本報記者 葉加

　　近日，21世紀不動產向外界宣布了其在中國市場的新一輪戰略構想，同時高調宣布，將在2007年每天新增一家店，引人瞠目。

　　這家35年前就在美國開創品牌的房地產中介公司，深耕中國市場已有6年。目前，這家老牌外資房地產中介公司，正希望把他們的品牌和管理優勢，最終轉化成市場份額。

　　每天一店

　　“在近兩年，21世紀不動產取得了驕人的戰績，但在新的一年，我們提出了更宏偉的目標。”21世紀中國不動產副董事長盧航說。

　　據透露，21世紀不動產2007年的戰略構想是持續關注二線熱點城市；擴大東北區域版圖；加密華中區域布點。

　　“關于具體戰略，我不能說的太多，但我可以透露的是，我們門店的擴張速度將為每天一店。”盧航對《財經時報》說。

　　21世紀中國不動產市場研究經理孟奇介紹，2007年公司在中國業務的總體規劃為堅持特許經營，在40個城市開展業務，規模達到1400家門店，并擁有15000名經紀人。

　　據了解，21世紀不動產目前在全球范圍內擁有遍布45個國家的8000 家門店。而2006年，21世紀不動產在中國就取得了加盟店數量980家、成交金額300億人民幣、總成交面積達到1160萬平方米的業績。

　　盧航表示，該公司正加速在中國全國范圍內的布局。在他看來，全球最具活力的地區仍在中國，房地產行業愈加受人關注，這個時機下應該搶占更多的市場份額。

　　加盟模式

　　同其他房

　　“我們35年來一直采用加盟模式，其快速擴張、簡單復制的經營原則是21世紀不動產選擇加盟模式的原因。”盧航說。

　　他表示，公司在國內有宏偉的發展計劃，這個龐大的計劃如果用直營模式來實現，將會需要漫長的時間。

　　事實上大部分中介公司都在采用直營連鎖模式，即由公司投資開設眾多連鎖門店。

　　“直營和加盟有各自不同的優缺點。直營連鎖的優點是整體連鎖體系的經營完全在總公司的掌握之中，缺點是在跨區域擴張時，直營連鎖模式的擴張往往因為資金占用過多，人力資源缺乏和管理等問題出現危機。”熟悉房地產中介公司運作模式的業內人士說。

　　他同時表示，特許加盟模式的優點在于總公司可以在付出少量資金的前提下快速擴張，缺點在于整體控制力不如直營模式。

　　“21世紀中國不動產采取的是特許權加盟模式。這種模式主要是依托授權公司較為成熟的品牌和管理模式，加盟者在交納了加盟費和保證金后，可以用授權公司的品牌開展業務。”盧航說。

　　他表示，這種模式的優點在于可以實現高速而又低成本的擴張搶占市場，并最大程度地分散經營風險。