田愛麗

　　當外資零售巨頭在中國連連并購得手的關鍵時刻，中國零售業的領軍企業聯華超市(0980.HK)卻遭受到連串前所未有的打擊。

　　繼屬下世紀聯華大型綜合超市因經營不善關閉其廣州第一家大賣場之后，《第一財經日報》昨日再次獲悉，在穗拓展多年的廣州聯華快客連鎖便利有限公司(下稱“聯華快客”)也將撤出廣州，旗下110家便利店將悉數落入全球便利店老大7-11的口袋。

　　昨天，記者從7-11華南授權經營方香港牛奶集團旗下的廣東賽壹便利店有限公司(下稱“廣州賽壹便利”)證實，雙方目前已就收購廣州聯華快客連鎖便利有限公司達成協議。收購完成后，廣州所有的聯華快客店鋪將變更為7-11店鋪。

　　廣東賽壹便利預計今年3月中旬完成所有收購程序。

　　連續受挫廣州

　　這是繼BP石油公司旗下AMPM、臺資727、上海可的之后，撤出廣州的第四家便利店企業。“聯華快客一直很努力，但他們的投資成本、市場定位與成熟的便利店模式顯然存在很大錯位。”長期關注便利店發展的一位資深人士表示。

　　聯華快客投資一家便利店的費用約為20萬～30萬元，而7-11和OK便利店的投資分別為70萬元和80萬～120萬元。兩相比較，雙方在購物環境、貨品配置方面相差懸殊，難以吸引便利店的主力消費對象，如白領、年輕族群的光顧。除此之外，廣州士多店(雜貨店)多如牛毛，其就近、上門送貨的便利服務又分流了大部分社區消費。

　　“聯華快客進入廣州之初，就以直營形式擴張。截至目前共有110家門店，其中90多家為直營店，10多家加盟店。雖然投入較大，但卻一直處于虧損階段。”了解內情的一位人士向記者透露。

　　根據聯華超市2006年年中報告顯示，屬下便利店主要分布在上海、北京、廣州、大連、杭州、寧波六個城市，截至2006年6月30日，便利店總數1979家，營業額7.48億元，但經營利潤只有1616萬元，經營利潤率為2.2%。行內人士猜測，聯華快客一直承受著較大的經營壓力，此時退出華南市場，一方面可能為減少虧損，另一方面則是為了鞏固華東市場、重點發展華東市場。

　　但對于退出華南市場的原因，聯華快客方面保持緘默，截至記者發稿時仍未給出答復。

　　7-11門店達到400家

　　7-11近年來業務穩步上揚，對于這次收購行動，牛奶國際公司首席執行官方勵圖顯然相當滿意。據其透露，該公司將進一步有效擴大店鋪網絡，并鞏固其在廣東作為便利店領導者的地位。

　　7-11是最早進入中國華南地區的便利店巨頭，但早前因政策影響使其發展速度并不快。而目前香港OK便利店、臺灣全家、喜士多先后進入廣州，各家在店鋪資源方面爭奪激烈。“7-11在日本、中國香港擅長的都是特許經營，雖然中國政策在此方面已經松動，但7-11推廣得卻并不順利。”了解內情的一位人士透露，主要是因為便利店盈利困難，前期70萬元的加盟費用過高。

　　加盟方式推進緩慢，尋找并購或許是其加速擴張的另一種途徑。

　　此前AMPM、上海可的撤走之時，便利店網絡均落入7-11手中。而此次收購廣州聯華快客，更給了香港及南中國7-11行政總裁張家榮在廣東市場發展的信心。據悉，7-11在廣東省地區總共有超過290家分店，其中廣州181家。如果加上聯華快客的110家門店，其便利店網絡將達到400家。