邊長(zhǎng)勇

　　編者按

　　這個(gè)溫暖的春節(jié)，笑得最開(kāi)心的是海南的旅游酒店和“禁改限”后的煙花爆竹企業(yè)，不過(guò)幾家歡喜幾家憂，羽絨服和相關(guān)的為冬天而配備的企業(yè)，在這個(gè)暖冬里大捏一把汗。

　　再次噼啪響起的鞭炮聲，讓本已淡薄的城市春節(jié)又增加了濃濃的節(jié)日氣氛，也撬動(dòng)了煙花爆竹產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)。

　　北京三里河?xùn)|路，一家名叫“卓華天”的煙花爆竹銷售點(diǎn)�！按汗�(jié)前的20多天，生意就忙起來(lái)了�！笨词氐昝娴膭⑴�士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)，在春節(jié)前這20多天里，每天銷售額平均1萬(wàn)元左右。

　　2006年春節(jié)，全國(guó)共有284個(gè)城市(設(shè)區(qū)的市)可以燃放煙花爆竹，其中放開(kāi)燃放限制或?qū)嵭小敖�改限”的大中城市新增�?26個(gè)。2007年，武漢、常州等城市也相繼放開(kāi)。

　　政策“圍欄”突然放開(kāi)形成的市場(chǎng)突發(fā)性增長(zhǎng)已不多見(jiàn)，“禁改限”帶來(lái)的市場(chǎng)快速增容，讓行業(yè)內(nèi)外都激動(dòng)不已。

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　　2006年后，北京煙花爆竹燃放“禁改限”，市場(chǎng)獲得快速增長(zhǎng)，“2006年，北京煙花爆竹銷售約23萬(wàn)多箱�！北本┦袩熁ㄞk一位工作人員對(duì)記者表示，之前，煙花爆竹銷售只限郊區(qū)縣，銷售很少。2007年春節(jié)，北京市場(chǎng)準(zhǔn)備了51.15萬(wàn)箱煙花爆竹，價(jià)值1.13億元，比去年銷售量增加了一倍多。

　　在南方，浙江溫州有一場(chǎng)婚禮就燃放了8萬(wàn)元的煙花。

　　目前，我國(guó)煙花爆竹主產(chǎn)區(qū)是湖南瀏陽(yáng)和醴陵、江西上栗和萬(wàn)載等地。據(jù)權(quán)威預(yù)計(jì)，2006年湖南、江西等主產(chǎn)區(qū)煙花爆竹的產(chǎn)值將增加20%以上。目前還沒(méi)有2007年銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為僅2006年全國(guó)煙花爆竹行業(yè)的銷售額至少要增加十幾億元。

　　瀏陽(yáng)市花炮局辦公室一位工作人員告訴記者。據(jù)公開(kāi)資料，2003年瀏陽(yáng)煙花爆竹產(chǎn)業(yè)銷售僅在23億元左右。

　　“2005年，我們銷售(收入)為2000萬(wàn)，2006年就增加到2500萬(wàn)�！焙�南瀏陽(yáng)瀏河花炮公司銷售人員林先生說(shuō)，其2007年春節(jié)期間的銷售業(yè)績(jī)估計(jì)也會(huì)不錯(cuò)，“煙花燃放訂出30多場(chǎng)，僅天津一個(gè)區(qū)就有3場(chǎng)，每場(chǎng)價(jià)格30萬(wàn)、40萬(wàn)和60萬(wàn)元不等�！�

　　在2005年底江西萬(wàn)載，為2006年春節(jié)備貨的經(jīng)銷商們展開(kāi)的貨源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，至今仍讓聶敏文激動(dòng)不已，聶敏文為江西萬(wàn)載花炮商會(huì)秘書長(zhǎng)，“積壓的庫(kù)存都空了,經(jīng)銷商們都等在企業(yè)搶貨，可很多企業(yè)根本不敢接單�！倍�且很多經(jīng)銷商揣著的不是支票，而是“一麻袋一麻袋的現(xiàn)金”。

　　據(jù)江西萬(wàn)載花炮商會(huì)提供的資料，2005年萬(wàn)載煙花爆竹銷售(收入)達(dá)10億元，2004年為5億多�！�2006年上半年銷售比2005年下半年要差一些�！甭櫭粑恼f(shuō)，不過(guò)2006年下半年銷售又不錯(cuò)，至少增長(zhǎng)3億多元。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　內(nèi)銷市場(chǎng)的快速增容，也讓之前一些以出口為主的煙花爆竹企業(yè)“回心轉(zhuǎn)意”。

　　瀏陽(yáng)花炮(600599.SH)是國(guó)內(nèi)唯一煙花爆竹行業(yè)上市公司。之前他們只在甘肅天水有幾百萬(wàn)元的內(nèi)銷，其余大部分為出口，瀏陽(yáng)花炮董秘辦黃先生告訴記者，現(xiàn)在，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，瀏陽(yáng)花炮也開(kāi)始啟動(dòng)內(nèi)銷，公司2006年底在北京設(shè)立了分公司，還計(jì)劃在2007年成立更多的內(nèi)銷分公司。

