混合型卷煙作為當今全球最為流行的卷煙類型，占領了除中國以外的絕大部分卷煙消費市場。在世界范圍內，90%都屬于混合型卷煙。在中國，越來越多的吸煙者正在接受混合型卷煙，北京地區目前35%的吸煙者抽混合型卷煙。

　　中國作為卷煙消費大國，具有復雜的卷煙消費群體，因此，保持促進我國混合型卷煙的進步對保證我國煙草行業的健康持續發展具有十分重要的意義。隨著國內煙草行業又一次重組大戰的拉開，混合煙市場也競爭激烈，硝煙彌漫。作為國內混合型卷煙老大的中南海，多年來扎根市場，有效經營的成功營銷經驗給中式混合型卷煙的長遠發展帶來了一些思考。

　　以外打內，看中南海市場戰略

　　近年來，國內混合煙發展迅猛，競爭日益程度日益增加。隨著市場競爭的加劇，國內混合煙市場格局正在醞釀著變革。瞄準混合型卷煙，避開烤煙家族的競爭，似乎已經成為國內混合煙品牌的不二法門。

　　面對挑戰和機遇，中南海近年來及時采取靈活有效、扎根市場的戰略，逐步建立了穩定的市場格局，形成了海外市場成功推進和國內混合煙品牌老大的局面。

　　上世紀九十年代中期，中南海著眼于國際市場煙草業格局，以敏銳的眼光和超前的市場展望奠定了沖擊海外市場的戰略基礎。面對國內煙草業以傳統烤煙為主的競爭現狀，中南海提出“差異化戰略”， 跳出國內煙草業格局的限制，發展中式混合煙，啟動海外戰略，接軌國際市場。

　　中南海制定“三級跳”戰略，選定日本市場作為跳板，廣泛開拓新加坡、菲律賓等東南亞地區，隨之繼續占領歐美市場。得力于有效的市場開拓，中南海產品遠銷世界各地，2006年出口額保持平穩增長的勢頭。其中在日本市場，“中南海”緊隨奧馳亞和英美煙草之后，在進口煙中銷量排名第三。

　　日本市場的成功開拓是中南海海外市場的成功范例。中南海自1985年開始進入日本市場，從1985年到2001年，“中南海”系列產品在日本累計出口198465件，創匯2174萬美元，成為中國混合型卷煙出口的第一大品牌。

　　如今，“中南海”不僅在科學技術上緊跟時代步伐，在市場營銷策劃方面也是獨樹一幟。面對品牌銷售持續攀升，北京卷煙廠不斷加強“中南海”的海外市場營銷工作，擴大品牌的海外影響，搶占海外市場份額。“薄荷1mg中南海”投產后，北京卷煙廠今年重點在日本拓展薄荷型卷煙市場，擴大日本消費群體。在日本市場，“中南海”已融入當地主流卷煙消費，并且進入了主流銷售渠道和主流傳播媒體。

　　轉眼國內混合煙市場，由于長年不規范的市場劃分導致尚未形成明晰的市場布局。而之前中南海基本上只在以北京為核心的華北地區具有統治地位。隨后，中南海啟動外埠市場戰略，逐步占領全國市場。　　　　　　

　　中南海從最早的廣東等沿海地區向內陸發展，每年以30%的速度遞增，原來中南海在北京與外埠市場的銷售比例為8：2，但目前已經轉化為4：6，未來兩年呈現出“倒二八”，甚至更高比例的發展趨勢。經過近幾年來的市場變遷，中南海逐漸占領了國內混合煙市場的半壁江山，奠定了國內混合煙老大的地位。

　　科技創新成就中式混合煙第一品牌

　　統計顯示，中國卷煙市場目前有3400多個品牌，其中98%是傳統的烤煙。像“中南海”這樣的混合型卷煙的供應量加起來不超過100萬箱。而在世界范圍內，90%都屬于混合型卷煙。其中，成就國際市場混合煙獨霸天下局面的一個重要因素就是科技創新。據了解，像菲利普·莫里斯、奧馳亞和英美煙草等煙草集團每年都要拿出相當的資金用來技術研發，每年都要推出幾十種新的品牌以占領市場。

