葉國靖

　　春節前夕，人人忙著“辭舊”，歷經沉浮的滬上房產中介卻已在“迎新”。《第一財經日報》前天獨家獲悉：香港排名前三的地產代理公司利嘉閣，今年將揮師“北伐”，發力內地市場；與此同時，京穗房產中介巨頭近期已經悄然會師上海灘。一場關于“老江湖”與“過江龍”的對決也暗中拉開大幕。

　　北京最大房地產經紀公司——北京中大恒基房地產經紀有限公司(下稱“北京中大恒基”)，已經潛入上海灘。其旗下的獨資公司上海中大恒基不動產營銷策劃有限公司雄心勃勃，力爭將上海公司打造成上海乃至長三角地區的行業領跑者。據悉，目前該公司在上海的古北2店、聯洋店、長壽店、莘莊店開張。

　　上海中大恒基常務副總經理許浩表示：“現在上海最大中介公司的市場份額也就6%到7%左右，目前還沒有一家能占有10%的份額。在我們眼里上海的機會是非常大的，明年我們準備在上海新開60~80家門店。”

　　許浩的判斷依據是：北京每年

　　他表示，逆市入場，一方面是因為淡季對于新公司而言是吸納門店和人才的機會。另一方面，中大恒基有足夠的財力幫助度過開業時期的艱難歲月。

　　正當中大恒基殺入的時候，滿堂紅(中國)置業有限公司(下稱“滿堂紅”)也勇闖上海灘。據記者了解，滿堂紅與中原地產、合富輝煌(0733.HK)旗下合富置業并列為廣州三大中介公司。三家公司目前在廣州都基本超過100家分行，在廣州都有數年或10年以上的發展歷史。2003年，滿堂紅董事總經理陳戎親自撰寫了《越大越美麗》，這篇后來被業界視為滿堂紅擴張之前的戰斗檄文。

　　面對京穗中介巨頭聚首黃浦江，臺灣信義房屋中介股份公司董事、信義房產中國區總經理夏智亮在接受《第一財經日報》專訪時稱，中大恒基、滿堂紅，雖然來勢洶洶，但能否在上海落地生根，順利解決水土不服的難題，尚需觀察。

　　因而，對于信義房產而言，港系對手仍然是主要的競爭對手。這場沒有硝煙的戰斗是持久戰，就像華山論劍，不圖一時之快。

　　夏智亮稱，綜觀滬上房產中介市場，太平洋房屋正在漸漸隱退；紅極一時的智恒房產也在萎縮；愛建立好信也風光不再。相比之下，先行者中原地產的永續經營能力更強大、更持久，它在上海的高市場占有率便是成功的典范。

　　相比中大恒基、滿堂紅，更早步入上海樓市的外來和尚還有香港合富置業和臺灣永慶房屋集團。然而，一些品牌在“殺進城來”后發現，日子并不如想象的滋潤。

　　目前在臺灣擁有300家分店的臺灣永慶房屋集團，2005年5月在上海成立“臺慶房產”。進入上海近兩年，門店數約為5家，僅布局徐家匯、古北和天山板塊，其謹小慎微的擴店態度很難讓人感受到臺灣著名中介品牌的市場張力。

　　在上海漢宇物業代理有限公司董事總經理施宏睿眼里，上海的房產中介市場已經進入“戰國時代”。他向《第一財經日報》解讀了上海房產中介市場的“戰國策”：2007年，被VC倒逼的21世紀中國不動產，在上海市場會有進一步的擴張沖動；同樣被VC倒逼的易居臣信，臺資風氣顯著，不做市場做資本概念；合富輝煌已經開始適應上海市場，或許會有爆發；美聯物業相對頻繁的人事更迭，給公司經營思路的連貫性帶來了影響。對于漢宇地產而言，目前主要的競爭對手不是“過江龍”中大恒基、滿堂紅，而仍然是中原地產。