　　目前，中國(guó)現(xiàn)有煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)6329家，與2005年相比，企業(yè)數(shù)量減少了784家。“煙花爆竹企業(yè)數(shù)量之所以沒(méi)有增加，是因?yàn)槲覈?guó)對(duì)此有相關(guān)規(guī)定，不能增加。”聶敏文說(shuō)，不過(guò)，企業(yè)可以增加產(chǎn)能。

　　“現(xiàn)在煙花爆竹市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，”湖南瀏陽(yáng)瀏河花炮公司銷售人員林先生說(shuō)，“感受最明顯的就是現(xiàn)在利潤(rùn)率的普遍下降�！蓖瑫r(shí)下降的還有產(chǎn)品價(jià)格，以1萬(wàn)響的鞭炮為例，現(xiàn)在一般是42元左右，但在2005年還在四十七八元左右，而且各企業(yè)都在壓價(jià)。

　　上下游的“福音”

　　市場(chǎng)的快速增容，不僅讓煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)大發(fā)橫財(cái)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)上、下游成千上萬(wàn)的企業(yè)也賺得盆滿缽滿，賺得最多的，就是煙花爆竹原材料行業(yè)。

　　“麻雀雖小，五臟俱全”，小小煙花爆竹原料鏈條也很復(fù)雜，需要紙張、氯酸鉀、高氯酸鉀、硫磺、鋁粉、鋁鎂合金粉以及黑火藥、煙火藥、引火線、鉀銀粉等眾多行業(yè)支持。近兩年，隨著煙花爆竹銷售的增加，這些原材料產(chǎn)業(yè)獲得較大發(fā)展。

　　瀏陽(yáng)是全國(guó)煙花爆竹原材料重要集散地，瀏陽(yáng)花炮局原材料監(jiān)管科科長(zhǎng)黃將佑對(duì)記者說(shuō)，“2006年瀏陽(yáng)原材料銷售為20多億元，增長(zhǎng)達(dá)到21.96%。”

　　盡管原材料供給增加，不過(guò)價(jià)格卻并沒(méi)有下降。江西萬(wàn)載花炮商會(huì)秘書長(zhǎng)聶敏文對(duì)記者說(shuō)，在萬(wàn)載，原材料價(jià)格都普遍或多或少上調(diào)，鉀銀粉價(jià)格上漲10%以上，高氯酸鉀每噸之前只有7000元左右，而現(xiàn)在每噸價(jià)格已經(jīng)達(dá)到8000~9000元。

　　煙花爆竹產(chǎn)業(yè)的下游——批發(fā)銷售環(huán)節(jié)也獲得巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　“根據(jù)我國(guó)有關(guān)規(guī)定，煙花批發(fā)的主渠道是供銷社等國(guó)有商業(yè)渠道�！甭櫭粑膶�(duì)記者說(shuō)，煙花爆竹不是普通商品，安全問(wèn)題不可忽視。以北京為例，2006年，北京市供銷社下屬的煙花爆竹公司負(fù)責(zé)批發(fā)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)終端是獲得經(jīng)營(yíng)資格的1800家左右零售點(diǎn)，2007年春節(jié)，北京計(jì)劃設(shè)立2254家零售單位，約增加400家。

　　不過(guò)，現(xiàn)在部分地區(qū)正在嘗試把民營(yíng)資本引入煙花爆竹批發(fā)環(huán)節(jié)，北京今年就已批準(zhǔn)另外一家民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)煙花爆竹批發(fā)。“武漢負(fù)責(zé)批發(fā)的公司大股東是國(guó)有資本，但也已有民營(yíng)資本進(jìn)入�！甭櫭粑恼f(shuō)。

　　批發(fā)零售等中間環(huán)節(jié)，各地對(duì)煙花爆竹加價(jià)并不相同。

　　以新近“禁改限”的某城市為例，其批發(fā)環(huán)節(jié)加價(jià)33%，一般城市都在30%以上，“之所以加價(jià)這么多，是因?yàn)闊熁ū�竹行業(yè)的管理成本很高，”聶敏文說(shuō)，“零售環(huán)節(jié)平均利潤(rùn)在5%~6%”。但是，由于各地管理不同，各環(huán)節(jié)加價(jià)也并不相同，在一些地區(qū)，零售點(diǎn)加價(jià)100%、200%并不新鮮。

　　目前，“黑市”大量存在是各地?zé)熁ū�竹銷售中的重要問(wèn)題。繞過(guò)中間環(huán)節(jié)的“黑炮”成本較低，與正規(guī)渠道銷售的煙花相比，具有很強(qiáng)的