本報記者 郭莉 天津報道

　　在國內沒有拿到直銷牌照的轉戰海外并取得初步成功的本土直銷企業天獅集團，近來出人意料地宣布要進軍零售業。春節期間，其投資的百亮超市天津華苑店在天津開業。隨著中國本土直銷市場上的政策解凍，安利、雅芳等國際直銷巨頭都已經獲得牌照，包括天獅在內的一批本土直銷品牌也在積極爭取直銷牌照。

　　百亮超市二樓專門開辟了一百多平方米的天獅品牌保健品專賣區域，整個二樓保健類食品和器具區域加起來超過三分之一，這是其他超市都沒有的。

　　百亮超市是本土直銷企業天獅集團全資投資的，天獅董事長李金元說，目前開設的第一家百亮超市是全球第一家店，也是全球旗艦店，根據計劃，到2010年之前，百亮在全球要開1000家直營店。

　　僅百亮超市集團的注冊資金，天獅就投了2.5億美元。主營各種

保健品生產和銷售的本土直銷企業天獅集團 1998年因沒有拿到直銷牌照中國業務幾乎停頓，轉向俄羅斯、非洲等國際市場發展。如今，天獅集團全年銷售額已經達到100億人民幣，其中70%都是海外市場貢獻的。

　　對于天獅進軍

零售業，其董事長李金元的解釋是：“天獅集團的優勢在直銷領域，直銷業的特點是高利潤，但其規模卻受到限制。企業要想有所發展，必須規模和利潤并重，因此，需要在零售業中尋求突破。”

　　百亮超市國際投資集團有限公司總裁唐穎說，就進入時機而言，雖然國內的零售市場已經發展到一定水平，但在天獅集團的主要國際業務范圍——— 一些亞非拉發展中國家，超市還是新生事物，天獅已經積累了在這些國家建立銷售渠道以及了解這些市場的經驗，在這些市場開設超市是有巨大發展空間的。

　　唐穎說，集團層面已經為百亮準備了未來三年發展的足夠資金，對百亮的期待也很客觀，對盈虧打平之前的“投入期測算都超過一年”。

　　2007年，天津、北京等地的百亮超市將在未來三個月內陸續開業，公司計劃3年內在中國開出400家門店。到2009年，全球直營門店、加盟店總量達到2000至3000家。與此計劃相對應的是天獅集團的投入，百亮集團的發展資金已有明確計劃，一定是用在零售發展上，如

商業地產等耗資巨大的業務明確不動用此部分資金。

　　如何處理直銷與店鋪銷售之間存在著的微妙競爭關系，身兼天獅集團中國區總裁和百亮超市國際投資集團公司副總裁雙重職務的鄭鳳強表示，在開拓超市店鋪經營的同時維護直銷經銷商的利益，是天獅已經明確的原則。目前在積分、折扣等各方面，都考慮到確保經銷商利益的問題。在百亮店內天獅品牌店中店應該是與經銷商共同促進的，在這個原則下，以后如果出現一些問題，一定會及時調整解決。

　　習慣了高回報率的天獅能在多長時間和多大程度上保持對百亮的投資耐心，之前也有來自其他行業的富豪投資零售業半途而廢的例子，天獅是否會重演這一幕？現在的決心固然重要，未來百亮的發展能給天獅多大的信心，或許更加重要。

　　來源：經濟觀察報網