭是藥監局審批藥品有問題，如果不審批那么多的同質化產品，就不會有這樣的情況”，有多年醫藥領域從業經驗的李從選給記者舉例，板藍根有100多家在生產，批文據說有八九百個。2005年美國批了200多種新藥，而同期中國批了10000多種。

　　在產品嚴重供過于求的情況下，渠道的選擇權比藥廠大得多，渠道不愁沒有藥可賣。湖北九州通集團副總經理牛正乾就坦白表示，“如果藥企把出廠價格定高的話，渠道就不會賣他們的產品。” 消息人士透露，以處方藥為例，醫院占據了銷售利潤的50%，流通環節加起來30%，藥企只有10%。

　　而對于擁有天然壟斷權的醫院來說，藥品降價對它們來說更是“無傷大雅”。“降價造成的利潤損失，醫院和流通渠道是不會承擔的，受苦的都是廠家。1塊錢的藥品，廠家有幾分錢利潤就會賣。”浙江省第一醫院一位不愿透露姓名的醫生承認。

　　南京小營制藥有限公司的銷售經理汪先生最近一直在和經銷商“慢慢商量”。能否提高出廠價的問題，雖然他知道根本不會有什么結果。他們公司的核心產品黃楊寧片被列入此次中成藥降價范圍，“我們一直在想辦法降低成本，但對我們這樣的民營企業來說，負擔很重。”目前，該公司高層仍在努力向銀行貸款以擴大生產規模。

　　要拿渠道開刀，恐怕不太能成功。百年老店同仁堂為了減少流通領域的開支，正進行營銷體制改革，一度造成股價下跌，到現在還沒有下文。降價以后，渠道不接受新的價格體系，廠家多數選擇自己承擔或退出。

　　西南證券研究中心總經理張仕元肯定地說：“中國的制藥企業根本稱不上有議價能力。” 平安證券醫藥行業研究員杜東松則說：“競爭，殺價，因為中國醫藥企業自主研發的能力太少，同質化現象太嚴重，沒有核心定價權，大多數是用營銷來推動的。”

　　業界有一種說法認為，醫藥業將會延續目前家電業的連鎖模式：生產企業變成商業企業的代工廠，商業渠道的優勢將進一步凸顯。

　　這也許并非危言聳聽，2006年中報結果顯示，醫藥板塊整體中期主營業務收入增長的均值為8%，凈利潤增長的均值僅為7%，而其中醫藥流通板塊整體凈利潤增長24%。

　　在渠道為王的現實面前，無論是醫藥制造企業，還是終端零售商，都在慢慢向產業鏈的中間段滲透，國藥集團、上藥集團、廣藥集團無不在整合流通平臺，而終端零售商連鎖藥房的趨勢則是拋開代理商，成立自己的采購部，要求廠商直接給自己供貨，把利潤空間做大。

　　據統計，2005年度醫藥零售連鎖企業前100強銷售額已達325億元，門店總數28888家，市場容量增長達到48.15%，其中前三家企業銷售額已達52億元。以沈陽地區為例，2006年2月新開18間藥房中無一家是單體零售店，全部為連鎖大藥房。

　　市場分析人士認為，零售行業競爭更充分，洗牌、重組、并購、外資進入等資本運作的速度和力度都會更強勁，而制藥企業由于大部分沒有研發和產品技術含量，外資并不看好。

　　來源：經濟觀察報網