樂琰

　　“我們不需要太多的客源，只要有一小部分高端的、需要個性化和私密性服務(wù)的客人即可，我們不用評定五星級標(biāo)準(zhǔn)，但我們的房價將遠遠超過所有五星級酒店。”越洋房地產(chǎn)董事兼首席代表陳明煌如是說。

　　他正在打造一家滬上未來可能是最貴的精品酒店——璞麗酒店。事實上，陳明煌的戰(zhàn)略正代表了如今中國酒店的發(fā)展趨勢，那就是細分化、個性化發(fā)展，投資商和管理者都在開拓各自的藍海，而不再局限于簡單的星級飯店和廉價社會旅館之分。

　　精品酒店出爐

　　幾年前，“精品酒店”這一概念在中國似乎還不為人知，說到高端酒店，一般人們可以想到的也就是四、五星級酒店，走遍全球都是統(tǒng)一的風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn)化模式。這一局面，近來就被精品酒店打破。

　　所謂精品酒店，其實一般就是客房規(guī)模比較小、裝潢講究個性化、服務(wù)高度私密性、價格昂貴，但免去高星級酒店具備的一些娛樂康體設(shè)施的新型奢華酒店。盡管目前這類酒店在中國為數(shù)不多，但已經(jīng)成為被業(yè)界看好的新發(fā)展方式。

　　“與其大家都集中在幾個高星級品牌上面為了爭奪同類客源擠破頭，還不如另辟蹊徑，將高星級酒店中位于頂端的客人爭奪過來，這些客源，數(shù)量不多，但消費能力極強，對服務(wù)要求特別高，但并不一定要酒店的一些公共康樂設(shè)施，所以特別為這類客人打造的精品酒店就出現(xiàn)了。”上海錦江酒店事業(yè)部主任、資深酒店業(yè)專家趙煥焱告訴《第一財經(jīng)日報》。

　　果然，新加坡JIA HOTEL、美國博雅等境外集團等近期開始陸續(xù)在滬圈地，以收購、租賃等方式投資打造30年代風(fēng)情的精品酒店，法國雅高酒店集團也試水性地在上海計劃開設(shè)第一家“璞邸”品牌精品酒店，這些不評星級的酒店，客房價格定位都將超過普通五星級酒店平均房價。

　　面對精品酒店的出現(xiàn)，高星級酒店也開始研究對策，細分品牌、強調(diào)各自特點成為一大策略。

　　萬豪酒店集團中國、越南、菲律賓及馬來西亞區(qū)域市場營業(yè)總監(jiān)黎宇光日前接受記者專訪時透露，接下來萬豪在中國的幾個五星級酒店品牌——JW萬豪、萬豪、萬麗和麗嘉都將有明顯的區(qū)分化發(fā)展。除了萬豪、喜達屋酒店集團等也于近期宣布作出整體品牌策略調(diào)整，將麾下包括艾美、威斯汀、喜來登、瑞吉等所有五星級酒店品牌重新進行細分定位。

　　經(jīng)濟型酒店“五花八門”

　　近來經(jīng)濟型酒店也步入了分層細化發(fā)展之路。

　　除了傳統(tǒng)的定價在一兩百元的錦江之星和如家連鎖之外，漢庭、24K連鎖和格林豪泰則定位中端商務(wù)客，價格稍高，強調(diào)商務(wù)性。與此同時，一種超低價床位式的經(jīng)濟型酒店正陸續(xù)浮出水面。比較具有代表性的要屬美林閣麾下的新品牌“YoutelQQ”、青年旅舍和職達求職旅舍。

　　其中，職達求職旅社是頗有意思的一個新型業(yè)態(tài)。

　　據(jù)國家發(fā)改委的報告，僅2006年就有約367萬大學(xué)生在畢業(yè)一年內(nèi)頻繁轉(zhuǎn)輾于各地求職。

　　“我們有過一個統(tǒng)計，為了謀求較為滿意的工作，學(xué)生們在畢業(yè)前1年左右，就開始奔走于各大經(jīng)濟發(fā)達城市參加人才招聘會、筆試和面試等，現(xiàn)在全國每年有近1000萬的大學(xué)生流動在全國各大城市之間找工作。”職達求職旅社市場部負責(zé)人彭莉告訴《第一財經(jīng)日報》，企業(yè)就是瞄準(zhǔn)這個商機推出針對學(xué)生的經(jīng)濟型酒店，每張床位價格幾十元，而且還可以為學(xué)生提供就業(yè)信息平臺。

　　此外，美林閣新推的“驛居”和青年旅舍麾下的“紅燈籠”則是主打中國古典特色以吸引外國游客的新型經(jīng)濟型酒店，這類酒店定位的客源70%～80%都是海外旅游者，

　　掘金春節(jié)各有各法

　　在剛剛過去的春節(jié)里，這些滲入不同細分市場的酒店展開了一場掘金大戰(zhàn)。以商務(wù)客源為主的城市高星級酒店采取的是低價戰(zhàn)略，由于商務(wù)客源在春節(jié)黃金周內(nèi)的大幅流失，這類酒店基本以半價形式出售客房，比如香格里拉大酒店、千禧海鷗、波特曼麗嘉、JW萬豪等。

　　而一部分占據(jù)靠近景點地理位置的一些商務(wù)高端酒店則一改往日的商務(wù)客源定位，靈活機動地推出一系列含有旅游成分的產(chǎn)品出售，比如位于佘山附近的世貿(mào)佘山艾美酒店就借春節(jié)期間推出了包括酒店入住、餐飲和佘山景點、FOXTOWN購物為一體的打包產(chǎn)品，吸引了不少滬上本地游客前往，將入住率拉升到70%左右。

　　相比之下，位于風(fēng)景名勝度假區(qū)域的高端酒店在春節(jié)期間則是最大的贏家，這些酒店的營業(yè)額差不多是平日的3倍左右。比如位于海南三亞地區(qū)的希爾頓酒店，其平日客房價格約為1000多元人民幣一天，有時還可以打折至800多元一天。在旅游人潮涌動的春節(jié)，這類酒店的客房價格猛漲到3000多元一天。春節(jié)期間，旅游熱線上的度假酒店營業(yè)額可以增加2倍。

　　“驛居”和“紅燈籠”則在春節(jié)期間吸引了不少國外入境游客。

　　還有一類酒店在黃金周掘到的“金”并不是現(xiàn)成的營收，而是未來效益。職達求職旅社市場部負責(zé)人彭莉告訴記者，他們特意組織留下過年的學(xué)生一起吃年夜飯，并讓已經(jīng)在酒店工作的“前輩”以過來人身份向?qū)W弟、學(xué)妹們傳授求職之道，此舉可以進一步提升酒店的品牌內(nèi)涵甚至做好人才儲備。