●國美和永樂是一個集團下面的兩個平臺，下一步會在店面形象、商品、服務(wù)等方面體現(xiàn)兩個品牌的差異。

　　●國美在河南市場要打雙子牌(國美與永樂共存)，其已對河南市場進行了明確的劃分，并投入上千萬元資金，進行資源共享與企業(yè)文化的融合。

　　□ 經(jīng)濟視點報記者 張利/文

　　2月6日，國美電器有限公司華中區(qū)總經(jīng)理馬龍來鄭州參加“2006河南國美電器總結(jié)大會”，活動結(jié)束后，他愉快地接受了《經(jīng)濟視點報》的專訪，對國美、永樂在河南的市場運作、合并辦公、國美地位等敏感問題進行了一一回答。

　　河南國美發(fā)展態(tài)勢良好

　　經(jīng)濟視點報：您對河南國美電器2006年度取得的業(yè)績打多少分？

　　馬 龍：我認(rèn)為僅用簡單的分?jǐn)?shù)來評價一個企業(yè)在某區(qū)域運作未免太籠統(tǒng)簡單了，要用發(fā)展的眼光、多角度的去衡量更為合適些。比如從整個市場的發(fā)展動態(tài)來看，它一直在不斷地創(chuàng)造新高，發(fā)展態(tài)勢良好；從市場容量來看，它還需要攀登，并在前進中不斷挑戰(zhàn)自己；若從進入河南的時間和目前的門店數(shù)量來看，我對河南國美現(xiàn)在取得的成績還是很欣喜的。

　　雙品牌運作不會變

　　經(jīng)濟視點報：2006年河南市場國美與永樂，開始實施雙品牌運作，整合情況如何？

　　馬 龍：過去的一年中，國美并購永樂是整個行業(yè)有史以來最大的一樁商業(yè)并購案，引起許多關(guān)注，國美、永樂如何最大限度的發(fā)揮效益，這就需要在團隊建設(shè)、資源互補、企業(yè)文化的融合、網(wǎng)絡(luò)的共享等多方面進行整合。實際上這種整合比大家想象的還要快，其效益的提高、資源的利用、市場份額的提高等都成效明顯。

　　經(jīng)濟視點報：國美與永樂的整合已全面展開，對于河南市場的雙品牌運作，將如何定位和調(diào)整？

　　馬 龍：關(guān)于這一問題，一直是我們探討和研究的課題，目前恕不能發(fā)表明確的結(jié)論，但只要是有利于市場的，我們就會迎合市場的需求而進行調(diào)整。國美和永樂是一個集團下面的兩個平臺，下一步會在店面形象、商品、服務(wù)等方面體現(xiàn)兩個品牌的差異，現(xiàn)在存在的問題就是兩個品牌的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，但是調(diào)整需要一個過程，不會一蹴而就。

　　經(jīng)濟視點報：河南國美和永樂會像其他城市一樣搬到一起辦公嗎？

　　馬 龍：河南國美和永樂有可能會在一起辦公，只要能夠節(jié)省成本，提高效率，并推動的企業(yè)的發(fā)展，這沒有什么不可能。近期，雙方正在整合物流體系，就目前國美和永樂的物流配送中心來講，正常利用率只有70%~80%，我們將物流配送中心合二為一，就可以達(dá)到貨源共享、運力共享，無疑會進一步增加我們的溢價能力。

　　經(jīng)濟視點報：家電市場一直是瞬息萬變，在河南家電市場以后的發(fā)展中，會不會出現(xiàn)一個國美或者一個永樂現(xiàn)象？

　　馬 龍：在河南市場不會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，集團已對河南市場進行了明確的劃分，并投入上千萬資金，對資源共享、企業(yè)文化進行融合，并進一步調(diào)整店面形態(tài)、服務(wù)差異化等。

　　特別是整個市場經(jīng)過一段高速發(fā)展以后，內(nèi)部管理、單店運營質(zhì)量、團隊建設(shè)、物流配送等都是企業(yè)立足市場的核心

　　三級市場困難與機遇并存

　　經(jīng)濟視點報：2007年國美拓展河南市場的重點在哪里？

　　馬 龍：作為中原內(nèi)陸省份的河南，農(nóng)村市場就占到70%的份額，特性鮮明，而國美電器的定位就是充分滿足多層次消費群體的需求，所以下一步在河南市場除了對一級市場的精耕細(xì)作以外，對二三級市場的開拓將是今后一個階段最重要的工作，從而來帶動廣大農(nóng)村市場。

　　經(jīng)濟視點報：河南三級市場是連鎖未來發(fā)展的機遇，您如何理解？如何解決在開拓三級市場時存在的問題？

　　馬 龍：的確如此，河南巨大的農(nóng)村人口數(shù)量，決定了這個市場不可限量，這就是最大的機遇。

　　農(nóng)村市場雖然有巨大的潛力，但是相對比較分散，想掘金的企業(yè)都面臨這個問題，這就需要在成本和收益中找到最佳結(jié)合點。而這個結(jié)合點需要對人口數(shù)量、人均收入、GDP、市場容量、競爭對手情況、合適的店址、物業(yè)成本等均衡核算預(yù)計銷售額、毛利率、凈利率，進而來找準(zhǔn)盈虧平衡點。只要能找到合適的盈虧平衡點，我們就要在3級市場開店，而且是多多益善，所以說，在三級市場開店阻力是多方面的，并不是單一一個方面所決定。來自供應(yīng)商的壓力倒很小，因為供應(yīng)商有很明確的目標(biāo)，連鎖系統(tǒng)只會給他們帶來銷量。