　　隨著“中式卷煙”概念的提出，國內各大煙草集團也把科技研發提到了新的高度，紛紛以其獨特的科技和口味來吸引消費者。隨著競爭的日益加劇，國內各大混合煙草集團也加大了科技創新的投入。

　　中南海提出的“差異化策略”顯示出了它的優勢。“差異化策略”的核心是科技創新。依托科技，不斷創新，加強新產品的研發力度已經成為中南海成功的根源。

　　中南海依足科技創新，在如何保持口感，而又降低產品對健康的危害方面，“中南海”已經掌握了相當數量的獨特技術。針對中外消費者的口味細分，中南海相繼研發出了一系列降害技術。納米選擇性催化技術的研發和推廣，和中草藥的加入，這些獨特的工藝技術在有效減少危害方面很有效果，受到了中外消費者的青睞。

　　北京卷煙廠廠長曲志剛介紹說，混合煙的產品技術核心就是科技，中南海以“科技創新生活”口號，既要講科技創新，也要講生活，讓科技創新真正的融入到生活中。

　　據了解，中南海產、銷量06年比05年增長了48%。隨著中南海市場開拓的順利進行和銷售額的不斷上升，混合煙市場逐漸演變成為中南海一枝獨秀的局面，而中南海也當之無愧的成為國內混合煙第一品牌。

　　科技為先，以人為本

　　科技創新是一個企業發展的靈魂，而企業的社會責任心則是企業與社會共融的根基所在。面對煙草行業廣告宣傳的限制，近年來各大煙草企業紛紛把公益作為企業宣傳的有效途徑，推出各類公益活動，以樹立企業和品牌形象。

　　常德卷煙廠“

芙蓉學子”助學活動每年都拿出數百萬的基金用來幫助貧困學子完成學業，樹立了煙草公益的良好形象。杭州卷煙廠近年來推出“利群陽光大型助學活動”，已經持續了六年，至今已經幫助了社會上幾千名貧困學子實現了上學的夢想。

　　同樣，在市場開拓順利進行，產品銷量節節上升的大好形勢下，作為一個社會責任心強烈的品牌，中南海不忘向社會獻愛心，用一系列的公益活動回報社會。在創建和諧社會的大形勢下，中南海人時刻關注弱勢群體和貧困地區的教育事業，選擇了愛心助學為切入點向社會做公益。

　　中南海做公益一個顯著的特點就是社會公益的可持續發展。其科學的投資、建設和持續性的管理方式，使之成為公益事業中的典范。

　　早在2001年，中南海就每年固定投資十幾萬持續捐助平谷區東辛撞山區小學，并成立了“中南海愛心小學”。 2003年，北京卷煙廠出資建立了中南海愛心基金，旨在將捐贈資金、義賣所得以及募集社會的資金用于公益事業。今年9月14號，中南海援建第二所愛心學校“湖北五峰中南海愛心學校”正式成立。

　　然而，中南海并沒有止步于硬性的捐贈，而是致力于更有長遠意義的學校硬件及軟件設施的改善上，同時推進了當地政府和教委對學校的重視和投入。中南海先后多次對其援建的兩所愛心小學的學生、教師宿舍，食堂，體育場等硬件設施進行改建和翻修，同時還為其修建

圖書館，并捐贈圖書，電腦的物資，積極改善學校設施設備，使學校面貌煥然一新，教育質量穩步提升。

　　另外，中南海愛心基金的捐助地區也緊跟時代發展的需要，從北京到湖北再到青海，與國家內陸開發和西部大開發的總路線緊密結合，以保證公益事業的長期可持續發展。

　　曲志剛在接受采訪時說，“‘崇尚科技、關注未來’是中南海的品牌經營理念。科技為先，講的是要以科技創新為基礎；以人為本，是說企業發展的最終歸屬就是實現人的發展，并回報給社會，以次達到企業、人和社會的共融。”

　　如今，中南海已經把“一份愛心傳遞行動”打造成了自己特有的公益品牌，配合“科技創新生活”的品牌理念，將推動著中南海品牌的健康持續發展。而中南海作為中式混合煙的排頭兵，其獨特的經營理念也將帶領著中國混合型卷煙步入新的發展軌跡，迎接即將到來的挑戰和機遇。