作者： 張曉蕊

　　采購霸權將有可能成為外資零售企業并購的后遺癥。近日，隨著沃爾瑪收購好又多的消息被證實，供貨商們也都收到了來自沃爾瑪的函件。而業內專家對于其中表露的——收購后沃爾瑪與供貨商合作會更好的意思有更深層次的理解，采購模式變化造成的沖擊在所難免。

　　昨日，一位接近好又多供貨商的知情人士向記者透露，近日隨著沃爾瑪并購好又多35%股權的消息正式公開，好又多供貨商們也都紛紛收到了相關的通知函件，與沃爾瑪看好同供貨商合作前景的觀點不同，供貨商們倍感壓力。“采購模式和價格肯定會根據沃爾瑪的風格有所轉變，面對好又多與面對沃爾瑪的壓力是不同的”，該人士表示，供貨商們目前擔心倡導天天平價的沃爾瑪控制好又多后，商品采購價格會比原來降低或者費用增加，而面對如此大的零售商，供貨商們是沒有話語權的。之前在好又多拖沓結款時，斷貨的抵制方式也是供貨商們經常采用的，現在供貨商則會有很多顧忌。而零售巨頭入主后，之前靠“客群關系”與采購負責人進行灰色談判的模式也將面臨沖擊。

　　對此問題，中國連鎖經營協會秘書長裴亮表示，外資企業的大舉兼并和獨資步伐將很可能使得中國的大賣場行業也形成“貼牌”的狀況，照此趨勢發展最終國內市場將都是沃爾瑪、家樂福等外資零售巨頭的身影。而銷售渠道的控制將有可能使得中國供貨商在與其談判的時候面臨被動。曾在北京家樂福門店任店長的上海輔迅企業管理咨詢有限公司總經理王濤認為，沃爾瑪收購好又多成功后將在中國

零售業內形成最大的網絡資源，擁有比原來翻倍數量的門店，其在渠道控制方面發揮的威力也將對供貨商形成很大的威脅。供貨商在與其談判時的壓力必然增大，而之前內資企業不規范的采購操作也將沒有出路。面臨零售行業發展集中度越來越高的趨勢，供貨商必須提升自己的專業水平。